Епски савети за руковање одбацивањем у бизнису као Про

Колико вам је тешко да се носите са одбацивањем? За многе, конзистентно одбацивање може уништити њихово повјерење. Ако сте ишта као што сам ја био када сам почео да учим како да продам, вероватно га сматрате невероватно тешким.

Ако сте искусили много одбијања, вероватно сте се осећали обесхрабрени и фрустрирани. Заправо, можда сте се чак осјећали у искушењу да одустанете.

Не брините, то је нормално.

Међутим, постоје добре вести. Одбијање вас не мора парализовати. То не мора да вас спрецава да напредујете. Током година, научио сам неколико различитих начина да задржим одбацивање од утицаја на моју психу.

Ако вежбате савјете за рјешавање одбијања у послу који сам вам дао овдје, почет ћете сматрати да је много лакше бавити се ријечју "не".

10 савјета за рјешавање одбијања у пословању

Принцип плутања

У својој књизи "Продај је људско", Дан Пинк говори о принципу узгона. Узгон је квалитет који вам помаже да наставите устрајати чак и успркос сталном одбацивању.

Успех у утицају захтева од вас да наставите да идете чак и ако поново чујете реч „не“. Морате бити ментално тешки.

Један од кључних фактора узгона је упитно самопоуздање. Уместо да себи кажете да можете продати, питајте се да ли можете да извршите продају.

Не кажете "Ја то могу." Говорите "Могу ли то да урадим?" Иако ово може изгледати контра-интуитивно, упитно самопоуздање је заправо ефикасније.

Разлог интеррогативног самопоуздања је ефикаснији зато што уоквиривање вашег самопоуздања као питање захтева одговор. Да бисте одговорили на питање које постављате, почет ћете да формулишете стратегију коју ћете користити. Ово повећава шансе да ћете успети.

Цонфиденце Посес

Један од негативних ефеката одбијања у бизнису је да он може полако појести ваше самопоуздање. Ово може изазвати озбиљне сметње када морате да покушате да утичете на друге.

Када одбацивање прети да вам одузме ваше поверење, морате да делујете. Буквално. Ово је место где долази до поверења. Конфигурација поверења састоји се од низа покрета и поза које комуницирају поверење и харизму.

Према Ами Цудди у свом чувеном ТЕД разговору, ваш говор тела може да утиче на начин на који се осећате и на то како видите себе. Када заузмете самопоуздање, почети ћете се осјећати самопоузданије.

Велика ствар у вези овог савета је то што је тако лако. Не треба вам ништа посебно да то урадите. Само узмите 10 до 15 минута и вежбајте своје позиције самопоуздања и почећете да ублажавате убод одбацивања. Заправо, ако покушате ово пре него што заиста морате да утичете на некога, то може смањити ваше шансе да будете одбијени на првом месту!

Систем подршке

Када покрећете сопствени посао, потребна вам је сва подршка коју можете добити. Предузетничке активности су већ стресне и емоционално опорезују.

Када додајете константно одбацивање тој једнаџби, много је теже одржати став који требате имати да бисте остали мотивисани. Да бисте се борили против тога, потребни су вам људи у вашем животу који ће вас гурнути да истрајате чак и када се осјећате као гигантски неуспјех.

То значи да треба да избегавате скептике. То су људи који желе да будете “реални” о својим сновима и циљевима. Они могу да верују да вам чине услугу, али заправо постају „вакум повјерења“ који исисавају мотивацију и самопоуздање од вас.

Не окружујте се негативним људима. Покушајте да се држите подаље од њих колико год можете. Ако познајете друге предузетнике, најбоље је да се ослоните на њих за подршку која вам је потребна. Ако већ не познајете друге предузетнике, покушајте да потражите мрежне групе за предузетнике на мрежи.

Не узимај то лично

Као што је Мицхаел Цорлеоне рекао, "Није особно, то је посао." То је став који требате имати када се суочите с одбијањем у послу.

Ако ваша перспектива каже "не", они вас лично не одбацују, они одбијају вашу понуду. Да, знам да мислите да је ваш производ или услуга дио вас, али није. Не за ваше изгледе.

Уместо тога, размислите о томе из пословне перспективе. Можда им заиста не треба оно што имате. Можда они стварно не могу приуштити цијену. Ако је то случај, боље је да кажу не, него да вас одведу, зар не?

Наравно, могуће је да они одбијају вашу понуду јер они тхинк не требају или не могу да га приуште. Можда нису у праву. Ако је то случај, онда је на вама да им покажете грешку у њиховим путевима! Направите им понуду коју не могу одбити.

Ово нас доводи до следеће тачке…

Одбијање у бизнису није увек стално

Реч "не" није увек заувек. Не бисте требали одустати само зато што ваша перспектива тренутно не скаче на вашу понуду. Разговор не мора бити завршен након одбијања. Могуће је да то није прави тренутак.

