Током децембра, бавим се трендовима зеленог бизниса који могу да помогну власницима предузећа да смање штетне утицаје на животну средину и ангажују своје клијенте у својим иницијативама одрживости у Новој години.
Некада је бизнис могао да се издвоји једноставно тиме што је еколошки одржив. Али то се мења: Сада компаније свих врста и свих величина настоје да уштеде енергију, смање угљен-диоксид, користе одрживије материјале и поједноставе своје паковање. Бити зелена више није тако јединствена ствар.
Није да је зелени маркетинг икада толико помогао. Јоел Маковер, оснивач и уредник ГреенБиз.цом, рекао је то добро у недавном чланку:
„Више од 20 година потрошачи нису били спремни да гласају својим доларима. Разлози су бројни и сложени, али резултат је јасан: са изузетком неких уређаја за уштеду енергије, ниједан зелени производ није заробио више од малог дијела тржишта, барем у САД-у.
Ако погледате еколошки прихватљиве производе који успеју, каже Маковер, то није зато што су еколошки прихватљиви. Потрошачи их бирају из више разлога. Они купују органску храну за своје здравствене бенефиције, Тоиоту Приусес, јер штеде гас и производе за уштеду енергије, јер смањују рачуне за комуналне услуге.
Зелени маркетинг сам по себи не покреће продају. Маковер додаје:
"Пречесто, зелени маркетери су покушавали потрошаче да дјелују тако што су се ослањали на кривицу или охрабривали људе да" спашавају Земљу ", а нити једна од њих се није показала посебно аспирацијском или привлачном."
Људи су заправо мање заинтересовани за куповину еколошки прихватљивих производа након велике рецесије, према недавном истраживању Граил Ресеарцх. Истраживање је показало да је потрошачки сегмент "тамно зелене" потрошње незнатно порастао са 8 на 9 процената од 2009. до 2011. године, али је укупан проценат потрошача који купују зелене производе опао са 84 одсто на 69 одсто у том периоду. У извештају се каже:
"За разлику од претходних година, раст ће доћи од зелених производа који су упоредиви по вредности и имају супериорне перформансе производа."
Дакле, шта се може добити из свега овога?
Свеприсутност зелених производа и услуга чини изазовније него икада одрживим предузећима да комуницирају са својим потрошачима на начин који заправо производи продају. И потрошачима постаје много теже да се пробијају кроз изборе. Једна шетња по пролазу за храну претвара се у изричај фраза као што су “све природне”, “одрживе” и “органске”. Како дешифрирати легитимно од зеленог испирања?
Одговор може бити у снабдевању потрошача детаљима - и аутентичности. Компаније могу подржати своје зелене тврдње пружајући корисницима више бројева и информација о томе како су смањили своје еколошке отиске. Многи то чине тако што им пишу планове одрживости и посвећују им дијелове својих веб страница. Они показују колико новца троше на одрживост - и колико новца и природних ресурса штеде - тиме што су еколошки прихватљивији. И могу ангажовати своје клијенте тако што ће их приморати да се укључе, било да донирају новац еколошким кампањама или да предузму акције.
Такође је важно схватити да потрошачи неће купити ваше производе само зато што су зелени. Они ће их купити за друге, мање идеалистичке разлоге. Стога је битно знати који су то разлози и учинити да је то главни циљ вашег маркетинга. Добра добра су често само залеђивање на врху.
Слика из Аркади / Схуттерстоцка
4 Цомментс ▼
