$config[code] not foundУ протеклих неколико година дошло је до напада на сода компаније као што су Пепси и Цоца-Цола. Многи су дубоко забринути због утицаја газираних пића на здравље наше деце. Владине институције су чак отишле тако далеко да опорезују велика пића, а неке школе су уклониле сода из кафића.
Дакле, шта ове компаније треба да раде? Промешај! Унесите Микифи - напор Пепси, Др. Пеппер и Цоке да помогну људима да балансирају између своје хране, активности и пића. Читајући писање на зиду, ове мете критике и контроле одлучиле су да створе поруку која жели да промени њихов имиџ. Верујем да у овој тактици постоји лекција за мала предузећа.
Останите релевантни у пословању
Без обзира на то што продајемо и како се гледа, морамо наставити да позиционирамо вриједност нашим перспективама на начин на који ће то чути. Пепси, Цоке и Др. Пеппер не кажу да је њихов производ више или мање вриједан. Они му додају вриједност стварајући програм који помаже корисницима да одрже равнотежу и здравље. Они имплицирају да унутар тог балансирајућег акта постоји мјесто за њихов производ. Они говоре својој публици да се они брину за њих изнад трансакције. То је облик свесног маркетинга.
Чудно, ова тактика заправо даје људима дозволу да купе њихов производ. Она иде од нечега што се види у донекле негативном светлу и преображава га. Шансе су да ваш производ или услуга не доживљавају ову врсту контроле или критике. Дакле, не ради се о проналажењу начина да се одговори на негативну штампу. Ради се о томе како стварамо додатну вриједност за нашу публику, а затим је поручујемо да остане релевантна у пословању.
Додата вредност је увек оно што је важно клијенту. То није оно што мислимо да је вредно, већ оно што наша перспектива или клијент мисли да је драгоцено. Требали бисмо узети намјерно фокусирано вријеме да размотримо тко је наш циљ и што им је потребно. Следећи корак је да одредимо како ће им наш производ или услуга помоћи да постигну оно што желе или реше ту потребу.
Једном када сазнамо одговоре на та питања, то је ствар ефикасне комуникације те вриједности. Желимо бити сигурни да наша публика зна да радимо ЗА њих. Мора бити јасно да је наш циљ да им пружимо вредност. Зато је важно да изјава о вредности има смисла. Мора се односити на оно што продајемо. Другим речима, не можемо само узети нешто што изгледа као најновији тренд и укључити га у нашу понуду. Мора се повезати.
Ако желите да се издвојите из конкуренције, останите релевантни у пословању, и створите солидан однос са својим потенцијалним клијентима, погледајте свој производ или услугу из проширеног погледа. Одредите како можете повећати вриједност вашег производа за своје клијенте и онда им рећи. Изградићеш лојалност и дуговечност коју тражиш.
Имаге: МиМикифи.цом
4 Цомментс ▼
