Без обзира да ли желите да то признате или не, као предузетник, ви сте у послу продаје. Константно продајете купцима, инвеститорима, чак и вашим запосленима, на идеји да је ваша компанија одржива и да ваши производи заслужују да буду купљени.
$config[code] not foundЗато је за вас релевантна књига, Питцх Анитхинг: Иновативна метода за представљање, увјеравање и освајање договора Орена Клаффа.
Савршени корак
Клафф зна нешто или два о томе како да постави. Као директор тржишта капитала за инвестициону банку Интерсецтион Цапитал, он има дугачку картицу која помаже предузећима да извуку десетине милиона долара од инвеститора. Он је дао и видео сведоке. Он је идентификовао кључне стратегије за помоћ било коме - без обзира да ли прикупља новац или само покушава да придобије клијента - да би постигао успешнији корак.
Улазак у психу вашег купца
Превише људи, каже Клафф, фокусира се на превелики разговор о себи, испуштајући бескрајне кораке и генерално игноришући оно што њихова публика жели знати.
Ин Питцх Анитхинг, он говори о "крокодилском мозгу", који је примитивни дио мозга који ваша мета користи да реагује на твој терен у почетку.
Мозак крокодила је избирљив и когнитивни шкртац. Његов примарни интерес је опстанак. Не воли много да ради и да је високо одржаван када је присиљен да ради. То захтева конкретне доказе - представљене једноставно црно и бело - да би се донела одлука. Мање тачке диференцијације то не занимају. А ово је мозак на који се бацате.
Клафф даје стратегије за привлачење овог мозга крокодила користећи акроним СТРОНГ:
- Сет тхе фраме
- Тиспричајте причу
- РЕвеал интригу
- Оффер награду
- НАил тхе хоокпоинт
- Гет тхе деал
Морат ћете прочитати књигу да бисте сазнали више о свакој од ових фаза, али ево мојих великих ставки:
- Задржите корак до 20 минута. Ако вам се то чини немогућим, претерујете са сопственом вредношћу на своју публику. Требало би да у кратком року објасните своју „велику идеју“ за 5 минута.
- Не зароните превише дубоко у техничке. Желиш да привучеш публику и заинтересујеш их. Касније ће имати питања о детаљима.
- Властита соба. Клафф говори о уоквиривању, које у суштини има предност у датој ситуацији. Ако ваша публика касни или не обраћа пажњу, наредите поштовање. Напустите ако морате.
Ко треба да прочита ову књигу
Ако сте почетник који тражи инвеститоре, ова књига је јако прилагођена вама. Не тражим финансирање и још сам доста научио из ове књиге.
Ако сте попут мене и преплашите продајне састанке и парцеле, добит ћете неке сјајне стратегије у овој књизи које можете одмах ставити у игру.
6 Цомментс ▼
