Толико смо заокупљени акронимима да понекад претпостављамо да сви знају шта они значе. Узмите РОИ акронима. Док искусни пословни људи можда имају идеју о томе шта то значи, имам нове подузетнике и оне који нису матерњи говорници енглеског језика, који ме уплашено питају: "Шта је РОИ?"
РОИ значи "поврат инвестиције". Често видите "поврат на инвестицију" дефинисан за инвестицију у компанију или бизнис, рецимо као дионичар или инвеститор анђела. На пример, ако сте уложили у стартуп - неко други или можда ваш сопствени стартуп - вероватно бисте требали да израчунате колики део поврата сте стекли на вашој инвестицији у тој стартуп компанији.
$config[code] not foundРОИ стварно значи: инвестирате ли фондове мудро?
Поврат инвестиције вам говори да ли новац користите мудро, када инвестирате. Једна ствар коју професионални инвеститори раде је да процене потенцијални РОИ у стартуп-у, у поређењу са другим инвестицијама које могу да направе. На пример, можете ли добити бољи поврат инвестирања у Интернет стартуп вашег нећака - у односу на инвестирање тих истих фондова на берзу?
Сада, можда ћете желети да уложите у почетак вашег нећака само да помогнете свом нећаку - без обзира на било који РОИ. У том случају не инвестирате на основу РОИ-ја. Ваша мотивација је да помогнете члану породице.
Али професионални инвеститори и чланови који нису чланови породице ће највероватније тражити РОИ. Као покретачки предузетник, на вама је да осликате слику потенцијалног приноса, реално га израчунате - и на крају се побринете да заправо постоји поврат на инвестицију.
Фред Вилсон, познати инвеститор у технолошке стартупове, има корисну табелу и пратећа објашњења како израчунати поврат улагања.
Навикните се на израчунавање РОИ за трошкове
Међутим, РОИ не мора да буде ограничен на мерење поврата инвестиције у нову компанију.
Примијените анализу РОИ (поврат на инвестиције) шире на сваку потрошњу. Запитајте се: ако потрошимо тај износ, да ли ћемо заиста добити поврат и колико можемо очекивати да ћемо добити?
Као власник бизниса, када сте дисциплиновани да размишљате о сваком трошку у смислу онога што ћете добити од њега, то ће помоћи да одржите ваше пословање профитабилним.
На пример, ако инвестирате у нову оглашивачку иницијативу, процените резултате те иницијативе у смислу „РОИ“. Израчунајте колико сте потрошили на маркетинг и покушајте да израчунате поврат. Обрачун трошкова је обично лакши део. Израчунавање поврата управо из те иницијативе понекад може бити тежак дио.
Узмимо једноставан пример. Ако продајете путем е-трговине, обично није тешко израчунати РОИ на огласе плати-по-клику. Помоћу праве технологије праћења можете одредити шта ћете потрошити на огласе плати-по-клику и тачне продаје које добијате за те трошкове.
Да су само сви послови били тако једноставни!
Нажалост, нису. У многим предузећима је много теже пратити тачно шта покреће продају. То је зато што купци често не доносе одлуку о куповини на основу једног фактора или активности, као што је клик на оглас плати-по-клику.
Вероватно сте чули стару истину да је потребно најмање 7 маркетиншких „додира“ да бисте дошли до продаје. То значи да ће требати више маркетиншких активности како би се купац увјерио да купи - не само једнократно. Пре него што одлучите да купите, купац може да кликне на резултат претраге, и види оглас на целој страници, и прочита блог пост који је написао извршни директор компаније или о производима компаније, и да погледа неке онлине банер огласе и ужива у продавницама на Фацебооку ажурирања - заједно сви могу имати утицај. То би могло довести до тога да ту компанију ставите на врх ваше листе, када будете спремни за куповину.
Из ових разлога, РОИ ће бити много изазовнији за израчунавање у многим индустријама и предузећима.
Ако је тако тешко, зашто се трудити да израчунате РОИ?
Само зато што је изазов, то не би требало да буде изговор да баците пешкир. И даље треба да покушате да израчунате РОИ. Чак и ако не можете приложити прецизан доларски број за маркетиншку активност, рецимо, можда ћете моћи да утврдите да ли је продаја генерално порасла након што сте покренули одређену маркетиншку кампању. Можда ћете моћи да сакупите анегдотске приче или сведочења да је одређена продаја дошла као директан резултат одређене маркетиншке активности (због тога увек треба да питате нове клијенте како су сазнали од вас).
Пратите своје трошкове на што детаљнији начин. Идентификујте трошкове везане за одређене активности, или одређене производе или услуге које испоручујете. Користите - стварно користите - аналитичке алате. И израчунајте колико најбоље можете добити вриједност вашег пословања након одређених активности, или које доносе одређени производи или услуге.
Овај преглед на блогу Маркето описује различите методе израчунавања поврата од маркетинга, на примјер. Она указује на ниво детаљне анализе у коју треба ући.
Што више података прикупљате и анализирате, то ћете боље схватити РОИ. И боље ћете мудро трошити новац у свом послу.
РОИ, Схуттерстоцк
Више у: Шта је 10 коментара ▼
