Ова празнина се затвара између спољашњих продајних представника који су се једном продали на терену, путујући до локације клијента и оних који седе у канцеларији и контактирају клијента на даљину. Изван продавача који су једном отишли на ова путовања чини се да раде даљински 89% више него у 2о13.
Подаци долазе углавном од већих предузећа, али би такође требали бити занимљиви малим предузећима без средстава за трошење на скупа путовања широм свијета. Боља технологија може бити простор за игру који ће им омогућити да продају даљински са релативно малим тимом.
$config[code] not foundСтудија о продаји за 2017. коју је објавио ИнсидеСалес.цом открила је да је продаја на даљину од стране продајних представника повећана на 44,5% у 2017. години, у односу на 24% у 2013. години.
Према студији, највећи покретач овог раста је технологија која брзо замагљује линије између традиционалног поља и унутарње продаје. Нека од решења укључују уговорни е-потпис, гамификацију, управљање прогнозама и телефонске и гласовне алате.
Напредак у комуникационој технологији практично је уклонио разлике између унутрашње и спољашње продаје. Унутрашњи продајни представници сада могу да обављају исте демонстрације и презентације као представници на терену, а да не морају напустити канцеларију.
За многе мале фирме које желе уштедјети на трошковима путовања и повезаних трошкова, продаја на даљину нуди приступачну опцију и већи досег. Демонстрације продаје се могу обавити са више потенцијалних клијената у исто време без обзира на то где се налазе захваљујући овим новим технологијама.
Овај приступ представља драматичан пораст ефикасности са мање продајних људи који су у једном дану способни да обраде оно што је неколико спољашњих продавача требало једном да уради са индивидуалним путовањима да посете сваког клијента.
Студија је спроведена у сарадњи са Америчком асоцијацијом стручњака за унутрашњу продају (АА-ИСП), Топ Салес Ворлд и Удружењем професионалне продаје (АПС). Они су анкетирали 1.151 компанију у 28 земаља широм свијета како би утврдили стање продаје.
"Резултати ове студије требали би се отворити за већину продајних организација, посебно у предузећима која се често питају да ли се додатно улагање у технологије продаје исплати - а то је несумњиво", рекао је Даве Елкингтон, предсједник Управе ИнсидеСалес.цом. на студију.
ИнсидеСалес.цом је систем продаје заснован на уметној интелигенцији који користи технологије које помажу продајним тимовима да брже стичу нове клијенте и побољшавају конверзије за унакрсну продају и продају и побољшавају перформансе продајних представника, наводи компанија.
Продавница Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
