9 Референтне тактике за претварање препорука у чврсте односе

Реферали су крајњи комплимент у послу. Они значе да вас људи поштују за оно што радите, да се залажете и резултате које сте добили за њих. То је сигуран знак поверења.

У пословању, умрежавање и упућивање су углавном здравог разума, пратећи најбоље праксе и добре манире. Препоручивање људи који дају велику вриједност, искуства и ресурсе је нешто што сви требамо радити. То је део „ефекта људског упућивања“. Ширење добрих вести о великом раду ствара ону врсту енергије која вам се враћа.

Не тако давно људи су пословали са руковањем. Неки људи и даље могу то да ураде, али ја сам био сведок да су неки веома добри поступци били веома погрешни. Најбоље је да се агресивно квалификујете и да знате на кога мислите и на кога се односи.

Реферални маркетинг је један од најефикаснијих начина промовисања производа или услуга новим клијентима путем уста. Ови реферали се често дешавају спонтано и имају тенденцију да дају веома добре резултате продаје. Неколико пословних извора наводи да 65% нових бизниса обично долази од реферала.

Референтне тактике: Укључивање препорука у чврсте односе

1) Додирните Особе које већ имате резултате, Историју и односе са

Узмите те резултате, историју и ваше везе дубље. Немојте се плашити да питате: "Можете ли предложити неке људе за које знате да могу имати користи од онога што радим и резултата које смо добили?"

2) Темељно квалифицирајте позадину, мандат и резултате људи

Утврђивање компетенција, квалитета, вриједности и нематеријалних вриједности је вриједно труда, посебно када се људи повјеравају другима. Претражите људе и компаније на Интернету не само због тренутних информација и угледа - већ и због било каквих жалби или проблема објављених на мрежи.

3) Будите стратешки о сусрету са људима

Кога желите упознати и кога желите упознати? Волим да то зовем "сфера-инг.". Гледам све људе који ме имају заједничко, али се још не познајем и покушавам да повежем добре људе једни с другима да имам право синергију.

4) Водите бригу о људима како желите да се бринете о њима

Старински лијепо је тако добродошло у послу. Конзистентност нашег темперамента, става, мотива и намјере даје људима сигуран осјећај за оно што могу очекивати од нас.

5) Понудите људима узорковање, укус црвене кашике и тражите од њих да раде исто

Нађите начине да људима дате узорке како би могли да стекну укус вас и вашег рада. Замислите продавницу сладоледа у којој вам дају мали укус црвене кашике пре него што купите укус по вашем избору.

6) Уклопити у особе и друштвене медије у отворена врата и укључити се

ЛинкедИн, Твиттер, Фацебоок, блогање и еМаркетинг који се користе у тандему могу убрзати, побољшати и премјестити однос и процес упућивања напријед брже него икада прије. Светска мрежа, технологија и друштвени медији који се користе за пословање су највећи комуникацијски напредак од телефонирања.

7) Изградите културу упућивања и навикните се на ваш свакодневни професионализам

Што се више досљедно повезујете и упућујете добре људе једни на друге из правих разлога, то ћете више постати познати као „мастер конектор“. То је врло добра ствар за коју се зна.

8) Не чекајте да други направе први покрет, будите проактивни

Ако видите сјајну прилику за упознавање и упућивање, немојте их чекати. Узмите иницијативу, која показује људима које сте заинтересовани и, пак, стварају интерес за вас.

9) Увек захваљујте људима за упућивање или упознавање

Прихватите интеракције са људима, било да раде или не, уз благовремену, искрену захвалност приватно и јавно. То је прилика да се покаже захвалност, понизност и аутентичност.

Ако желите да добијете реферале и претворите их у чврсте везе, постаните особа која их привлачи, инспирише их и награђује људе за то што имају такво повјерење у вас.

Прави став, исправна акција, исправни реферали, прави резултати. Будите искрени и направите данас један.

Реферрал Пхото преко Схуттерстоцка