Бењамин Франклин је рекао: "Ако се не припремите, спремате се на неуспех." Ове речи су једнако истините данас као што су биле када их је изговорио. Када је ваш посао спреман на ивици повећања, када вам је апсолутно потребан новац да бисте одвели своју компанију на виши ниво, мораћете да изађете и прикупите нешто новца од инвеститора.
Али не можете само да закажете састанак. Припремите се да успете!
$config[code] not foundКако се припремити за инвеститоре
1. Будите јасни о томе колико новца требате и за шта ћете га користити. Најсигурнији начин за неуспјех на терену је бацити отворени упит на стол и чекати да вам проспект напише дебели чек. Ако не можете да се потрудите да прецизирате тачан износ новца који вам је потребан и да изричито изразите шта ћете урадити са њим, немате никакав погодак. И не можете само рећи да ћете појачати маркетинг или неки други нејасан план. Ако нисте у стању да прецизно одредите колико вам је новца потребно и како ћете користити та средства, још нисте спремни за постављање. Још увек имаш домаћи задатак.
2. Упознајте своју мету. У већини случајева, ваши изгледи спадају у једну од четири категорије инвеститора, а ви ћете морати да прилагодите свој ниво како би се позабавили проблемима сваке категорије.
- Ацкуирер. Људи који желе приступ вашој технологији, вашим људима или вашем тржишном удјелу виде вашу компанију као средство за постизање циља. Ваш нагиб треба да нагласи шта улагање у ваш посао може да уради за њихов посао.
- Вентуре цапиталистс. Они су сви око $$$. Будите прецизни у својим цифрама и фокусирајте се на поврат улагања.
- Анђеоски инвеститори. Понекад можете користити мекши контакт са својим анђелима, фокусирајући се на њихову филантропију или критичне потребе заједнице које ваша организација испуњава.
- Породица и пријатељи. Иако РОИ може бити од значаја за људе са којима имате лични однос, можете одиграти емоционалну везу са овим инвеститорима.
3. Покажите да сте стратешка инвестиција. Не знам за вас, али не знам никога ко само баца новац. Сви ми желимо нешто заузврат. Желимо да наш новац расте. Фокусирајући се на вашу јединствену позицију на тржишту и показујући да можете да повећате новац инвеститора, повећавате своје шансе за успех.
4. Будите упорни. Ви ћете бити одбијени. То је тако једноставно. Али ако не научите да наставите даље, тражите нове могућности и нове могућности, онда никада нећете скупити потребна средства. Једно упозорење овде: ако вас сви одбијају, сваки пут, можда ћете желети да се повучете и погледате шта нудите. Није свака инвестиција добра, и ако заиста нисте у стању да постигнете било какву привлачност, можда ћете морати поново да процените своје планове. Уверите се да оно што нудите звучи.
Иако се продаја и наше компаније не баве сваким задатком сваког предузетника, она је критична. Ваш успех ће доћи лакше и брже ако одвојите време како бисте били сигурни да сте се правилно припремили. Узимајући добар план на тржиште са јасном стратегијом, најбоље је кладити се за успјех.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
<бр> Минг Ванг Пхото <бр> Схуттерстоцк
1
