Зашто један власник мале фирме цвета док други пропада?
У свим мојим годинама боравка у бизнису, читању свега што могу о бизнису, и окружењу са успешним предузетницима (великим и малим), дошао сам до закључка да постоји 7 основних принципа којима су заједнички сви успешни власници малих предузећа.
1. Ентрепренеуриал Миндсет
Да бисте развили начин размишљања за успјех, морате схватити да начин на који доживљавате свој посао и свој живот одређује вашу стварност. Власници предузећа са предузетничким начином размишљања не мисле као радничке пчеле. Имају неколико карактеристика које их наводе да се истичу у гомили. Предузетници се не рађају. Они су изграђени кроз стално проучавање и одлучност. Предузетници су спремни да пропусте да на крају победе. Они схватају да није свака идеја добра. Бити ће тренутака када ћете чинити најбоље што можете, али ћете се осјећати фрустрирани недостатком напретка у вашем послу. Сваки предузетник пролази кроз тешке периоде. Ја сам сигурно био тамо више пута. У оваквим тренуцима морате се фокусирати на позитивне и одржавати оптимизам. Кључно је избећи негативно размишљање.
$config[code] not found2. Строга фискална дисциплина
Успешни пословни људи користе буџете и реалне пројекције продаје како би водили своје пословање. Они знају до 15тх у месецу колико је њихов посао финансијски урадио претходног месеца. Они не троше новац на путовања, догађаје или сајмове који нису предвиђени буџетом. Они не запошљавају особље без новца или уговора унапријед. Они такође разумеју како да користе линију кредита. Пажљиво га користе за краткорочне потребе за готовином, а не за потребе дугорочног финансирања, као што су трошкови маркетинга.
3. Кухињски кабинет савјетника
Мораћете да развијете односе са људима који су већ предузетници или други пословни људи у позицији да дају велики увид у оно што треба да буде пословни успех. Веома је корисно укључити потенцијалног клијента у разговоре на задњем каналу. Клијенти могу пружити вриједан увид у буџетске циклусе и тренутне болне тачке, и што је најважније, упознати вас с другим потенцијалним клијентима. Задржи друштво паметних људи. Понекад телефонски позив саветнику може уштедети много жгаравице и новца.
4. Дефинисана марка
Ваш бренд је личност вашег производа, компаније или услуге, али оно што чини бренд великим? Морате заштитити свој бренд са неопходним заштитним знаковима, патентима и / или ауторским правима за све, од вашег логотипа, боја и дизајна вашег паковања до проналаска новог производа или процеса. Ваш бренд побољшава перформансе, иновативност, транспарентност ваше компаније и има моћ да пројектује осећај друштвене одговорности изван компаније.
Успешни предузетници третирају свој бренд као инвестицију, а не као трошак. Снажан бренд мора бити релевантан за клијенте, савремен и привлачан. Брендови су међу најважнијим средствима које бизнис може да поседује, а јаки брендови могу да обезбеде континуитет пословања у тежим временима.
5. Ниша на тржишту
Успешни власници малих предузећа схватају да ће само ограничен број људи купити њихов производ или услугу. Они се само баве маркетиншким напорима према тачним људима које циљају као клијенти. Имати уско дефинирану групу купаца је начин на који су изградили своје пословање.
6. Одлична услуга за кориснике
Успешни предузетници знају да ће одличан сервис за клијенте задржати клијенте који се враћају. У данашњем пословном окружењу које је оријентисано на купца, „људске вештине“ су критичне за успех малих предузећа. Начин на који поступате са клијентима може директно утицати на перформансе ваше компаније. Снажни бизниси пружају приручнике и обуку особља о вјештинама које су потребне за комуницирање професионализма, стицање поштовања и побољшање односа с клијентима. Они такође користе софтвер за управљање односима са клијентима (ЦРМ) како би пратили вредност клијената за пословање и управљали контактима са клијентима.
7. Готовинска позиција и добар банкарски однос
На свакодневној основи, успешни предузетници схватају која је њихова позиција у готовини у смислу потраживања и обавеза према рачунима. Они не праве само уплате и исплате. Они имају однос са менаџером и главним благајником у њиховој банци. Они такође користе две банке како би осигурали да се њихова лична и пословна средства не налазе у истој банци.
Да ли имате неких других принципа које бисте додали мојим принципима успјеха у малом бизнису?
21 Цомментс ▼
