Да ли размишљате о продаји вашег малог бизниса? Можда мислите да је прави тренутак за продају, с обзиром да је у овој години купљено и продато више бизниса него у прошлој години, према истраживању БизБуиСелл.
Међутим, процене тих предузећа могле би бити ниже у 2013. години, захваљујући неким пореским променама. Дакле, ако желите да добијете најбољу могућу продајну цену, вероватно ћете предузети неке кораке. И дозволите себи довољно времена за продају малог бизниса.
$config[code] not foundВећина власника не схвата да продаја предузећа може бити толико дуготрајна, каже Боб Пуллар са Универзитета власника, који је недавно предложио да власници проведу три до пет година припремајући се за продају како би добили најбољу могућу цијену. Пуллар је рекао да ће припрема вашег посла за продају током времена омогућити да демонстрирате колико добро се ваша компанија креће током времена, како финансијски, тако и оперативно.
А они који не узму времена да се правилно припреме, остављају новац на столу. Према Пуллару, власник који узима време да заврши све потребне пројекте за побољшање вредновања може да дође до повећања вредности до 400%, у зависности од њихове индустрије.
Дакле, које кораке власници требају подузети како би били сигурни да ће добити најбољу продајну цијену? Пуллар препоручује да има три до пет година ревидираних или прегледаних финансијских извјештаја, заједно са годишњим пословним планом и трогодишњом пројекцијом.
Поред тога, власници треба да имају детаљан план сукцесије, који укључује кључне менаџере за вођење посла након продаје, друге запослене који су кључни за успех пословања, и ажуриране уговоре са добављачима трећих страна.
Према истраживању ПрицеВатерхоусеЦооперс (ДОЦ), 79% власника бизниса идентифицирало је максимизирање финансијског поврата као свој главни циљ за сукцесију. Али нису сви од тих власника рекли да су имали план сукцесије. У ствари, најчешћи корак предузет у припреми за сукцесију био је побољшање профитабилности смањењем трошкова и реструктурирањем дугова и компензацијом.
Иако побољшања профитабилности сигурно могу утицати на процјене, Пуллар је рекао да већина компанија не захтијева велике промјене у овој области када се припремају за продају. Чак и они који треба да направе значајне промене, требало би да почну припреме рано и да не одбацују друге кораке који су укључени у побољшање процене.
"Најважнија ствар за власника да схвати је да не могу приуштити да сачекају док не знају 100% да желе да продају своје пословање", рекао је Пуллар.
Не постоји чаробна формула за осигурање да је ваш посао спреман за продају. Циљање купаца и процена вредности вашег предузећа могу да варирају у зависности од индустрије. Али имати план и омогућити довољно времена за његову имплементацију је од суштинске важности за сваку индустрију.
Имаге: Продато преко Схуттерстоцка
5 Цомментс ▼
