У недавном разговору са пријатељем, он је жалио чињеницу да му људи неће упутити посао осим ако им нешто не упути.
$config[code] not foundРазмишљао сам о том разговору неколико дана касније када сам био у Барнес & Нобле-у и приметио: Го-давалац: Мала прича о снажној пословној идеји Боб Бург и Јохн Давид Манн (Пенгуин Портфолио, 2007). Док сам прелиставао странице, књига се бавила управо тим питањем - "Куид про куо" у односу на пословање. Идеје у књизи изгледале су занимљиве, и било ми је драго да добијем рецензију.
Брзо прочитано, Го-давалац - као неке од мојих омиљених књига - користи причу, или параболу, да илуструје тачке књиге. Она нуди причу о „го-геттеру“, продавцу по имену Јое, који одлучује да контактира „тешког нападача“ како би му помогао да освоји рачун.
Оно што Јое добија, уместо тога, од "тешких нападача" и његових пријатеља, су лекције у "го-давању".
Сама прича је читљива и провокативна, нуди анегдоте и информације које воде до „Пет закона стратосферског успеха“. Детаљи приче су неопходни за разумевање сваког закона; зато не мислим да ћу уништити средства за живот аутора тиме што ћу представити пет закона:
- Закон вредности: Ваша права вредност је одређена колико више дајете у вредности него што плаћате.
- Закон о накнади: Ваши приходи су одређени бројем људи којима служите и колико добро их служите.
- Закон утицаја: Ваш утицај је одређен на који начин ћете прво на прво место ставити интересе других људи.
- Закон о аутентичности: Највреднији поклон који имате да понудите јесте сами.
- Закон прихватљивости: Кључ ефективног давања је да останете отворени за примање.
Чак и ако сте попут мене и сматрате себе просветљеном особом, ова књига нуди идеје које ваш посао и ваш живот воде на виши ниво.
Већ сам користио концепте у овој књизи. Ево неколико примјера:
- Недавно сам упутио стратешког партнера конкуренту, иако сам већ имао однос са том особом и она је хтјела пословати са мном. Знао сам да ће такмичар боље пристајати на оно што јој је потребно.
- Уместо да новом клијенту наплати неке неопходне услуге, одлучио сам да их понудим бесплатно, као услуге са додатном вредношћу. Одмах је поставила тон клијенту и мени да започнемо наш однос на снажној основи.
- Понудио сам посао који води некоме без икакве жеље или очекивања да ми помогне у нечему (ја то ионако радим, али то је концепт из књиге).
Дај или узми: Дај ову књигу и узми је за своју полицу. Захваљујемо се људима које сте му дали, а ви ћете се често позивати на њих.
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 11 Цомментс ▼
