Роб Левин, издавач Нев Иорк Ентерприсе Репорта, пише о стратешким партнерствима, истичући да ће људи често предлагати стратешко партнерство без јасне представе о томе шта желе из партнерства. Његов одговор је да повуче другу особу:
Чак и ако имам идеју о томе како бисмо могли да радимо заједно, и даље ћу покушати да их наговорим да говоре први. Разлог за то је што ми је много лакше да некоме продам идеју ако мисле да је то њихова идеја.
$config[code] not foundРобов савет има смисла. Она такође има предност што је могуће што је могуће специфичније људе, што је брже могуће.
Како знате када је ситуација права за партнерство? Најдуље партнерство се дешава када свака страна донесе нешто за столом што други нема. Ево неких ситуација када има смисла да партнер:
- Партнер када један бизнис пружа јединствен или пожељан производ, али му недостаје широк приступ тржишту, а други партнер има велику базу клијената или приступ тржишту, али треба производ како би заокружио своју понуду или стекао конкурентску предност.
- Партнер када један бизнис има нишан сет вјештина или пружа високо специјализирану услугу. Чак и компаније које имају величину Гоогле и Мицрософт не могу бити стручњаци у свему (само погледајте колико њихових понуда НИЈЕ тржишни лидери). Често има смисла да се функција пренесе на стручњаке тако да можете да се фокусирате на своје кључне компетенције.
- Партнер у којем једна компанија покушава да се пробије на ново тржиште или прошири, и жели да смањи капиталне трошкове или трошкове особља. На пример, једна компанија може да понуди технолошки производ и треба консултантску помоћ за комбиновану продају софтвера / хардвера / решења. Уместо ангажовања консултаната, она би могла да буде партнер са групом консултаната који су већ квалификовани и траже производе за реп. На тај начин се смањује број запослених и трошкови особља.
- Партнер у владиним уговорним ситуацијама. Већа компанија може да сарађује са мањим предузећем како би се квалификовала за одређене уговорене аранжмане за предузећа у власништву мањина или мала предузећа. За мању компанију, партнерство са великом корпорацијом може бити једини практичан начин да се провали у уговарање владе. Заједничке понуде и уговори о подуговарању су уобичајени у уговарању од стране владе.
- Партнери као начин прегледа и процене циљева набавке. Ово се обично ради код већих компанија које имају вентуре оружје или су агресивно на путу стјецања. То је стратегија "пробај пре него што купиш".
Прочитајте више о партнерству.
4 Цомментс ▼
