Буџет за оглашавање вашег малог предузећа представља област дискреционог трошења која може бити једна од најтежих за анализу повраћаја улагања. Неселективно постављање огласа није ефикасна стратегија. Ако не саберете вашу поруку на праву публику, то је као бацање новца у вјетар.
Продавци огласа ће понудити мноштво разлога због којих су њихова места за штампање за штампу права за вас. Али где је новац добро утрошен? И да ли се исплати оглашавати у локалном листу?
Одговор је: зависи од тога шта продајете и како дефинишете „локалне“ новине.
Недеља је била премијерно време за оглас
Недељна јутра су била оштра посла за новинско оглашавање. Прилози огласа у новинама дали су важне информације о куповини ваше предстојеће седмице. Прице-поинт схоппинг су предводили велики продавачи кутија који су своје агресивне недељне попусте искористили за заробљенике у недјељу. Потрошачи су знали да чак и ако нису на пијаци за врата или веранду на тријему, још увијек су знали гдје их могу набавити и колико коштају, јер су их Лове'с, Хоме Депот и Менард држали просвијетљеним.
Пошто су огласи уметнути заједно, масовни маркетинг је постао везан за ритуал купонирања. Желите ли уштедјети пар долара на маргарину и вечере са замрзнутом рибом? Потрошачи су ионако штанцали купоне, тако да би могли уштедјети и на Сеарс промо-у за роштиљ од нехрђајућег челика.
Ствар је у томе да предузећа свих величина могу рачунати на предвидљиве навике потрошача. Чак и ако буџет мале фирме није омогућио уметање реклама на више страница, додана вриједност се може добити само појављивањем на странци.
Мала предузећа која продају потрошачима (насупрот другим предузећима) имала су далеко највише опција за оглашавање у новинама. Ресторан у казалишном округу могао би попунити мјеста за забаву у малом огласу. Туристичка агенција може пратити резервације до добро постављеног огласа за путовања. Чак и класификовано оглашавање је био ефикасан начин да се скрене пажња на ваше мало кућно побољшање или друге пословне услуге.
Измене потрошачких и штампаних медија
Но, читалачка публика је пала за штампане медије, а продаја огласа је још више оштра, потакнута промјенама у навикама читалаца и преоптерећеношћу информација које нам једва допуштају да апсорбујемо оглас, а још мање да га снимимо. У недељном часопису Цхицаго Трибуне, СмартСоурце рекламни уметак и П&Г брандСАВЕР и даље шаљу храну и тоалетне потрепштине поред великих кутија. Дакле, парадигма принт-маркетинга се и даље примјењује.
Међутим, оно што блиједи је вриједност за мале подузетнике који су се некада могли везати за новински огласник. Оно што је некада била сигурна ствар, више није.
Мала предузећа, посебно она која снабдијевају потрошаче, компензирала су пребацивањем своје потрошње на оглас на алтернативе, укључујући дневне купоне за куповину, услуге које су свјесне локације као што су Фоурскуаре и хиперлокалне вијести (нпр. Ваши мали новине у предграђу или веб-локације локалних вијести).
За мала предузећа, позитивни приноси су често присутни у хиперлокалним новинама јер новине објављују вијести и догађаје у заједници. По асоцијацији, оглас проналази пут до радара на локалном читачу. Мање новине у заједници могу имати осам до четрдесет страница, често у таблоидним форматима. Неке од тих страница ће бити посвећене локалном оглашавању, гдје се цијене огласа приказују на јефтиној страни. То је зато што ће публикација бити мања и нема структуру трошкова главних новина метроа. Новине у малим заједницама заправо расту, чак и док се њихове веће колеге боре.
Недавно је Стреет Фигхт, који се фокусира на хиперлокални садржај и трговину, спровео истраживање са одабраним локалним малим предузећима. Резултат? Мала предузећа више покрећу своје рекламне напоре на „хиперлокалне могућности“ како би пронашле купце и створиле посао, јер задовољава њихове потребе.
Стреет Фигхтинг је приметио следеће:
1. Локални трговци желе нове купце. Ово је главна брига чак и над директним повратом инвестиција у кампањи.
2. Међутим, њима се свиђа транспарентност коју дигиталне опције нуде у односу на платформе за штампање које су раније биле њихове примарне опције.
3. Неки локални трговци већ троше 100% својих буџета на хиперлокал - с намјером да наставе са овим фокусом.
4. Ипак, “бесплатни” и “без претходних трошкова” су, што није изненађујуће, веома велика привлачења за локалне трговце, због чега они настављају да испробавају услуге свакодневних послова чак и када имају неконзистентне резултате.
5. И да се хиперлокалне локације перципирају као природна еволуција њихових штампаних маркетиншких буџета.
Поред тога, према извештају ЕМаркетер-а, очекује се да ће америчка локална потрошња на интернет огласима расти, било где са 8% на 18% годишње. Дакле, ако публикација има локални сајт, то може бити и одрживо место за оглашавање.
Одговор
Дакле, који је одговор на питање, “да ли се исплати рекламирати у локалним новинама?” За многе мале фирме које продају потрошачима, да, јесте - под условом да ваше локалне новине сматрате да нису главне метро новине него локалне заједнице или новине у приградским насељима, где је публика циљана, цене огласа су ниже, а особље мотивисано да Вашу маркетиншку поруку пренесе на више личности. Можда ћете желети да размотрите и више хиперлокалних рекламних алтернатива.
Адвертисинг Пхото виа Схуттерстоцк
24 Цомментс ▼
