Ако радите у маркетиншкој агенцији, или сте маркетиншки ин-хоусе у већој компанији, вероватно знате одговор на “шта је у власништву, зарађеним и плаћеним медијима?”.
Али ми власници малих предузећа носимо много шешира. Маркетинг може бити једна од 6 или 7 одговорности које имате. У ствари, можда имате толико одговорности да вам је понестало шешира (види цртеж изнад).
$config[code] not foundУ том случају можда нисте упознати са одређеним маркетиншким концептима, као што су власништво, зарађени и плаћени медији.
Хајде да заронимо и видимо о чему се ради. Такође ћемо погледати како да запослимо сопствене, зарађене и плаћене медије као део ваше маркетиншке стратегије у малом бизнису.
Дефиниција: власнички зарађени плаћени медији
Ова фраза је једноставно оквир за организовање и извршавање вашег маркетинга:
Власништво медији је када користите канал који креирате и контролишете. То може бити ваш блог компаније, ИоуТубе канал, ваша веб локација или чак и ваша Фацебоок страница. Иако нисте строго „власници“ вашег ИоуТубе канала или Фацебоок странице, контролишете их и не морате платити за основну употребу.
Зарадила медији су када клијенти, штампа и јавност деле ваш садржај, говоре о вашем бренду путем усменог предавања и на други начин дискутују о вашем бренду. Другим ријечима, спомињања су “зарађена”, што значи да их други добровољно дају.
Паид Медији су када плаћате за коришћење канала треће стране, као што су спонзорства и оглашавање на сајтовима трећих страна.
Форрестер Ресеарцх је креирао графикон који га добро описује, укључујући предности и недостатке:
Дискусије о власништву, зарађеним и плаћеним медијима обично су у контексту предузећа. Студије случаја и савети се често усредсређују на Фортуне 1000 компаније које имају боо-коо новац за њихов маркетинг.
Али концепт је једнако релевантан за мала предузећа.
Концепт власништва, зарађених и плаћених медија има садржај у центру. Срећом, мала предузећа постају све опуштенија у креирању и курирању садржаја.
Избегавајте ове 2 митове
Кључ за разумевање концепта “власништва, заслуженог, плаћеног медија” није да се купи у ова два митова:
Мит # 1: Све што требате је у власништву медија.
Важно је да имате канале и садржај који поседујете - сигурно. Али они сами нису довољни.
Оно што многим малим предузећима недостаје у својим каналима је досег и обим. Имате веб сајт са одличним студијама случаја и ресурсима на њему, али можете користити више саобраћаја. Имате Гоогле+ страницу, али још увек немате много следбеника и дељења садржаја. Имате блог компаније, али немате времена да редовно правите садржај. А када то урадите, а данас има толико садржаја који се појављују на мрежи, тешко је доћи до ваших блогова да би га прочитали.
Тамо долазе зарађени и плаћени медији. Они проширују ваш досег. Да бисте били успешни, морате да проширите и проширите своје власничке медијске канале.
Мит # 2: Плаћени медији су скупљи од било које друге врсте медија.
Схватите да постоји трошак за сваки канал - вријеме, новац или обоје.
Узмимо власничке медије. Било да се ради о времену које ваши људи троше на побољшање вашег веб сајта, писање блогова за ваш блог, наручивање скупих инфографика како би људи разговарали, уређивали видео записе да би поделили на ИоуТубеу - или плаћали СЕО услуге да бисте добили више промета на вашој веб-локацији - и даље имате уложити време, новац или обоје.
Исто је и када су у питању зарађени медији. Заслужени медији улажу напоре да развију и искористе на било којој скали. Ако желите да се ваш садржај шири путем друштвених медија и да се друштвени разговори појаве око ваших производа, то значи да морате уложити напор у развој ваших друштвених медија. Морате изградити профиле друштвених медија, укључити се с клијентима, припремити садржај. Морате то урадити и доследно, недељно и недељно. Мораш се држати тога. Обратите пажњу на свој Твиттер налог сваких пет месеци неће много учинити.
