Гари Мароцциа, директор стратешких партнерстава у АвантЛинк партнерској мрежи придружује се Гену Пруссакову, оснивачу Дана управљања партнерима и АМ Навигатор ЛЛЦ како би разговарали о вриједности канала аффилиате маркетинга и важности моделирања атрибуције за партнерске програме за праћење препорука продаје.
* * * * *
Питање: Ако бисте нагласили једну важну област на коју би сваки аффилиате менаџер требало да обрати више пажње, шта би то било и зашто?
Гари Марцоцциа: Моделирање атрибута за партнерске програме. Потражите интелигентније начине за праћење свих продаја препоруке.
Како се маркетиншки перформанс наставља развијати, аффилиате менаџери би требали гледати даље од свега или ништа “задњег клика” модела кредитирања издавача.
Промјеном понашања потрошача на мрежи и све више разумијевања, корисници посјећују многе веб-локације издавача тражећи најбољу вриједност. Увид у сваки потез који клијент направи (понекад и током више недеља) на путу до куповине је кључан.
Уз потпуне податке о клику / анализи, аффилиате менаџери могу донијети боље информиране одлуке о томе с ким да раде и како структурирати атрибуцију, што резултира много јачим РОИ програма (поврат на инвестицију).
Питање: Шта видите као главне могућности за онлине и аффилиате маркетерс у 2013 и 2014?
Гари Марцоцциа: Компатибилност мобилних куповина. Било да сте продавац који користи Магенто, или издавач који користи ВордПресс, будите сигурни да имате мобилну верзију свог сајта. Ево неколико статистичких података које треба размотрити:
- До краја 2013. године на Земљи ће бити више мобилних уређаја него људи.
- Број корисника мобилних купона у САД-у ће порасти са 12,3 милиона у 2010. на 53,2 милиона у 2014., што је резултат брзог усвајања паметних телефона.
Питање: Као директор угледне америчке партнерске мреже, шта сматрате главним областима у којима партнери заиста могу да помогну онлине трговцима, додајући вредност пре-продајном процесу?
Гари Марцоцциа: Највише вредносни издавачи (у било којој категорији) доносе трговце путем нових кориснички препоруке. Често пута, нова куповина клијената путем аффилиате маркетинга је потпуно занемарена. Провизија од 10% на продају од 100 УСД (или провизије плаћене на неколико продаја у оквиру колачића) је мала цена за новог и лојалног купца.
Питање: Није необично чути да од када подружнице послују у миксу са другим маркетиншким каналима које користе трговци (плаћено претраживање, ретартинг, социјални итд.) Са овом е-трговином са више додирних тачака, модел атрибуције задњег клика више није оптималан. Шта ми препоручујете?
Гари Марцоцциа: Један од наших главних циљева у АвантЛинк-у је да будемо транспарентни са подацима које прикупљамо. Ово је тачно на обе стране једначине. Све док су термини програма јасни, моделирање атрибуције може се примијенити на праведан и ефикасан начин. Ово важи за сам Аффилиате канал, као и за интерне маркетиншке канале трговца.
Пошто сте тражили моју препоруку, погледајте АвантМетрицс.цом, АвантЛинк производ и решење за моделирање атрибуције, мулти-мрежну де-дупликацију и још много тога. То чини моделирање атрибуције могућим користећи оквир за класификацију упућивања издавача „уводника“, „утицајног“ и „контролора наплате“. Трговци постављају своја пословна правила на основу овог оквира.
На пример, можда желе да доделе „утицај на чекање“, дефинисан као издавач који поставља колачић након што је клијент покренуо процес наплате, 50% стандардне провизије.
Питање: Ако бисте оставили онлине оглашиваче / трговце и аффилиате менаџере једним савјетом, шта би то било?
Гари Марцоцциа: Инвестирајте у свој Аффилиате програм и будите стрпљиви. Не стављајте програм на ауто-пилот.
Да бисте изградили партнерски програм, исправан начин је процес. Потребно је време. Будите сигурни да имате искусног менаџера програма, изаберите мрежу која одговара (или две, али не пет) и редовно комуницирајте са издавачима како бисте изградили односе.
Без обзира на то што сте можда чули, нећете пребацити прекидач на статус уживо на било којој мрежи и видите да ће продаја почети одмах долазити. Ако се то догоди, пажљиво проучите тактику издавача да бисте били сигурни да постоји прави РОИ (поврат на инвестицију) на њиховим препорукама за продају.
* * * * *
Предстојећа конференција Аффилиате Манагемент Даис одржава се од 16. до 17. априла 2013. Пратите @АМДаис или #АМДаис на Твиттер-у. Приликом регистрације, обавезно користите шифру СБТАМ250 да бисте примили додатних $ 250.00 са вашег дводневног (или комбинованог) пасуса.
Погледајте остатак серије интервјуа овде.
Море ин: АМДаис 6 Цомментс ▼
