Пре неки дан ме пријатељ питао шта мислим о маркетингу текстова. Мој одговор је био - за неке индустрије, као што је малопродаја, то има много смисла. Међутим, без обзира на врсту маркетинга, Верујем да мора да се укључи.
$config[code] not foundКолико пута идете на догађај умрежавања, упознајте људе и одједном се нађете да сте претплаћени на њихов невслеттер? Неугодно, зар не?
Ако идемо са уверењем да је продаја заснована на дозволама онда је разумно да неки облици маркетинга треба да буду укључени. Не ради се о изградњи ваших бројева. Ради се о изградњи квалификованих бројева. Стварно желите да будете пред људима који вас желе испред њих; људи који желе да чују вашу поруку.
Када узмете на себе да потпишете људе за ваше поруке, ви чините више штете него користи. Ризик је да се отуђите од оних људи са којима желите да се повежете. Не најбољи маркетиншки потез.
Поред тога, када питате некога да ли жели да прими ваш билтен или текст, имате веће шансе да га заиста прочитају. Сада маркетинг ради свој посао.
Дакле, упоредимо:
1. Потписујете људе без њихове дозволе. Резултат:
а. Ви их отуђујете и они се искључују или бришу
б. Они говоре другима о вашем понашању
ц. Они доносе одлуку да НИКАДА не раде са вама
2. Питате људе да ли желе да добију ваше информације. Резултат:
а. Они су склони отварању и читању ваших информација
б. Они могу подијелити ту информацију с другима
ц. Они имају позитиван став према вашем послу
Који сценарио звучи боље? Баш тако!
Продаја је увек везана за изградњу односа. Ваш је посао да креирате процес који ће градити позитивне односе - а не негативне. Желите да се дуго времена бавите тим односима. То се неће догодити ако прво не затражите дозволу. Осим тога, када добијете дозволу, будите сигурни да им понудите вриједне информације. Ви сте стекли њихово поверење, тако да га не злоупотребљавате тако што ћете стално бацати. Размислите о поруци коју желите да поделите и будите доследни.
За мене је све о томе како желите да вас перципирају. Да ли желите да људи знају, као и да вам верују, или сте у томе за брз хит? Одговор на то питање ће одредити пут који одаберете.
Када желите да вам људи знају, као и да вам верују, онда морате бити сигурни да доносите одлуке које раде на том циљу. И наравно, сви знамо да су велики продајни људи људи који желе да их други знају, као и да им верују. Иако та особа можда никада неће имати потребу да послује са вама, већа је вероватноћа да ће вас упутити на друге због вашег понашања.
