Замислите ово: власник мале фирме ствара и спроводи план за истраживање. Како напредују, они почињу да остварују резултате. Ови резултати укључују састанке са потенцијалним клијентима, предлоге и продају. Што су више заузети, то мање изгледају. Заправо, они се повлаче из активног тражења. И можда чак и не схватају да то раде!
Да ли ово звучи познато? Једноставно. Сваког дана власници малих предузећа смањују своје планове истраживања из различитих разлога. Неки од њих не схватају да то раде. Други доносе намјерну одлуку да је успоре. Њихово размишљање је да они имају много тога у плану и ако наставе са истраживањем, на крају ће морати да окрену посао. Ови људи се такође осећају као да би лагали ако би наставили са истраживањем док су имали прилике у левку. И трећа група се успорава јер се сада осјећају угодно. Удахну олакшање. Они мисле да могу успорити јер имају посао.
$config[code] not foundПа, мислим да ниједан од ових разлога није добар. По мом мишљењу, никада није добро време да зауставите или успорите ваше истраживање.
1. Унаваре
Ово успоравање се дешава због недостатка структурираног система тражења и продаје. Ови људи треба да направе више структурирани план који стављају на календар. Када имају кораке процеса на календару и третирају та „именовања“ као света, видеће да се истраживање наставља на досљедној основи. Они ће схватити награде тог конзистентног система.
2. Намерно
Постоји стварна заблуда у овом аргументу. Немате посао док не добијете посао. Можете имати све врсте "прилика" у плану, али док не потпишете посао и заиста добијете посао - немате посао! Решење је да се поништи предлог или цитат. Ако је то добро за 30 дана, увијек се може поново преговарати ако је потребно. На тај начин можете наставити с истраживањем и преузимати посао онако како долази. Не морате да чекате и видите шта ће се остварити. Ако цитирате некога у фебруару, али они не прихвате ваш приједлог до маја, они ће морати пасти у временску линију коју сте поставили. Они не иду испред линије.
3. Тхе Цомфортабле
Ови људи су занимљиви. Ако их питате зашто успоравају или прекидају своје истраживање, вероватно ће вам рећи да су постали лењи. Тако они то виде. Међутим, није лен, удобно је. У овом случају, вероватно нема јасно дефинисаног циља према коме раде. Нема награде на крају процеса истраживања. Дакле, лако је успорити или зауставити. Нема значајне посљедице. Ови власници бизниса треба да постављају циљеве (знам да то звучи очигледно, али се то заиста не дешава много времена). Они могу поставити награду коју могу добити када постигну тај циљ. Ова награда је изнад онога што је стварни циљ.
Видите да постоје различити сценарији у којима власници малих предузећа смањују или заустављају своје напоре на тражењу. Постоје начини на које могу прилагодити своју праксу како би створили досљедне, текуће процесе који покрећу своје пословање. Ако је прича на почетку звучала познато, запитајте се у коју групу се налазите. Онда направите подешавања како бисте остварили раст.
Снаил Пхото виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
