Пошто није рођен као Американац, морам рећи да сам имао проблема с разумијевањем пуног значења аналогне љепљиве траке која се користи у књизи. (Ја нисам једина.)
Волео бих да видим мало више приче о имену, Дуцт Тапе, као увод у лични приступ Јохна Јантсцха у области маркетинга. Постао сам тако знатижељан након што сам погледао слику марке Дуцк трака коју је Хенкел корпорација ставила на насловну страну књиге, да сам морала да претражујем на интернету да бих задовољила своју жеђ за историјском позадином. Међутим, ја сам у споразуму са изјавом Мицхаела Гербера:
“Ова књига је слична његовом имењаку - Дуцт Тапе - то је добро, невероватно паметно, невероватно практично, и огромно стицки стуфф. Можете га одмах почети користити. "
Књига је подељена на три дела. Првих седам поглавља постављају темеље и описују пут до лепљивог маркетинга. Други део је усредсређен на то како претворити љепљивост у потпуно развијен маркетиншки систем. Четврто поглавље завршава последњи део, тамо ћете сазнати шта функционише и научити како да кажете: „Хајде да се вратимо!“
Свако поглавље књиге завршава се неким акционим корацима како би се покренули и кренули напријед како би се идеје имплементирале у пословне активности. Књига је испуњена конкретним примјерима компанија и додатком са материјалом за читање и ресурсима везаним за свако поглавље. Било би сјајно да је књига укључила индекс са именима и белешкама, али можете добити ту врсту информација тако што ћете проверити страницу за књигу.
Аутор даје читаоцу велики подстицај на крају четвртог поглавља, објашњавајући корелацију између вредности и цене вашег производа или услуге. Јохн Јантсцх демонстрира важност пружања вриједности клијенту, у поглављу 8. Тврдо увезано издање књиге има цијену од око 25 долара, али добијате "више од 450 долара вриједне купоне и попусте на маркетиншке алате и услуге унутар књиге". Он такође каже:
„И, наравно, претерано испуњавамо наведену вредност. Немојте се бринути о томе да се превише одужите. У зависности од тога шта имате да понудите, само ћете побољшати свој статус стручњака када демонстрирате, кроз ваше информативне производе, да заиста знате о чему говорите. Међутим, најбоља вијест је да већина оних с којима се такмичите неће понудити ништа слично. "
Када сте успоставили однос са клијентом и они знају, као и вама, време је да их претворите у "реферралну машину". Морам да кажем да ми је поглавље 11, Рамп Уп Систематиц Реферал Мацхине, дало много гориво за моју душу и ја ћу истражити могућности говорног ангажмана, одржати радионицу, створити ситуацију "вин-вин-вин" и контактирати локално поглавље организације за рефералну мрежу звану БНИ (Бусинесс Нетворк Интернатионал).
Желим завршити овај преглед користећи цитат од Јохна на страници 222 о томе како је блог природни алат за интеграцију маркетинга:
„Са моје тачке гледишта, међутим, један од најбољих разлога за блог је да је то једноставно још једна веома једноставна, веома приступачна метода за повезивање са вашим изгледима и интегрисање свих ваших маркетиншких порука. Блогови вас присиљавају да пишете и истражујете нови садржај. Без обзира на то у ком послу мислите да се налазите, ви сте у информатичком пословању. Блоггинг ствара информације које се могу користити на различите начине. "
читати Дуцт Тапе Маркетинг - Мислим да ће вам се свидети.
* * * * *
