Прилично сам сигуран да ће ме моја е-пошта одвести до смешне фарме. То је једина ствар коју никада не могу сасвим успети. Пре неки дан, примио сам е-поруку са темом, "Управљање стресом за жене."
$config[code] not foundМожда они знају нешто о мени да ја то не радим, али ја нисам жена и дефинитивно НИСАМ ПОЗОРНА !!! Ок, можда само мало
Поента је да се компаније често окрећу електронском маркетингу зато што је јефтино и ефективно. Међутим, недавне студије показују да је око 90% свих посланих е-порука спам. Рекао бих да је 5% остатка граница (као што је е-маил за управљање стресом за жене) - није релевантно, није правовремено и погрешно.
Проблем за власнике малих предузећа је у томе што морамо покушати да добијемо нашу легитимну е-пошту нашим клијентима и клијентима усред свих неважних смећа које постоје. Као да си игла у пласту сена, надајући се да ћеш наћи. Недавно, појављивање Емаил Маркетинг 2.0 даје малим предузећима начин да се издвоји и буде релевантан и нађе се у свету е-поште.
Ан Аналоги
Први кључ је схватити да га традиционални емаил маркетинг неће смањити ако озбиљно размишљате о онлине маркетингу. Често изједначавам праксе традиционалног маркетинга са лошим продајним представницима. Лоши продајни представник ће типично запамтити игру и "депонију података" у перспективи, без обзира на то шта проспект каже, без обзира на говор тијела особе и без обзира на било који сигнал куповине. Лоши продајни представници су неугодни и неефикасни јер не одговарају на изгледе или прилагођавају поруку различитим људима.
Добар продајни представник, с друге стране, пажљиво ће слушати и прилагођавати поруку индивидуалним потребама сваке особе. Добри продајни представници продају знатно више, јер су увијек у могућности подијелити с другима нешто што је релевантно и вриједно. Они сваки пут слушају, прилагођавају и одговарају правом поруком за сваку појединачну перспективу.
Са старим праксама е-маил маркетинга, власници малих предузећа су приморани да пошаљу исту поруку свима на њиховој листи без обзира на ниво интереса који су исказали у производу или на њиховом месту у продајном циклусу. Ове поруке се могу сматрати СПАМ-ом, одбијањем клијената и перспективама уместо да их донесете у ваш посао на стратешки начин.
Емаил Маркетинг 2.0
Емаил Маркетинг 2.0 је заснован на техникама које користе добри продајни представници. Поруке требају бити прилагодљиве, флексибилне и осјетљиве на жеље приматеља. Емаил Маркетинг 2.0 вам омогућава да заправо „слушате“ своје клијенте и клијенте, пратите њихова понашања и преференције и осигурате да оно што шаљете увек буде релевантно и правовремено.
Замислите да потенцијални купац прими е-пошту од вас и изрази интерес за један од ваших производа - ваш маркетиншки програм за е-пошту треба да буде у стању да „открије“ тај интерес и да направи одговарајућу промену. У неким случајевима можда желите да систем аутоматски пошаље е-поруку са линком на вашу корпу за куповину. У другим случајевима, систем може обавијестити једног од ваших продајних представника да им да позив. У сваком случају, Емаил Маркетинг 2.0 вам може помоћи да осигурате да свака перспектива и корисник добију поруку која је права за њих.
Ово је омогућено зато што Емаил Маркетинг 2.0 има уграђену базу података о клијентима (ЦРМ) која прати све активности клијената (баш као и добар продајни представник који слуша). Сада, подаци о клијентима и клијентима који се чувају у вашем систему е-поште могу се искористити да би се интелигентно пласирало потребама ваших клијената. Крајњи резултат? Ви шаљете више релевантних е-порука вашим клијентима, они одговарају и купују више ваших ствари, они вас цијене за то и сви сте сретнији.
Закључак је да Емаил Маркетинг 2.0 даје могућност да пошаљете праву поруку правој особи у право вријеме.
Како направити помак
Неколико најбољих пракси за промену тактике за маркетинг е-поште:
- Пратите када изгледи и клијенти попуните обрасце, отворите е-пошту, кликните на везе, посетите свој сајт и купите производе.
- Користите те информације за прилагођавање порука које су релевантне и занимљиве вашим читаоцима.
- Направите садржај који се фокусира на ваш производ и даје читаоцима занимљиве и корисне информације.
- Потражите систем који аутоматизира ваше праћење - то ће вам уштедјети вријеме и новац.
- Сазнајте како да сегментирате листу на основу активности корисника.
Користећи Емаил Маркетинг 2.0, мала предузећа могу извршити елегантно циљане маркетиншке кампање на исти начин као и велики бизнис, без слања СПАМ-а својим читаоцима. Ови типови интегрисаних алата су нови тренд. Пронађите ону која је права за вас и ваше пословање.
22 Цомментс ▼