Ако желите да зарадите помињање блогера, можда ћете морати да контактирате блогере путем е-поште да бисте поделили ту нову инфографију. Или ћете можда морати да се укључите у блогове госта на блоговима трећих страна да бисте добили више људи да обрате пажњу на вас и ваш бренд. Овде опет, морате то чинити доследно током времена. Може да помогне један пост у блогу. Али једва је довољно да помакнемо иглу далеко.
Дакле, пре него што претпоставимо да је оглашавање скупље од других двају облика медија, размотрите све трошкове. Узмите у обзир и вредност вашег времена и времена вашег тима.
Већина власника малог бизниса потцењује трошкове маркетинга који раде у кући у коју улажу драгоцено време.
Комбинујте два или више типова
Данас је најбоља пракса да се користи комбинација „власништва, зарађених, плаћених медија“. Користите један медијски канал да појачате или проширите други тип. Они морају радити руку под руку.
Јеремиах Овианг и Ребецца Лиеб, аналитичари у групи висиномера, користе израз "конвергентни медији" (види слику изнад) како би описали комбинацију.
Они пишу: „Оглашавање, или“ плаћени ”медији традиционално воде маркетиншке иницијативе, и он-лине и искључене, али оглашавање више не функционише тако ефикасно као што је било, осим ако су подржани додатним маркетиншким каналима. Поседовани и зарађени медији су од виталног значаја за кампање, помажући у ширењу и ширењу порука бренда кроз мноштво сложених путева које потрошачи прате преко уређаја, екрана и медија. Заслужени и власнички медији постали су тако саставни дио успјешних маркетиншких иницијатива које сада спајају с плаћеним стварањем нових медијских хибрида. Паид + Еарнед; Еарнед + Овнед; Овнед + Паид; сада се појављују и модели са плаћеним медијима.
Постоји једна разлика у том опису који се односи на мала предузећа. Мањи ентитети су се у великој мери ослањали на власништво и зараду медија. У поређењу са својим већим колегама у предузећима, они су мање фокусирани на плаћено оглашавање традиционално.
И то је добра ствар.
То значи да конвергенција долази природно. Типови малих бизниса се никада нису превише ослањали на оглашавање. Навикли смо да радимо више са власничким и зарађеним медијима.
4 Примери комбиновања плаћених и стечених медија
Ево четири примера начина за комбиновање власништва, зарађених и плаћених медија, у контексту малих предузећа - и омогућавање снажнијег маркетинга:
1.) Направите садржај на вашем блогу власништву. Поделите га на Фацебоок-у да бисте генерисали зараду. Међутим, према статистикама, достигнете само око 10% ваше навијачке базе. Да бисте проширили свој досег, поставите га за спонзорисану пошту за $ 40 или $ 60 плаћено да бисте добили већу видљивост за њу.
2.) Цровдсоурце неке савјете и савјете од ваших клијената или лојалних чланова заједнице, за е-књигу на вашем веб сајту. Затим га поделите на каналу компаније на Слидесхаре. И посегните индивидуално путем е-маила да пошаљете копију е-књиге сваком члану заједнице који је послао савет. Већина ће дијелити ебоок са својим друштвеним мрежама, јер ће бити поносни на свој допринос и ви генеришете више заслужених спомињања.
3.) Плати неке утицајне плаћено за стварање занимљивог и дељивог садржаја за ваш блог компаније у власништву. Затим га снажно проширите путем друштвених медија да бисте генерисали зарадјене наводе.
4.) Креирајте специјалне попусте само за Фацебоок паид. Да би их искористили, људи морају да воле вашу страницу. Студије показују да су попусти примарни разлог због којег људи прате и комуницирају са брендовима на друштвеним медијима. Када им се свиђа ваша страница, имате њихову пажњу. То такођер значи да сада имате почетак односа с њима потенцијално водећи медијима.
Када комбинујете посједоване, зарађене и плаћене медије, он проширује ваш досег. Добијате шири домет него од само једног канала.
Зато немојте мислити на једну маркетиншку технику у изолацији, као што је блогање. Или да будете активни на Твиттеру. Уместо тога размислите о томе како можете комбиновати технике.
Више у: Шта је 36 коментара ▼
