Недавно сам видео много парцела од стране предузетника који траже новац. Као што сам прочитао њихове е-поруке, слушао њихове парцеле за лифтове, и гледао у њихове палубе за повер поинт, постао сам убеђен у следеће: Већина предузетника ради лош посао да постави инвеститоре.
Пет грешака се дешава тако често да се осећам примораним да понудим сугестије о томе како их избећи. Ево мојих пет препорука предузетницима који траже новац:
$config[code] not found1. Ослободите основе Вашег бизниса на почетку Вашег терена. Одмах кажите инвеститорима ко су ваши купци, који проблем можете ријешити и зашто ће се купци растати са својим новцем да би купили ваш производ. Без ове једноставне израде, тешко је пратити презентацију пословне прилике коју нисте видјели раније.
2. Објасните зашто ће инвеститори имати користи. Размислите о свом терену из перспективе особе која је слуша. Као предузетник, тражите од инвеститора да направе неликвидну инвестицију у неизвесној прилици за неодређено време. Људи не улажу те инвестиције јер уживају у неизвесности и неликвидности. Они их натјерају да зараде новац. Дакле, уместо да кажете инвеститорима за шта ће улагати ти, реците им шта ваша пословна прилика може учинити њих. Објасните како ће инвеститори профитирати од свог улагања у ваше пословање.(Успут, то значи бити јасан када и како ће инвеститори изаћи.)
3. Маке Иоур Питцх Схорт анд Свеет. Као и сви други, инвеститори имају ограничено вријеме - премало да би могли разврстати све информације које их подузетници бомбардирају. Инвеститори старт-уп компанија добијају много е-маил порука, чују бројне парцеле лифтова и палац кроз бројне палубе.
Имајући у виду преоптерећеност информација од стране инвеститора, потребно је да ваши фондови буду кратки и слатки. Моја правила су два пасуса за е-пошту, мање од минуте за парцелу лифта и мање од 15 слајдова за палубу. Ако не можете да доставите своју поруку тако језгровито, онда или ваша порука није јасна или вам није добро да је доставите. У сваком случају, ваше шансе за добијање средстава неће се повећати тако што ћете продужити рок.
4. Направите Питцх Занимљив. Ангажирајте своје инвеститоре. Одредите најснажнију димензију вашег пословања и учините ту тачку кристално јасном. Ако купци воле ваш производ зато што смањују њихове трошкове производње на пола, реците инвеститорима. Још боље, представите сами клијентове изјаве. Информације клијената из прве руке су занимљивије и увјерљивије од података из друге руке.
Штавише, ако имате демо, покажите га. Људи много боље реагују на визуелне демонстрације него што слушају друге како говоре о томе како производи функционишу.
5. Одговорите на питања инвеститора. Будите сигурни да имате довољно времена да одговорите на питања. Осим ако нисте довољно срећни да будете заглављени на аеродрому у снежној олуји са капиталистом, нећете добити све време када желите да поставите своју идеју.
Немојте да правите грешку и бришете време за питања и одговоре, него да обрезујете свој говор, када се суочите са временским ограничењима. Одговарање на упите је много бољи начин да се људима дају идиосинкратске информације које су им потребне за доношење одлука него што се покушава предвидјети различите делове које инвеститори желе да чују.
Штавише, већина инвеститора поставља питања како би видела како ћете на њих одговорити, што је кључно за питање времена и одговора. То вам даје шансу да покажете како мислите.
Иако су ове препоруке анегдотичне, а не засноване на било којој студији коју сам урадио или прочитао, обрасци су јасни. Већина предузетника прави пет погрешних грешака када инвестира. Након ових пет корака елиминисаће се велика већина грешака у бацању.
Сеед Монеи Пхото преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
