Потенцијални предузетници имају две опције када одлуче да следе амерички сан о власништву над бизнисом: почните од нуле или купите постојећи посао.
Многе компаније почињу са великом идејом предузетника, као што је Убер, апликација која повезује људе који траже вожњу са независним возачима извођача који често наплаћују ниже стопе од традиционалних жутих таксија или возача лимузина.
$config[code] not foundДруги предузетници траже могућности за куповину постојећих предузећа. На тај начин се елиминишу многи главобоље и трошкови покретања који долазе са покретањем новог подухвата. Ови изазови укључују лицитирање и одабир извођача радова, набавку робе, изградњу базе корисника од нуле, стварање бренда и запошљавање особља.
Куповина успостављеног бизниса можда не изгледа тако узбудљиво, али може бити једнако уносна и много мање ризична од стварања нове компаније. Потребна је дубинска анализа. Важно је сазнати зашто је посао на продају. Ако се компанија труди да плати своје рачуне, то је сигурно лош знак. Међутим, ако првобитни власник размишља о пензионисању, а његова или њена дјеца нису заинтересирана за наставак обитељског посла, може доћи по повољној цијени.
Из много разлога куповина бизниса је много мање ризична од финансирања стартупа који нема успеха. Куповина основане компаније вероватно значи да већ постоји база купаца, обученог особља и оперативни успех (ако фирма послује више од две године). Можда је потребно само неколико измјена које би биле потребне да би се осредњи посао пренио на сљедећи ниво.
Важно је имати на уму да ће вероватно бити лакше добити финансијска средства за куповину постојећег бизниса него што би било да се осигура почетни капитал. Уговарачи кредита ће испитати финансијске податке циљног бизниса и процијенити ризик. На крају, зајмодавац жели да зна да ли ће дужник моћи да врати зајам. Са стартуп подухватом, све што се може дати су процјене, а не стварни финансијски резултати.
Ево неколико ствари које треба размотрити пре куповине предузећа:
- Да ли сте страствени према производу / услузи коју пружа?
- Имате ли ви (или ваши пословни партнери) искуство у вођењу врсте посла који планирате купити?
- Колико добро познајете локално циљно тржиште?
- Колико средстава можете добити сами (ако их имате) и колико планирате да позајмљујете?
Ако имате идеју о врсти посла који желите да поседујете, покушајте да употребите БизБуиСелл, највећу интернетску пословну размену са више од 45.000 компанија које се продају. Ако више волите лични додир, покушајте да радите са пословним брокерима који ће вам помоћи у процесу на исти начин на који агент за некретнине води купце.
Предузетници којима је потребно вањско финансирање имају више извора него икада прије у покушају куповине постојећег пословања. Ако вам је потребно финансирање за стицање бизниса, започните процес креирањем пословног плана који објашњава шта посао ради, где ради и пут до успеха који планирате да предузмете. План треба да садржи следеће елементе:
1. Резиме: Детаљно објашњење бизниса на једној или две стране, који описује његове циљеве, пословне предлоге, операције, маркетинг и пројекције прихода. (Можда је то једини део плана који ће прочитати покровитељ, па се побрините да овај део заиста прода овај подухват.)
2. Опис пословања: Објасните шта посао ради.
3. Конкурентни пејзаж: Обезбедите реалну процену тржишта и објасните зашто ће се његова пословна вредност разликовати.
4. Производ или услуга: Наведите детаље о производу или услузи.
5. План продаје, маркетинга и промоције: Објасните коме ћете приступити циљном тржишту и изградити већу свијест о бренду да би се остварила продаја. Укључите: побољшања веб локације (ако је потребно), потрошњу за оглашавање, планове за односе с јавношћу (традиционалне и друштвене медије), напоре за узорковање, присуство сајмова и друге промоције продаје.
6. Извршни тим: Укључите биос важних чланова управљачког тима. Објасните њихово искуство.
7. Финансијске информације: Набавите копије извјештаја о добитку и губитку, биланце и пореске пријаве.
8. Инвестиција власника: Појединости о новчаним доприносима сваког власника (ако је укључен више од једног партнера)
9. Прилози: Документи за подршку, као што су логотипи, фотографије, итд.
Пхото виа Схуттерстоцк
1
