Предузетници су ретка врста.
Они су ти који доводе у питање статус куо и проналазе рјешења за проблеме који муче свијет у цјелини. Проблеми, које понекад и не схватамо као проблем.
Али, нису сви изграђени да би били предузетник. Док је предузетничко образовање сигурно не постоје на универзитетском нивоу, неки још увијек доводе у питање његову ефикасност. То је нешто што израста из утробе и из страсти.
$config[code] not foundЗа предузетнике који први пут или од првог рода, као што се често помињу, то се претвара у период тежине. Чини се да је све што гледају написано на језику који не разумију. Чак и са основним знањима у пословној администрацији и финансијском управљању, предузетници се често боре да држе ствари под контролом када воде сопствени бизнис.
Новац је нешто што се лако може изгубити лошим одлукама и може довести до катастрофе за првог предузетника.
Савети за предузетнике прве генерације
Овај пост покрива неке финансијске савете који ће помоћи предузетницима првог реда да донесу праве одлуке да их спасу од дугорочних пословних катастрофа.
Не брините. Неће вам бити потребан ваш рачуновођа да бисте разумели шта сам саставио. Потпуно ћете се односити на оно што имам у понуди.
1. Инвестирајте у запошљавање јер су људи ваша највећа средства
“Ако водите бизнис, ставите на врх своје запослене, потрошаче, а затим и ваше акционаре.” ~ Рицхард Брансон, оснивач, Виргин Гроуп.
Људи чине посао. Људи претварају имена у брендове. То су људи који ваше идеје претварају у производе. Улагање у њих је можда најбоља финансијска одлука коју можете донијети.
Како то може бити финансијска одлука, можете питати. Улагање у атрактивне бенефиције запосленика и запошљавање креме ваших кандидата који могу обавити посао и премашити очекивања резултатима, најважније су одлуке потребне у раним фазама вашег покретања.
Као што је Стив Џобс, бивши извршни директор Аппле-а, рекао: “Нема смисла унајмљивати паметне људе и онда им рећи шта да раде; ми ангажујемо паметне људе да нам кажу шта да радимо. ”Потребни су вам паметни људи који вам могу рећи шта се може учинити да би ваш стартуп био успешан. Не запослени који стално кажу “Да господине” или они који раде само на упутства.
2. Инвестирајте у лојалност купцима као и нове аквизиције
Потребно је 10 пута више трошкова за куповину новог клијента у поређењу са задржавањем једног старог корисника. Ово је 2017, а лојалност купаца је највећа стратешка предност. Погледајте Аппле, Амазон, Старбуцкс, Нике и друге омиљене брендове. Они зависе од снаге њихове лојалности.
Многи предузетници у првој генерацији праве фаталну грешку у увјерењу да могу проширити своју базу клијената чак и ако изгубе своје прве клијенте. Запамтите, ваш први клијент је као ваша прва љубав. Он или она су они који су платили ваш производ када свет није ни знао за ваш бренд. Зато се исплати задржати тог клијента срећним и вратити се по још.
Заједно са инвестицијама за повећање куповине нових клијената, план за програме лојалности купаца, наградне бодове и друге тактике како би ваши први клијенти били задовољни. Њихов публицитет од уста до уста може много да допринесе увођењу више посла. Резултати истраживања БригхтЛоцал-а додатно потврђују моћ личних препорука и публицитета.
3. Када дође до фиксних трошкова, задржите их што је могуће мање
Трошкови као што су рента, плате, камате на дуг, итд. Су фиксни трошкови. Ви ћете их изазвати и морати да их плаћате без одлагања на време. Сада не можете покренути посао без фиксног оптерећења. И узимање и одржавање кредита за обртни капитал такође ће се показати тешким јер је ваш посао тек почео.
Најбоље што можете да урадите је да и фиксне трошкове и кредите држите на минимуму. Такође, покушајте да повећате и одржавате однос обртања дужника на највишем могућем нивоу. Ово ће вам дати довољно обртног капитала да бисте задовољили ваше свакодневне пословне трошкове. Ниски фиксни трошкови у комбинацији са високим коефицијентом обртања дужника ће вам дати здрав оперативни ток новца.
4. Маркетинг треба да буде заснован на перформансама кампање
Маркетинг је кључан за изградњу вашег бренда. Потребно вам је што више публицитета у првим данима вашег лансирања. Али, да ли би вас то морало присилити да слијепо уштедите новац?
Већина предузетника у првој генерацији греши улагањем у плаћене рекламе високог профила у онлине и оффлине каналима како би се постигла почетна привлачност. Штавише, 50% компанија користи дигитални маркетинг, али немају план. Оно што они не разумију је да маркетинг увијек треба планирати проактивно и даље прилагођавати на основу успјешности кампање.
Измерите одговор и проток воде од свих Ваших кампања. Пратите оне које не задовољавају просјечну РОИ ознаку. Означите их и фокусирајте се на кампање које доносе резултате. Плаћање маркетинга који не обећава да ће дати резултате ни сада ни у блиској будућности нема никаквог смисла.
5. Поставите јасне прекретнице за инвеститоре и зајмодавце
Ваши инвеститори и зајмодавци ће имати велика очекивања. Обавезно је писати и постићи консензус о томе шта очекују од вашег пословања у наредном кварталу, полугодишту или финансијској години.
Постављање јасних прекретница у смислу обима продаје, аквизиција бизниса и профита ће дати смјер Вашем пословању. То ће оснажити ваш финансијски тим да одреди праве смјернице за планирање и трошење финансијских средстава у складу са периодичним буџетима. У супротном, можда ће бити у искушењу да потпишу уговоре са добављачима који могу бити одложени за каснију фазу или чак могу бити потпуно одложени.
На крају
То нас доводи до завршетка пет главних финансијских одлука које можете донијети како бисте усмјерили своје пословање у правом смјеру. Као предузетник у првој генерацији, ви сте обавезни да направите неке грешке у овим областима. Књиге о финансијском управљању прате знање из уџбеника и можда неће бити од помоћи у преносу практичног знања из стварног света.
То је оно што ме је мотивисало да смислим ових пет бисера финансијске мудрости за прве генерације предузетника. Надам се да ово помаже. Слободно подијелите било каква питања.
Пеарл Пхото виа Схуттерстоцк
