У контексту бизниса, „потопљени трошкови“ су када сте већ потрошили новац и нећете га вратити. Другим речима, "уложили сте новац у нешто."
Проблем долази када наставите да трошите - чак и када год оно у шта сте уложили новац, више није добра идеја. Па ипак, после лошег доброг новца.
Ситуација неповратних трошкова се често одвија у пословању. Инсистирамо да добијемо вредност од новца који смо већ потрошили. Постајемо одлучни НЕ да губимо новац. Не можемо - нећемо - пустити.
$config[code] not foundМеђутим, ако не пустимо да нешто не ради, можемо изгубити много више. Ми улажемо новац, време и труд у нешто што нема шансе да ради или би у најбољем случају довело до лошег резултата. Пројекат или иницијатива све више кошта. Уместо да смањимо наше губитке, ми их сложимо тако што ћемо се држати. Губимо наше губитке.
То је против наше природе да пустимо.
То се назива заблудом неповратних трошкова.
ББЦ: Пример потамњења
Савршен пример непотпуне заблуде дошао је на видело тек прошлог месеца, у мају 2013. године. ББЦ је открио да је на крају укинуо технолошки пројекат од 100 милиона фунти. То је трајало 5 година. Проблем: тврдоглава жеља главног технолошког директора ББЦ-а да настави са изградњом прилагођеног система када би комерцијални системи који су већ били на тржишту обавили посао у малом износу. Додајте томе и преплаћену компанију за консултације која је под надзором, а имате непотпуну погрешну цијену епских размјера.
Уместо да га позовемо, пројект се повукао. Уместо да признају новац који је раније потрошен, потопили су се трошкови који се никада не би вратили, они су у њега уложили више новца.
Предузетници и власници бизниса могу упасти у исту замку. Емоционално смо ухваћени у пројекат, запосленик, иницијативу. Желимо да успемо. Мислимо да ћемо некако окренути ствари. На крају крајева, било би бескорисно ако не бисмо покушали да добијемо бенефиције од новца који смо већ потрошили, мислимо.
Стално улијемо новац у погрешан покушај да не изгубимо почетну инвестицију. Настављамо дуго након што логика и добар смисао сугеришу да је време да се повуче.
И понекад се ради о поносу. Ко жели да призна да је нешто грешка? "Можда ако наставимо да радимо на томе, можемо да га спасимо", мислимо.
Давид Ариели, професор економије понашања и аутор Предвидљиво ирационалног, истиче да људи често мисле да ће се понашати на један начин (можда онако како логика и разлог сугеришу). Али у стварности ми се понашамо другачије (можда потакнути емоцијама да наставимо бацати добар новац након лошег).
Склони смо да се фокусирамо на новац који желимо изгубити ако треба да одемо. Уместо тога, ако бисмо размишљали о проблему, размишљали бисмо о томе шта бисмо могли добит уклањањем расипне ситуације - и проналажењем бољег рјешења.
Како да избегнемо ненадану ноћну мору
Као предузетници и власници малих предузећа, шта можемо да урадимо?
1) Фокусирајте се на своје пословне циљеве и крајњи резултат који желите. Другим речима, морате гледати у будућност, а не на новац потрошен у прошлости.
Искључите из мисли идеју о опоравку од потопљених трошкова. Новац је нестао. Смањите своје губитке. Обрадите неред … и пређите на нешто продуктивније.
2) Такође је важно научите да препознамо када сте можда усред проблема са неповратним трошковима. Можда чак и не схватамо да смо у опасности да подлегнемо потоњој заблуди трошкова. Када га средимо, тешко је видети да ризикујемо више новца.
3) Добити друго мишљење од некога ко није емоционално укључен у прошле трошкове. Ово је место где добар рачуновођа или финансијски директор вреди своју тежину у платини. Он или она ће вероватније логично проценити ситуацију.
$config[code] not foundПаметан власник бизниса зна када треба тражити савјет - и узети га.
Схуттерстоцк: изгубљени новац
Више у: Шта је 7 коментара ▼
