Проналажење мјеста за производ или услугу на већ успостављеном тржишту може бити довољно тешко. Ако додате додатне елементе покушавајући да распламсате траг за луксузним брендом на новом тржишту које се само отвара, морате се посебно бринути да је свака стрелица у вашем пословном дрхтају оштра.
То је свакако случај за луксузни простор марихуане. То је подстакнуто чињеницом да све више држава легализује медицинску, ау неким случајевима и рекреативну марихуану.
$config[code] not foundДавид Моритз је директор маркетинга у Тоасту, луксузном бренду канабиса који покушава да уложи тужбу у тој новонасталој врхунској ниши. Понудио је десет савјета за мала предузећа која желе да се упусте у предузетнички пут који је мање путовао: луксузни брендови.
Савјети за луксузне брендове за нова тржишта
Оно што је у имену? Све.
Када покушавате да успоставите свој производ у новој арени која није тестирана, важно је да прво ухватите оно што Моритз назива високим положајем. Бирање имена је један од првих начина да то урадите. Када улазите на тржиште на којем постоји мала или никаква историја, постоји много више флексибилности у имену које одаберете. Имена треба да буду и репрезентативна за оно што продајете и да одзвањају са искуством које желите да ваши клијенти имају. Другим речима, будите креативни јер у почетку нећете имати много такмичења, тако да можете да издвојите мало више времена да то урадите.
На пример, Тост говори о стубовима стила и луксуза које компанија жели да прикаже.
Идентитет је есенцијалан
Име и идентитет иду руку под руку. За луксузни предмет, идентитет треба пажљиво израдити тако да се допадне специфичном циљном тржишту које тражите. Тон треба да буде софистициран, па чак и лого треба да подржи профињено име које изаберете да започнете процес са. Давање осјећаја баштине је још један битан састојак идентитета.
Цуес су критичне
Луксузни брендови очигледно испоручују више према вишем стандарду купаца без обзира да ли улазе на ново тржиште или не. Део тог очекивања клијента се сабира у знаковима које они траже.
"На пример, у луксузном аутомобилу постоје одређене завршне обраде које упозоравају људе да је то врхунски бренд", каже Моритз. Иако су вам потребни ови знакови за ново луксузно тржиште, проналажење начина за постављање ових мјерила је различито јер нема претходних примјера.
Финд Симиларитиес
Мали бизнис који жели да изгради ове маркере у новој индустрији треба да узме страницу од врста емоционалних знакова који функционишу за успостављене индустрије и чине их својим. Тост ™ је погледао начин на који је оглашавање алкохола подразумијевало да пиће у умјереним количинама може побољшати и подићи било који друштвени догађај и претворити га у марихуану.
"Читава природа сваког луксузног бизниса је у способности да се људи емоционално ударају", каже Моритз додајући да тај посао треба да укључи елементе са других места да би се покренуо.
"Онда можете измислити сопствене иновације одатле."
Размислите о позиционирању
Пошто можда немате конкуренцију у својој индустрији, мораћете да позиционирате свој нови производ у односу на друге производе у сличним индустријама. То је исти процес који се користи за емоционалне знакове. За висококвалитетан производ можете рекламирати персонас сличне онима које се користе са другим луксузним предметима. Профињени и елегантни људи су најбољи избор.
Користите технологију у највећој мери
Иако желите да будете сигурни да узмете свој луксузни бренд и да га чврсто ставите на ту полицу која га разликује, не можете занемарити колико су друштвени медији важни за преношење те ријечи на ваше циљно тржиште.
Моритз схвата како ова дигитална џунгла добија на значају за луксузне брендове на новим тржиштима.
"Како се алгоритми побољшавају и оглашавање постаје прецизније и прилагођено интересима људи, то ће се само повећати", каже он.
Замислите такмичење
Вероватно нећете имати никакву конкуренцију када прво позиционирате свој луксузни бренд на новом тржишту. Овде ћете морати да играте мало имагинарног шаха са компетентном компанијом да бисте направили своје потезе на основу онога што мислите да би конкурент могао да уради.
„Можете да замислите те друге брендове, али морате да прихватите специфичан приступ“, каже Моритз.
Гет Перспецтиве
Кроз све друге послове које радите да бисте направили луксузни бренд на новом тржишту, морате имати на уму да треба да подстичете високо искуство у свим вашим комуникацијама. На пример, са индустријом канабиса на високом нивоу, лабораторијско тестирање је дато, што не мора бити наглашено у маркетиншким материјалима.
Тхинк Абоут Регулаторс
Ваше ново луксузно тржиште неће бити заувек ново. Баш као и замишљени конкуренти, морате размишљати о томе како ће влада и други регулатори утицати на ваше пословање. Како се пласира и коме треба прилагодити.
Дајте искуство
Више од самог производа, луксузни бренд на новом тржишту мора пружити комплетно искуство.
"Што више можете премостити јаз између новости и иновације у очекивању и познавању, лакше ћете имати лансирање свог производа", каже Моритз.
Слика: Ве Тоаст / Инстаграм
4 Цомментс ▼