Уместо да баците пешкир, покушајте да сазнате шта је потребно да бисте дошли до „да“. Можда постоји скривени приговор који морате открити.

Без обзира на ситуацију, ваш посао као продавца је да сазнате који су услови неопходни да проспект прихвати вашу понуду. То се може учинити постављањем добрих питања и стрпљењем.

Идентификујте области побољшања

Једна ствар која ће вам помоћи да се осећате боље због одбацивања је идеја да ви контролишете ситуацију. Уместо да само претпоставимо да је одлука проспекта била ван ваше контроле, покушајте да идентификујете области у којима сте могли боље да приступите продаји.

Шансе су да постоје неке ствари које сте могли да урадите да бисте добили повољнији резултат. Можда нисте поставили права питања. Или можда нисте предвидели приговоре проспекта.

Схватите шта сте могли да урадите боље, и повећат ћете шансе да ћете следећи пут добити продају. То може значајно побољшати ваше самопоуздање.

Слушајте пажљиво (знате зашто сте одбијени)

Не узимајте само одбацивање проспекта по номиналној вредности. Ако сте стекли право да направите свој терен, онда сте заслужили право да знате зашто је ваш проспект рекао "не".

Ако перспектива није спремна да предузме акцију коју желите, сазнајте зашто. Понекад је корисно узети директан приступ и питати их шта их спречава да прихвате вашу понуду. Слушајте пажљиво оно што је речено тако да можете схватити ваш сљедећи корак у процесу.

Познавање правих разлога зашто сте одбијени олакшат ће вам да подузмете праве кораке сљедећи пут. То ће учинити да се осећате боље због одбијања и вероватније је да ћете следећи пут освојити продају.

Запамти своје победе

Један од начина да останете ментално тежак је да се сетите времена у којима сте успели. Уместо да се фокусирате само на одбацивање, усредсредите се на време када заиста имате некога да каже „да“.

Постоји нешто што морате разумјети када покушавате утјецати: одбијање је дио продаје. Не можете то да избегнете, али можете олакшати да се носите са тим.

Када се фокусирате на своје победе, то вам омогућава да ставите ствари у перспективу. Чињеница да сте овај пут одбијени не значи да нећете моћи да наговорите било кога да каже да.

Због тога вам помаже да помислите на тренутке када сте успели. Помаже вам да останете мотивисани.

Гет Рејецтед!

Најбољи начин да постанете имуни на ефекте одбацивања је да будете одбијени! Ако је одбацивање нешто што вас плаши, можете победити тај страх суочавањем са њим.

Што више одбијете, то ћете лакше добити и више ћете научити. Било је људи који су се десензитизирали на одбацивање излажући се њему. На овај начин, можете одбити одбацивање. То више неће утицати на вашу психу.

Желите да будете у стању да се носите са одбацивањем? Одбијте.

Пронађите свој пијесак

У свом ТЕД Талку, Ангела Лее Дуцквортх расправља о важности песка. Без тога ћете и даље бити одбијени.

Грит је тај квалитет који вас оснажује да наставите без обзира на неуспјех, застој и изазове. Она вас мотивише чак и ако изнова и изнова чујете реч „не“.

Ако постанете “крупан” продавач, научит ћете из својих одбијања и наставити да се побољшавате. У својој књизи "Мисаоница: нова психологија успеха", Царол Двецк идентификује два различита типа размишљања: фиксни начин размишљања и размишљање о расту.

Особа са фиксним начином размишљања претпоставља да су њихове способности и вјештине у камену. Нису у стању да пређу тренутни ниво вјештина без обзира на то колико тешко раде.

Особа са размишљањем о расту схвата да је једини начин да се постигне прави успех да буде спреман да копа дубоко и ради за то. Особа која размишља о расту ставља у посао неопходан за постизање нивоа успјеха који желе.

Према Дуцквортху, кључна компонента постојања грита је размишљање о расту. Будите предузетник који размишља о расту. То ће вас учинити утицајнијим.

Закључак

Постати главни утицај значи схватити да је одбацивање нормалан дио процеса. Чак и највећи продавци редовно трпе одбијање у послу.

Суочавање са одбацивањем је изазов са којим се сви сусрећу када уче да постану бољи продавци. То може бити опасно за било кога. Ако је одбацивање дозвољено да вас сувише дуго обесхрабри, то би могло угрозити ваш учинак када наставите да покушавате да утичете на друге.

Ако користите савете за руковање одбацивањем које сте овде дали, победићете страх од одбијања и научите како да постанете успешнији. Како време пролази, одбацивање ће постати много лакше.

Ускоро - одбацивање вас неће чак и излучити и постат ћете бољи продавач.

Одбијање фотографије преко Схуттерстоцка