Дакле, саставили сте прелепу продавницу е-трговине и са нестрпљењем очекујемо да ће се саобраћај почети провлачити.
У овом тренутку, многи трговци еЦоммерце-а почињу да схватају да, без праве врсте маркетинга, овај саобраћај можда никада неће доћи. Лако се осећате фрустрирано или збуњено због великог броја различитих маркетиншких канала који су вам доступни, али се не узрујавате. Овај водич је дизајниран да вам представи 5 од најефикаснијих еЦоммерце маркетиншких стратегија.
$config[code] not foundеЦоммерце Маркетинг Стратегиес
Инвестирајте у висококвалитетну стратегију садржаја
Многи трговци еЦоммерцеом виде садржај само као ефективан маркетиншки канал, али за неке је садржај животна сила цијелог њиховог пословања.
Садржај је један од најефикаснијих и најисплативијих маркетиншких стратегија јер се повезује са готово свим другим маркетиншким подухватима. На пример, једноставна порука на блогу може да се користи у вашем е-маил маркетингу, рачунима друштвених медија и стратегијама циљања СЕО кључних речи, истовремено помажући изградњу вашег бренда и позиционирање вашег сајта као ауторитета у одређеној ниши.
Ваша стратегија садржаја треба да се првенствено усредсреди на стварање вредног садржаја који директно говори вашој публици. Окосница ваше стратегије садржаја обухвата истраживање:
- Циљна публика. Направите персону која обједињује потребе и мотивације ваше циљне публике. Ово олакшава тиму за садржај да визуализира за кога они креирају садржај.
- Проблеми ваше публике. Ово истраживање може се наћи било гдје, од интервјуа са особама које су заинтересиране за прегледавање форума специфичних за нише као што је Реддит. Које су то тачке и проблеми које ваша циљна публика има? Које су неке препреке које узрокују да људи оклевају пре куповине ваших производа?
- Ревизија садржаја. Ова процена подразумева спровођење процене тренутног садржаја вашег сајта. Нема потребе да имате незграпан сајт испуњен осредњим садржајем. Ево неколико питања која бисте требали поставити:
- Да ли је доследно добро?
- Да ли постоје неки блистави чланци?
- Да ли се људи повезују са вашим садржајем на друштвеним платформама?
- Да ли овај садржај прави правду вашег бренда?
- Ако је садржај намијењен за преобразбу, да ли ради добар посао?
- Анализа конкуренције. Када будете чврсто схватили гдје се налази ваш садржај, будите пажљиви на конкуренте свог бренда да бисте видјели како они раде. Вероватно ћете открити да многи од најбољих брендова раде феноменалан посао у производњи висококвалитетног садржаја. Ако нису, у још бољој сте позицији. Може постојати велика прилика за стварање вриједности коју ваши конкуренти не пружају.
Створите Фацебоок огласе око својих најбољих делова садржаја
Садржај је само дар који и даље даје.
Трговци који стварају изузетно добре делове садржаја могу да добију много већу вредност од ових страница ако их оглашавају, а не само да их остављају. Ово не само да дозвољава трговцима да привуку промет на странице и инспиришу лајкове и дељења, већ им такође дозвољавају да новим корисницима пруже драгоцено искуство.
Стварањем садржаја око потреба публике одговарањем на питања, пружањем смерница или пружањем вредности на различите креативне начине, трговци могу да направе позитиван први утисак.
На пример, претпоставимо да продавница продаје ципеле.Уместо креирања Фацебоок кампање да бисте направили страницу са производима за неке од ваших ципела, могли бисте да креирате један део садржаја под називом “14 најбољих атлетских ципела за лето испод 50 долара”. више огласа око различитих страница производа, потребно је само направити један оглас за тај одређени дио садржаја.
На том делу садржаја, могли бисте имати линкове на странице производа и дозволити да продаја продре у воду. Алтернативно, део садржаја који би могао да буде вођен вредношћу би могао бити „Како пронаћи најбољу понуду за ципеле“, са водичем који укључује неколико опције које нису везане за продају, и једну или две везе до ваших страница производа.
Маркетинг је еволуирао поред тачке непрестане тешке продаје, и ново доба дигиталног маркетинга захтева од трговаца да својим корисницима пруже вредност на сваком кораку. Оглашавањем ваших највреднијих садржаја моћи ћете да возите саобраћај који је заинтересован за решавање одређеног проблема.
Ово вам даје могућност да унесете позиве на радњу (ЦТАс) кроз садржај да бисте или прикупили адресе е-поште да бисте наставили да разговарате или да бисте усмерили заинтересовани саобраћај ка страници производа.
Емаил маркетинг за задржавање
Емаил маркетинг постоји већ више од 40 година из неког разлога: ради.
