Када почнете да се бавите одећом пре неколико година, морате потрошити на десетине хиљада долара да бисте произвели одећу за коју нисте били сигурни да би је купили. Или покушајте да откријете праву мјешавину величина и боја које требате произвести из капије. И још увек имате добру шансу да направите превише, или не довољно да задовољите потражњу. Било како било, могли би да коштате велики новац пре него што знате да ли заиста можете да будете успешни.
$config[code] not foundНаш гост ове недеље је Параг Јхавери, суоснивач врхунског произвођача кошуља, Хуцклебури. Параг дели са нама како су он и његов партнер успели да покрену компанију користећи Кицкстартер како би прикупили $ 20,000 од подупиратеља / "пре-цустомерс" пре него што су произвели једну мајицу.
* * * * *
Параг: Имам диплому инжењерства и магистре инжењерства. Тренутно радим и за свој МБА.
Већи део мог детињства провео сам гледајући како моја пословно оријентисана мајка управља са две фабрике одеће од 75 људи, да дизајнира, производи и извози шалове, шифоне, кратке хлаче и кошуље брендовима као што су Маркс и Спенцер, Цалвин Клеин и многи други велики брендови. око света.
Она је тај посао обавила на традиционалан начин, пре 15 година. Покушавам га однијети у онлине свијет и користити технологију и податке. Тако сам почео са Хуцклебуријем, покушавајући ријешити два главна проблема. Један је да мушкарци воле да носе одјећу која одговара и да су приступачни, али их не могу лако пронаћи. Друго је враћање производње у САД.
Трендови у малом бизнису: Можете ли објаснити како ћете га редефинирати и како играју улогу цровдсоурцинга?
Параг: Пословни модел који користимо је прилично иновативан и јединствен у том смислу. Ми смо мода цровдсоурцинга. Рецимо да сте бренд који жели да покрене предузеће за ципеле и да сте велики дизајнер. Али немате појма колико ципела треба дизајнирати и које боје. Наша платформа ће вам помоћи да покренете ваш бренд одјеће, или ваш бренд ципела, и узмете пред-наруџбе.
Након преузимања пред-наруџби, где се купци обавезују да унапред плате, он ће ићи у производњу и бити произведен. Тако да их не правите и схватате да сте направили превише или премало и онда се они одбацују, или се борите да направите више. Покушавамо да решимо ово питање залиха понуде и потражње. Тако ће функционисати модел цровдсоурцинга.
Трендови у малом бизнису: Можете ли нам рећи како користите Кицкстартер за то?
Параг: Управо сада на Кицкстартеру, оно што ми радимо је лансирање нашег властитог бренда, Хуцклебури, на њиховој платформи за лансирање кошуља. Трудимо се да направимо боље украшене кошуље, користећи тканине врхунског квалитета које користе брендови као што су Армани и Версаце, које обично коштају 200 долара и више, понекад чак и 500 долара.
Оно што покушавамо да урадимо је да користимо исту тканину, коју испоручују исте млинове овим брендовима, али да је направимо у САД-у. Нудимо 365-дневну гаранцију квалитета и израде, и нудимо је за једну трећину цене од ових брендови су. Дакле, много је доступнији просјечном потрошачу него што би неки од тих брендова били.
Трендови за мала предузећа: Како су ствари као што је Кицкстартер промијениле начин на који ви видите креирање посла?
Параг: Кицкстартер је одлична платформа на којој се примењује ваше пословање, јер оне имају одређене категорије у којима не можете да наведете свој производ. То је одлична платформа за пробну вожњу, без обзира да ли је ваш производ или идеја тражена или не. Не само да можете добити валидацију купца, већ и да бисте имали успешну кампању, морате учинити много маркетинга и ПР-а. Или сами, или ако имате новац, унајмите некога.
Трендови у малом бизнису: Можете ли говорити о промотивним аспектима оваквог пословног модела?
Параг: Рецимо да сте кренули на Кицкстартер, два или три недеље од сада. Оно што треба да урадите је да започнете маркетинг о својој платформи две или три недеље пре него што кренете.
