Званично је: Ми смо два мјесеца у новој години и мјесец дана од повратка у старе и понекад непродуктивне навике. Знамо како ово изгледа - видимо га свуда око нас. Од купаца који су свесни калорија у продавници зато што сви је дијета за Нову годину за пренатрпаност теретана јер све нас редизајнирају наша тијела. "Дај му месец дана," рече дама поред мене у теретани, “И половина тих људи ће нестати. Онда ће бити доста места. Само чекај. Видећете."
$config[code] not foundАли да ли то заиста желимо у нашем послу? Повратак у старе навике? Желим боље резултате за себе и своје клијенте. Дакле, хајде да се прилагодимо да остваримо наше пословне циљеве за 2011. годину.
1. Купујте и видите
Сваки бизнис продаје некоме из неког разлога. Знате свој производ, знате свог клијента, али да ли знате за његово окружење за куповину? Џон Мариотти, консултант и романописац, сугерише да овладамо уметношћу конкурентне куповине. То вам омогућава да проучите ваш производ из перспективе вашег (потенцијалног) клијента.
Другим речима, ставите се у ципеле својих купаца. Идите до продавница где купују и видите шта се налази на полици поред вашег производа. Доживите га онако како то чини ваш клијент. Без обзира да ли продајете услуге или производе, конкурентна куповина омогућава вам да чујете позадинску буку којом се баве ваши (потенцијални) купци. Стављање на тржиште и праведна запажања могу вам помоћи (и вашем тиму) да откријете како се пробити кроз буку и издвојити.
2. Позовите рачуновођу
Анита Цампбелл из Смалл Бусинесс Трендс, недавно је пружила 5 паметних корака за смањење трошкова и задржавање више од онога што сте направили. Многи власници малих бизниса устручавају се од финансијских средстава, али у овој економији (и за дугорочни успјех), штипање новчаних износа и даље је паметан потез.
Међу њеним саветима, Анита предлаже да позовемо рачуновођу прије него касније. "Добар рачуновођа може помоћи у обликовању финансија вашег предузећа током цијеле године." Добар рачуновођа вам може помоћи да откријете простор за побољшање, укључујући рјешења за смањење трошкова које можете имплементирати сада, као и преглед и фино подешавање ваших финансијских система. Зашто проћи још годину дана са “довољно добрим” рачуноводством и управљањем готовином када сјајно је доступно (и могло би вам уштедети време и новац)?
3. Тражите препоруке
Ивана Тејлор, ауторица и извршна директорица Треће силе, стратешке фирме за мала предузећа, предлаже 9 савјета како бисте добили више идеалних клијената који вас позивају умјесто да их зовете хладно. Звучи одлично, зар не? Само решење које смо чекали.
Па, ако заиста желимо да преместимо наше пословање напријед - упркос економији (или шта год да кривимо наше слабости ове недеље), онда то захтева паметан рад на нашем крају. И можда ћемо морати да радимо ствари на начин на који их никада раније нисмо радили.
- На нама је да ПАРТНЕРда бисмо идентификовали наше људе, одговорне везе у нашим животима, оне који се позивају, чланови који нису конкуренти у нашој индустрији и повезују се с њима.
- На нама је да ПЛАНИРАМО, развити једноставну стратегију за помоћ другима у размјени информација о нашој компанији и услугама. То укључује описивање ваше компаније, разумијевање вашег идеалног купца и давање звука вашим људима (вашем рефералном тиму) који имају смисла. Другим речима, научите их како да упутите ваш посао.
- На нама је да радимо ПРОЦЕС, да доследно спроводи план захтева за упућивање. Таилор предлаже да се сретнемо лично, путем онлине софтвера као што су Скипе или ГоТоМеетинг, или телефоном. Шта год да је потребно - само се повежите.
А када то радите, не понашајте се као продавац; понашајте се као пријатељ у послу. Погледајте како можете да им помогнете (прво), али и да им кажете шта покушавате да урадите и затражите повратну информацију. Веза ће вас учинити главом.
Видите, ваши партнери за препоруке свакодневно сусрећу ваше идеалне клијенте, али на вама је да својим партнерима дате оно што им је потребно како би рекли своје име, споменули своју услугу и снажно и природно предложили своје производе.
Доћи до ње
Имплементација пословних решења је као да радим. Ви нисте дете у теретани које је присиљено да обаве вежбање. Ви сте главни. Ви контролишете колико често идете, врсту вежбања (трчање, корак, плес - шта год желите) и колико интензивно то радите. И зато што све то контролишете, онда контролишете колико брзо успе и како дуго траје.
Изаберите (барем) једну и дођите до ње. Тим за упућивање, долазим.
7 Цомментс ▼
