Особа која жели да се истакне у каријери продаје зуба, мора имати одличне комуникацијске вјештине, као и одређени ниво техничког знања. Развијање позитивних односа са перспективама и тренутним клијентима је важан део овог избора каријере. Продајни представник може бити одговоран за проналажење новог посла на одређеној територији, као и за сервисирање постојећих рачуна, као део својих или њених радних дужности.
$config[code] not foundВјештине и образовање
Особа која је заинтересирана за продају производа стоматолозима може се припремити за овај избор каријере испуњавањем захтјева за додипломски студиј. Неки потенцијални стоматолошки заступници бирају науку, као што је биологија, док други могу одлучити да стекну диплому из пословне администрације или маркетинга пре него што започну каријеру.
Познавање производа
Зубном продајном представнику ће се дати одређена количина обуке о знању о производу након што се запосли. Количина времена проведеног у овој фази ће зависити од тога да ли је производ намијењен потрошачкој употреби, као што су четкице за зубе, паста за зубе или вода за испирање уста, или једна која се продаје стоматолозима. Ако продајни представник позива на изгледе за продају стоматолошких инструмената, они ће морати да буду у стању да ефикасно демонстрирају карактеристике производа и користи ако желе да продају.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингДемонстрације производа
Демонстрације производа које обављају зубни продајни представници могу се обавити коришћењем компјутерског софтвера, Поверпоинт презентација или видео записа. Продавац ће морати да има висок ниво знања о производу, као и неке техничке способности, да би могао ефикасно да укаже зашто би особа коју позивају требала купити производ.
Цолд Цаллинг
Део посла зубног продавца је да пронађе нове потенцијалне клијенте који ће позвати. Од њега или ње се очекује да уради одређену количину хладног позива да добије трагове. Позиви се могу обављати телефоном или посјетом стоматолошким ординацијама, клиникама и болницама у одређеном подручју. Особа која жели да успије у каријери као зубни продајни представник треба да буде удобна да иницира контакт са перспективом и вјешти у превазилажењу приговора приликом покушаја продаје.
Управљање рачуном
Део описа посла стоматолошког заступника је да позове постојеће клијенте и осигура да се сва питања или недоумице на које се они односе на одговарајући начин рјешавају. Дио посла који се односи на управљање рачунима је мјесто гдје продавач може користити своје добро развијене комуникацијске вјештине како би створио дугорочне односе с клијентима.