Ако покрећете производ за играчке, сазнајте све писце у САД-у који су писали о производима играчака и направили Екцел табелу. Онда проверите кога познајете лично. ЛинкедИн је сјајан начин да сазнате да ли знате некога лично или сте уско повезани. Тражите увођење. Упознавање траје доста времена, тако да што раније можете, то ћете бити боље. Зато што сви не реагују брзо.
У реду. То је кључни састојак да би вас написали или да се о компанији пише било где. Право наглашавање ваше приче, чак и пре него што сте се приближили, заиста је важно. Имајте јасну поруку о томе шта покушавате да урадите, како покушавате да је решите и зашто сте боље решење.
То су кораци за новинске куће. Постоје блогери који пишу о производима за играчке, тако да им може помоћи да допру до њих или чак да дају ране узорке својих производа. Да ли видеозаписи услуге ИоуТубе важе за тај производ.
Све ово на систематичан начин помаже. Најважнија ствар је да вам требају почетници. Зато обавезно реците својим пријатељима и породици шта радите и затражите њихову помоћ да бисте је на почетку хранили.
Ако ваша кампања није успешна у првих неколико дана или ако није добро обећана, заједница је може сматрати мртвом у води. То прати менталитет стада. Ако је ваша кампања успјешна, други слиједе. Ако није, онда други можда не следе.
Трендови у малом бизнису: Дакле, желе ли амерички производ?
Параг: Верујемо да је производња у САД високог квалитета. У протеклих неколико година, производња се преселила у иностранство, али мислимо да је време да је вратимо у САД. Желимо да у томе одиграмо малу улогу. Начин на који покушавамо да урадимо је да прикупимо све наше материјале у САД-у, уместо да одлазимо у иностранство користећи домаће добављаче који су можда били погођени економијом.
Наши производи су направљени од продавнице одеће у близини Вашингтона Д. Ова фабрика прави одећу за брендове као што су Нордстром'с, Сацкс Фифтх Авенуе и велики трговци. Али економија их је погодила. Тамо где су радили пет дана у недељи и имали око 40, 50 запослених, морали су да смање четири дана у недељи и скоро половину својих запослених.
Желимо да помогнемо заједници тако што ћемо их вратити у пуном капацитету. Начин на који то радимо је да можемо продати око 1.000 мајица и створити запослење за једну особу. То је заиста важно за нас, враћајући производњу у САД и подржавајући заједницу.
Трендови у малом бизнису: Ви сте поставили циљ за $ 20,000 на Кицкстартер кампањи коју имате. Ако нисте успели да погодите тај број, шта би вас то коштало? Из пословне перспективе у односу на традиционалну производњу?
Параг: Ако не бисмо успели да погодимо циљ након завршетка кампање, то би било неколико хиљада долара.
Снимање за видео може коштати од 500 до 3.000 долара или 4.000 долара, у зависности од тога кога ангажујете. Снимање слика има и своје трошкове. Садржај и све остало, саставили смо заједно. Добијање узорака може вас коштати и неколико стотина долара.
Све у свему, може бити од 1.000, 2.000 или 3.000 долара. Очигледно, покушавамо да одржимо наше трошкове што је могуће мање. Али то су основни трошкови које морате имати на уму.
Трендови у малом бизнису: Дакле трошите дјелић уобичајених трошкова да бисте видјели да ли ова идеја функционира. Ако то није случај, ослобођени сте и имате више ресурса да бисте испробали друге идеје.
Параг: Апсолутно. То је само дио трошкова у односу на традиционални посао, који је дефинитивно радно интензиван и ресурсно интензиван.
Трендови у малом бизнису: Где људи могу сазнати више о Хуцклебурију и добити кошуље?
Параг: Управо сада, ми преузимамо наруџбе на нашој Хуцклебури Кицкстартер страници. Можете погледати наш видео или научити о нашој причи и вратити нас. Нудимо мајицу од $ 200 за једну трећину цене која је направљена у САД-у и ми је подржавамо са гаранцијом од 365 дана, као нико други у индустрији.
Ово је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
4 Цомментс ▼
