Онлине маркетинг никада није био важнији. Данас се људи окрећу Вебу чак и за најмањи задатак. Ако се нешто може урадити онлине, то ће људи постићи. И ваш посао треба да буде тамо где су људи.
Али он-лине маркетинг се не односи на креирање јединствене стандардне кампање, добијање огласа на неколико веб-локација и позивање на дан. Процес и стратегије за успешне онлине напоре постали су невероватно софистицирани, посебно са све већом потражњом за мобилним опцијама.
$config[code] not foundДа бисте ефикасно циљали своје клијенте, морате да:
- Разумијете које врсте оглашавања их претварају.
- Нека разумеју вредност коју пружате.
Требаће вам пет кључних принципа за развој кампање која се претвара.
Како дизајнирати онлине огласе
1. Разумети циљ
Сви власници бизниса знају да је њиховој фирми потребан маркетинг да би дошли пред потенцијалне клијенте и остварили приход, али многи не успевају када је у питању израда стратегије. Општа огласна кампања која није прилагођена локалним тржиштима или је тестирана није вероватно да ће генерисати врсту тражње коју тражите.
Тхе Валл Стреет Јоурнал је објавио да када мала предузећа ангажују велике онлине маркетиншке фирме како би креирала кампању, они пропусте локални досег и добију разочаравајуће резултате.
МЕЦЛАБС, компанија која се бави истраживањем и тестирањем трећих страна, једна је од фирми која помаже оглашивачима да се истичу у онлине маркетингу. Тестира различите елементе огласа, као што су дужина текста и положај баннера, да би одредио који аспекти воде до виших кликова и бољих стопа конверзије.
Ово тестирање помаже МЕЦЛАБС-у да схвати које позиве на акцију покреће реакцију потрошача, дозвољавајући свом тиму да у складу са тим прилагоди стратегије.
Поред тога, они такође одговарају порукама долазне странице на креативне поруке, што доводи до већих стопа конверзије. Доследно слање порука током циклуса куповине је кључна најбоља пракса коју треба имати на уму за било који маркетиншки план.
2. Дефинисање плана акције
Ваше предузеће треба да дефинише план игре за целокупну стратегију и за сваку врсту кампање коју планирате да примените. Размена порука и језик у целини треба да буду конзистентни и прилагођени локалним кампањама, што ће вам омогућити да циљано одређену демографију на смислен начин.
Цхеесебои, ланац ресторана са брзом услугом на роштиљу, разуме предности хипер-локалног оглашавања. Да би привукла купце на свој 2. Годишњи Дан сира на жару, компанија је користила ПлацеЛоцал за изградњу онлине огласних кампања за сваку од својих шест локација у Новој Енглеској. Користећи огласе који су циљани поштанским кодом, Цхеесебои је био у могућности да клијенти знају шта се дешава на најближим локацијама.
Цхеесебои је зарађивао више новца по особи него што је потрошио на оглашавање, а привлачењем хиљада људи на догађај за бесплатан узорак свог производа, Цхеесебои је повећао препознатљивост бренда и повећао лојалност купаца.
3. Креирајте ефективне позиве на акцију
Да бисте искористили све предности ваше онлине маркетиншке стратегије, Ваши огласи би требали имати посебан позив на акцију. Ефективни позиви на акцију треба да буду:
- Визуално привлачан. Дизајн треба да привуче пажњу корисника и примора их да кликну.
- Бриеф. Држите поруку директно - по могућности мање од пет речи.
- Оријентисан на акцију. Поставите очекивања и појасните шта њихов клик остварује.
- Фокусирано на вредност. Обавезно наведите тачно шта ће посетиоци добити ако кликну на ЦТА (позив на акцију). “Цлицк хере” говори кориснику ништа, док “довнлоад фрее ебоок” поставља очекивања и изражава вриједност.
Водите рачуна да позиви на акцију буду у складу са вашим брендом. Узбудљиви, омладински оријентисани брендови не би имали користи од пригушених ЦТА, док веће технолошке компаније не би требало да покушавају да претерују са претјераним бујицама или дугмадима.
4. Идентификујте мобилног шампиона
С обзиром да у свијету има више мобилних уређаја него људи, не можете имати онлине маркетиншку стратегију без факторинга у мобилним уређајима.
Према Смалл Биз Цлуб-у, 51 одсто потрошача изјавило је да је већа вјероватноћа да ће купити производе и услуге путем мобилног веб-мјеста. Поред тога, 90% мобилних претрага резултира у акцији за један дан, а купони испоручени путем мобилног имају 10 пута већу стопу откупа традиционалних купона.
Огласи за мобилне уређаје олакшавају корисницима да предузму одређене радње, посебно када је маркетинг локализован и њима је лако да искористе вашу понуду.
5. Фокусирајте се на своју публику
Запамтите, није све у вама. Компаније које се боре да креирају ефективне онлине огласе то раде зато што се њихове стратегије фокусирају на то да потенцијалним клијентима кажу шта компанија ради, а не како им то може помоћи.
Уместо тога, фокусирајте своје поруке око корисника и који проблем или изазов решавате у њиховим животима. Испробајте различите позиве на акцију на основу побољшања искуства корисника и прилагодите свој маркетинг оном месту где су купци у процесу куповине.
На крају, оглашавање у малом бизнису обухвата кључне елементе маркетинга: креирање замишљених, релевантних кампања које су у складу са циљаном групом људи. А са доступним алатима, малим предузећима никада није било лакше да сазнају о својој циљној публици и да те информације користе за оптимизацију својих огласа за максималне конверзије.
Цомпутер Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
