„Три од четири власника малих предузећа су пронашли зеленог продавца да буде привлачнији од не-зеленог продавца ако су услуга и цијена исти . ”(Нагласак додан.)
Ова изјава долази од ПаиЦицле-а, платног списка из Пало Алта који опслужује 85.000 малих предузећа. Недавно су направили анкету о 202 случајно одабрана предузећа из њихове базе клијената, и то је био један од закључака.
$config[code] not foundОвај резултат звучи реално. Ево зашто: примјетите да се он фокусира прије свега сервис и Цена. Та два фактора ће најгласније одјекнути са највећом групом малих предузећа. Још важније, то су основне потребе за преживљавањем малих предузећа.
Зелене иницијативе морају заузети своје мјесто под неком врстом Масловљеве Хијерархије потреба за пословање. Масловљева теорија каже да се најприје морају испунити најосновније потребе, пре него што се могу узети у обзир веће потребе:
На најнижем нивоу пирамиде су потребе за преживљавањем. У пословном смислу, то је цена. Малом предузећу је потребна повољна цена од продавца. Новчани ток је обично на премији, а мала предузећа раде на уским буџетима трошкова.
Друга потреба за преживљавањем је услуга: Разлика између добре услуге и лошег сервиса може спријечити да мали бизнис исправно служи својим клијентима. У екстремним случајевима, прекиди у пружању услуга од стране продавца могу довести бизнис из малог бизниса.
Само када су те двије потребе задовољене и осигурано преживљавање, рационално је обратити пажњу на то да ли је продавац друштвено одговоран. Идеалисти и еколози можда желе да то није истина. Али за већину малих предузећа то је само практично питање испуњавања потреба за преживљавањем. Прво и најважније је да останете у послу (или нећете подржавати било који зелене пословне иницијативе).
Баш као и Масловљева хијерархија, када се задовоље потребе за преживљавањем, онда бизнис може почети да схвата потребе вишег нивоа које се заснивају на емоцијама и поштовању (тј. Да их друштво високо поштује). То укључује дјеловање на вриједности које су друштвено пожељне, као што су зелени принципи.
Зато усвајање зелених вредности и принципа у вашим пословним питањима важи за клијенте - али тек након што се задовоље основне потребе корисника.
Дан планете Земље је 22. април 2009. Да ли ћете се обавезати на зелену иницијативу?