Трговци који могу да направе здраву листу претплатника могу да сегментирају овај списак на основу одређених категорија да би послали ефективне поруке за одређене промоције. На пример, ако сте сајт за ципеле, могли бисте да пошаљете поруку е-поште која оглашава вашу дисконтовану продају купцима који имају већу склоност да купују из ваше категорије чишћења, као и другу е-пошту клијентима који имају тенденцију да троше више новца по наруџби.
Емаил маркетинг у 2017. укључује привлачење потенцијалних претплатника са потенцијалном вриједношћу, а затим и испоруку. Постављањем очекивања о томе шта ће они примати и колико често, трговци ће моћи да ефикасно постављају основу која ће им омогућити да доследно усмеравају саобраћај на нове делове садржаја и странице производа.
Ова стратегија не само да вам омогућава да досегнете своју публику у било ком тренутку, већ такође омогућава да изградња дугорочног односа буде могућа. Доследним пружањем вредности вашој листи кроз корисне садржаје, моћи ћете да изградите лојалност бренду. Што је Ваш е-маил маркетинг ефикаснији, то ће бити ефикаснија ваша укупна маркетиншка стратегија. Статистички гледано, емаил маркетинг даје 4,300 посто РОИ за предузећа у САД-у.
Можда је највреднија компонента емаил маркетинга могућност задржавања вашег промета. Ово смањује инхерентни ризик повезан са примарним ослањањем на један извор за саобраћај који би потенцијално могао да промени његов алгоритам.
На пример, мања подешавања у алгоритму Фацебоока могу драстично повећати трошкове достизања одређеног броја људи. Ако је бизнис превише зависан од једног извора, ови алгоритми могу бити смртоносни. Срећом, е-маил маркетинг је остао релативно доследан, задржавајући своју ефикасност скоро пет деценија.
Искористите рецензије производа и друштвених медија
Трговци често потпуно занемарују своје рецензије производа као извор маркетинг инспирације. Органска и фер рецензије производа играју велику улогу у формирању поверења са вашим купцима, и не би требало да буду скривене у неком нејасном углу. Прво и најважније, треба да будете сигурни да су они присутни на вашим страницама производа и свакој другој страници која је релевантна за одлуку о куповини.
Међутим, вредност прегледа се ту не зауставља. Интеграција прегледа производа у маркетинг е-поште и стратегија друштвених медија како би се људи увјерили да су ваши производи вриједни првог или другог изгледа могу вам помоћи да доведете промет који би иначе превидио вашу е-пошту или оглас.
Важно је да ови прегледи буду генерисани од стране корисника и да су оригинални, јер ако изгледају фалсификовани, ваш бренд би могао да направи негативан утисак.
Користите ретаргетирање огласа
Купац кликне на ваш сајт и пронађе производ који им се свиђа. Додају је у своју кошарицу и настављају са куповином. Изненада … поп! Фацебоок обавештење. Претходно ангажовани купац брзо мења картице како би проверио своје упозорење на Фацебооку и добија усисани разговор. Оног тренутка када купац крене са вашег сајта, шансе да заврше куповину увелико се смањују.
Преусмеравање огласа омогућава трговцима да добију још једну пукотину приликом продаје. Динамичко ретаргетирање омогућава трговцима да шаљу рекламу на основу одређених радњи корисника. Ови огласи се могу персонализовати на одређену радњу (нпр. Напуштање корпе) или бити само добар подсетник за вашу локацију кориснику који је провео значајну количину времена у прошлости. Ова стратегија помаже да се попуне празнине у кратком распону пажње од просјечног интернет купца.
$config[code] not foundПостоји још неколико разлога који су можда узроковали да купци одскакују, осим ометања. Вјероватно постоји прегршт производа сличних вашим, а практичност онлине куповине омогућава купцима да релативно лако претражују различите опције.
Огласи за поновно циљање су корисни јер су вјероватније да ће се претворити за 70% у односу на било коју другу врсту оглашавања. Ово омогућава трговцима да добију више од свих својих других маркетиншких стратегија тако што ће креирати мрежу за ретаргетирање која помаже да се неки купци врате назад.
Последње мисли
Стратегија која стоји иза ових маркетиншких савета је да омогући трговцима да буду у могућности да допру до нове публике, док истовремено граде компоненту засновану на задржавању. Ове две стратегије на високом нивоу упарене заједно играју се у лепој хармонији.
Компонента заснована на задржавању омогућава трговцима да добију још једну шансу тако што ће поново циљати пропуштени саобраћај и, такође, да "поседују" своју публику путем е-маил маркетинга. Ово такође чини компоненту за куповину купаца много ефикаснијом и јефтинијом у већим размерама.
Коришћење ових 5 маркетиншких савета, заједно са другим ефективним начинима за додавање вредности вашем еЦоммерце сајту, не само да ће вам помоћи да остварите више продаје, већ и пружите боље искуство за ваше купце.
Онлине Сторе Пхото преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
