Године 2011. написао сам неколико прегледа пословних књига заснованих на неколико Киндле куповина. Поред пословних књига, узео сам и један од тих $.99 Киндле Сингла које је написао Јохн Лоцке о паметном ЦИА убојици по имену Донован Цреед. Закачила сам се на његове занимљиве и забавне приче и пре него што сам то знала, прочитала сам свих њих девет и више их није било! (њушкање). Када сам проверио неколико месеци касније, на крају листе од девет је било Како сам продао милијун књига на Амазону за пет мјесеци. " Покупио сам је, а да нисам ни размишљао о томе.
$config[code] not foundСада када је номинована најбоља пословна књига за 2012. годину, замолио сам Јохна Лоцкеа да подијели неке од својих тајни за писање, промоцију и продају е-књига.
Ивана Тејлор: Која је била тачка преокрета која је узела ваше романе на милион марака?
Јохн Лоцке: То је веома тешко питање за одговор и да сте га питали пре шест месеци ја бих вам дао другачији одговор. Тада бих рекао да је то била комбинација блогова које сам написао, е-маилове на које сам одговорио, Твиттер контакте које сам направио, и Амазонове механизме за продају који повезују сличне књиге и идентификују категорије за читање категорија, као што су Моверс и Схакерс, Топ 100, и тако даље.
Али данас имам другачији одговор, јер, док су моје задње двије књиге биле најбоље продавачи, није било тако добро као и моје главне књиге, Савинг Рацхел и Висх Лист. Те књиге су довеле моју продају у стратосферу. Ових дана мој блог је и даље ефикасан, имам десет пута више претплатника као и када Савинг Рацхел изашло је четири пута више контаката и два пута више Твиттер сљедбеника. А Амазонов продајни мотор је ефикасан као и увек.
Моја недавна књига, Позови ме! није добио више од # 20 укупно. Гледам около и видим друге ауторе који постављају све врсте евиденције продаје са првом књигом, и схватају да има много путева до врха. Међутим, чини се да је та преломна тачка на највишем нивоу продаје сама књига. Савинг Рацхел и Висх Лист ухватила је машту јавности, а продаја је одузела дах.
Читав месец сам продао више од 12.000 јединица дневно. У једном тренутку Савинг Рацхел и Висх Лист били су # 1 и # 2 укупно. На мој најбољи дан продао сам 30.000 е-књига. Све маркетиншке методе су помогле, а Амазонов мотор је био огроман фактор. Али ових дана сам убеђен да је главни фактор, или преломна тачка, сама књига. Писање те врсте књига је као хватање муње у боци. А када напишеш један од њих, ти то знаш.Али све што пишете неће имати такав ефекат на јавност.
Ивана Таилор: Рекли сте: "Не дозволите да вас ствари које немате спречите да користите оно што имате." Да ли имате пример овог принципа у акцији око маркетинга ваших књига?
Јохн Лоцке: Ево једног: нисам имао формалну обуку као писац. Никада нисам похађао курс писања, никада нисам присуствовао семинару или радионици. Другим речима, нисам имао искуства. Али нисам допустила да ме то спречава да користим оно што ја је имати: машту, погон, одлучност. Што се тиче маркетинга, ја је има новца за рекламе и тако даље, али новац који сам потрошио није помогао. Бесплатан маркетинг је једини тип који је генерисао продају за мене. Дакле, ако немате новца да инвестирате, не дозволите да вас то спречи да користите оно што ви урадити имају: ентузијазам, емпатију, вештине људи.
Оно што кажем, увек постоји начин да се надокнади оно што немате. Ако нисам паметан као ти, мораћу да радим више. Ако је друга жена лепша од тебе, можда мораш бити шармантнија. Увек постоји начин да се надокнади.
Ивана Таилор: Како мислите када кажете да не постављате циљеве продаје, постављате циљеве пројекта. Како то функционише? Који је циљ пројекта који би аутор мале твртке могао поставити и како би га пратили?
Јохн Лоцке: Увек говорим људима да циљеви треба да буду довољно ниски да би се погодили и довољно високи да би били важни. Прекрасан циљ пројекта за почетног аутора био би да добије пет, пет звјездица за своју књигу. То је значајан циљ када почињете. Без одређеног циља, као што је овај, нећете радити неопходне ствари које су потребне да бисте то постигли. Другим речима, ако поставите циљ да добијете пет прегледа са 5 звездица, моћи ћете да направите план за то. Замолићете пријатеље да прегледају вашу књигу. Прочитат ћете рецензије које су други стекли и сазнат ћете да контактирате рецензенте и провјерите да ли ће прегледати вашу књигу.
То су једноставне ствари, али без циља никада нећете направити план. Без плана, никада нећете предузети акцију.
Ивана Таилор: Кажете да би за сваки сусрет и интервју требало да имате цитат. Зашто? Како ово помаже вашем маркетингу?
Јохн Лоцке: Цитати су звукови. Људи се сјећају звука. Ако слушате вечерње вијести, то су сви звукови. Када вам неко прича о филму или ТВ емисији или комедији коју су уживали, цитат ће дијалог или шале, које нису ништа друго до звучни угризи. Понедјељак сам направио интервју и добио овај цитат у: Висх Лист Разговарао сам са интервјуером пуних сат времена, али то је коментар који је запамтила. Јуче сам добио овај цитат у:
"Задивљујуће је како све долази заједно када ставите читаоца на прво место."
Могао сам да понтификујем на тему сат времена, али људи цене економију речи које звучни угриз нуди. Вјерујем да би аутори требали поставити план за сваки интервју. У протекла три дана урадио сам пет интервјуа и имао сам специфичан план за сваку од њих. Отишао сам на сваку локацију и упознао се са типом интервјуа које су урадили у прошлости. Покушао сам да схватим најбољи начин да се приближим предстојећем интервјуу. Чуо сам да аутори кажу да су урадили толико много интервјуа да могу да ураде једно у сну.
Не брините се, кажу они, на ногама су добри, само ће га крити. "Једноставно крилати" је још један начин да кажете да се нисте трудили да се припремите (то је мој звук за вас!)
Ивана Таилор: Овај цитат је био ударац на страни главе за мене: "Мој посао није 10к лошији, а њихова није 10к боља за цијену." Како сте одредили цијену за своју књигу? Који савет бисте дали другим ауторима о цени своје књиге?
Јохн Лоцке: Увек треба да имате разлог за своје поступке. Поставила сам ниске цене јер сам хтела да купим своје књиге. Такође, писао сам и дан и ноћ у то време, па сам мислио да направим обимну продају. То су били моји разлози за цену од 99 центи. Али околности се мењају.
1. фебруара, Висх Лист ће бити доступан у меким корицама у свакој књижари и малопродаји у Америци. Изузетно ниску цијену постављам за књигу од меких корица: 4,99 долара, јер покушавам бити примијећена на новом тржишту. Али не желим да се такмичим са својим електронским књигама, тако да по први пут подижем цене моје серије Донован Цреед.
Да ли напуштам своје основне читаоце? Све будуће Цреедове књиге ће и даље дебитовати на 99 центи за период који омогућава мојим вјерним читатељима да их преузму по мојој "пријатељској" цијени од 99 центи. После тога, подићи ћу цену како не бих повредио продају верзија меких корица. Моја серија Емметт Лове и Дани Риппер ће се продавати за 99 центи, осим ако се околности за те књиге не промијене. Мој савет је да имате разлог за ваше цене. Може се заснивати на експериментисању са различитим ценовним тачкама, или на неком другом фактору који има смисла.
13 Цомментс ▼
