Менаџери продаје су одговорни за изградњу тима и обезбеђивање ресурса за успех. Они такође извештавају и утичу на стратегију компаније која их запошљава. Поред ових изазова, многи менаџери за продају су одговорни за одлазак на позиве са својим представницима како би их подржали на терену и потенцијално им помогли да се приближе.
Регрутовање и обука
Већина менаџера продаје граде своје продајне тимове. Иако компанија може да обавља административне послове набавке биографија и реклама, менаџер продаје се често укључује у процес интервјуа и има утицај или коначну одлуку о томе ко ће бити ангажован. Када су нови трговачки сарадници у возилу, менаџер продаје обично преузима одговорност за њихово оспособљавање да буду продуктивни чланови тима.
$config[code] not foundТекућа обука и подршка
Обвезе обуке и подршке не престају када се запосли нови сарадник. Већини продаје је потребно стално прилагођавање и побољшање. Ово помаже продајним сарадницима да се повећају, а истовремено осигуравају да су њихове вјештине прикладне за промјењиво тржиште. Истовремено, менаџер продаје често присуствује продајним позивима са продајним тимом. То му омогућава да их посматра у акцији, тако да он може да понуди високо кројачко тренирање. Он би такође могао да их подржи тако што ће искористити своје сопствене способности за затварање како би помогао у додавању додатних послова.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингСтратегија и корпоративне одговорности
Менаџери продаје су такође одговорни за креирање планова за постизање циљева које њихова компанија поставља за њих. Они могу извући линије територија, дефинисати које типове клијената ће служити представници или одредити квоте. У исто време, менаџер продаје мора да извештава о ланцу како о перформансама својих тимова тако ио повратним информацијама које прикупља са тржишта.
Надокнаде и бенефиције
На основу података из истраживања о запослењу и платама запослених у мају 2012. који је спровео Биро за статистику рада, годишњи приход просечног менаџера продаје износио је 119.980 долара. Међутим, компензација менаџера продаје је веома варијабилна, с обзиром да су многи плаћени делом са провизијама или бонусима. У замјену за примање високих плата и потенцијал за бонусе, менаџери продаје обично раде дуго. Користи се разликују од компаније до компаније, али будући да су менаџери продаје обично надзорни радници, плаћено слободно вријеме, послодавчево осигурање, планови за одлазак у пензију и друге уобичајене бенефиције су често дио компензацијског пакета. Менаџери продаје такође могу добити приступ компанијском аутомобилу или аутомобилском додатку или мобилном телефону који обезбеђује компанија. Као иу другим индустријама, користи се могу разликовати у односу на компензацију, а компаније које нуде нижу надокнаду понекад попуњавају јаз у корист.
