Постајемо толико заокупљени свакодневним животом у вођењу посла, лако је пропустити шуму за дрвеће.
Не да имате избор! Ви се борите против пожара, рукујете пијаног клијента, лишавате лице због хитног поправка бугова, вебсајт је управо пао, а рачуновођа долази сутра и књиге су у нереду.
$config[code] not foundСве нормално. Али ипак, сваких мјесец дана или тако, лијепо је направити корак уназад и видјети да ли вам недостаје прилика да направите значајнију промјену у свом послу.
Ево неких ствари које можете да урадите:
- Погледајте ваш сајт / производ / услугу кроз очи новог потенцијалног купца. * Неформално тестирање употребљивости са странцем. Превише сте близу сопственим пројектима!
- Пронађите одлуку о свом производу или вашем понашању које је заиста због ега радије него да побољша живот својим запосленима или клијентима, или радије него да тражи приход. * Нема срамоте имати велики его и природно је да не желимо признати грешке или променити свој став о стварима, али понекад је то права ствар за све.
- Делегирајте активности које и даље радите зато што „нико други не може да их уради тако брзо или брзо“, али који заправо не треба да се ради тако добро или брзо. * Делегација је тешка, али здрава и неопходна ако очекујете да растете као компанија и као особа.
- Учините једну ствар да повећате видљивост своје компаније на Твиттеру, блоговима, Фацебооку - где год.
- Идентификујте једну особу која би заиста могла помоћи да ваша компанија буде више изложена, и који могу бити лично мотивисани да то учине. * Тада проведите у реалном времену покушавајући да контактирате ту особу.
- Пронађите један “број” у свом послу за који знате најмање (тј.стопе конверзије, пробе / стопе продаје, дужина пробног периода, број људи који су дошли на почетну страницу и ништа више). Онда проведите време покушавајући да научите више.
- Направите једну ствар коју можете учинити да повећате стопе конверзије за 1%. Овде "конверзија" може значити било који део левка са почетне стране за преузимање у ЦРМ могућности продаје. * Обично су стопе конверзије у распону од 0,1% до 5%, тако да само један додатни проценат може резултирати масовним повећањем прихода.
- Прикупите 10 емпиријских доказа зашто су се ваши последњи купци одлучили да вам дају новац. * Користите то да бисте подесили вашу веб локацију, огласе, парцеле и маркетиншки материјал како бисте привукли сљедеће клијенте.
- Прикупите 10 комада емпиријских доказа о томе зашто људи нису куповали чак и када су били дубоко у вашој веб-локацији или након што су пробали ваш софтвер. * Одговор на више прихода лежи на људима који нису купили.
- Урадите једну ствар да докажете свету да сте стручњак у својој области. * Људи воле да купују од стручњака којима верују.
- Идентификујте један земаљски, дуготрајан задатак који можете да ангажујете. * Чак и ако то значи трошити новац, то значи да можете потрошити своје време на добијање више прихода који ће више него платити за оутсоурцинг.
- Квантификујте колико новца имате у потпуности на банковном рачуну компаније. * Било да је то 50 или 50.000 долара, можда бисте требали размислити како да га потрошите да бисте добили више прихода.
- Одложите нешто на чему сада радите, што стварно није потребно да се сада ради. * Одвојите минут да ресетујете своје приоритете. Шта је заиста правовремено?
- Признајте једну ствар коју радите због претпоставке, а не због чврстих доказа. * Морате направити претпоставке да живите у свијету, али вриједи се повући и изазвати чак и најосновније.
- Идентификујте све што радите због "плана", а не због чврстих доказа. * Нема славе у праћењу пословног плана. Урадите праву ствар са информацијама које су вам данас на располагању без обзира на било који "план".
- Идентификујте изборе који се не „осећају“ као права ствар. * Ако се осећа погрешно, јесте. Радите оно што је исправно, а не оно што чини највећи приход; дугорочно, Карма ради у послу.
- Промените своју почетну страницу да бисте били конкретнији у опису како помажете својим клијентима. * Опште фразе и нереалне изјаве не узбуђују људе и не освајају срца купаца.
- Дајте својим клијентима нешто дивно, бесплатно. * Договор о сродном производу, бесплатној књизи, чак и само пажљивом чланку од интереса за њих - дајте им нешто бесплатно да вам покаже бригу и наградиће вас десет пута.
- Направите један корак да бисте постали видљивији у заједницама које се односе на ваше пословање. * Он-лине или офф-лине, како можете бити дио других друштвених мрежа?
- Даље се разликујете од конкуренције, а не само да их “убијете”. Објашњавање нише коју несумњиво посједујете је бољи пут до продаје него покушати освојити сваки посао на свакој точки.
- Честитајте себи и вашим запосленима на добрим аспектима пословања. * Ми се увек боримо са проблемима уместо да уживамо у добрим стварима; добра ствар је оно што чини посао забавним, и то је некако цела поента.
- Учините нешто да уложите у искуство својих купаца након продаје. * Тако смо ухваћени у добивање нових клијената које понекад заборавимо како да их одушевимо годину дана касније.
- Крените на пројекат који можете довршити за мање од недељу дана, и стварно треба, али сте одуговлачили јер је срање да то морате да урадите.
- Уклоните 5 блогова из читача феедова јер нису вредни времена и додају 5 блогова који повећавају ваше шансе за успјешно пословање.
Надам се да ће вас неке од ових идеја инспирирати да преиспитате своје приоритете и промијените своје понашање. Не дозволите да гашење пожара или ваша личност ометају здрав раст прихода!
Које друге савјете имате? Оставите коментар и придружите се разговору!
* * * * *
