Да бисте разумели тежње растуће кинеске и индијске средње класе, свакако размислите о књизи “Награда од 10 трилиона долара: Задивљујуће ново богатство у Кини и Индији.” Написао га је Мицхаел Ј. Силверстеин, Абхеек Сингхи, Царол Лиао, Давид Мицхаел и Симон Таргетт, водећи чланови Бостон Цонсултинг Гроуп (БЦГ). Копија издавача ме је импресионирала нивоом детаља који се примењује на његову мисију да схвати све утицајније тржиште потрошача средње класе и развој водећих индустрија. То је темељна књига, мада је њен фокус намењен корпоративним фирмама, а не мањим предузећима која се шире глобално.
Како се кинески и индијски кућни буџети трансформишу у глобус
Поред имена која су дуга пет слова, Индија и Кина дијеле економије које ће „у наредних десет година … имати по први пут у својој историји значајну средњу класу“. У ствари, наслов књиге упућује на процијењени троструки економски раст. 2020. Аутори јасно истичу покретаче за ту историју:
„Ови потрошачи средње класе ће чинити скоро половину потрошачке потрошње у двије земље до 2020. године. То је њихова нова продуктивност и моћ стицања која подупире драматичан раст потрошачке потрошње и обезбјеђује људима… са својом изванредном амбицијом, подстицајем. и оптимизам. "
Ослањајући се на своја искуства из консултација из 1980. за Кину и 1996. за Индију, аутори приказују како фактори источног економског раста утичу на оно што се дешава на Западу. Аутори саветују да предузећа буду свеснија о томе која тржишта показују све интензивнију конкуренцију у ценама, и запамтите како та појава утиче на стратегију компаније.
"… постат ће очигледно како се раст потражње од кинеских и индијских потрошача претвара у веће цијене за све врсте роба и већу потражњу за робом - а резултат тога је опскрба енергијом, водом и храном. Ове несташице снабдевања на крају ће се срушити… Таква инфлација… ће представити компаније на Западу са новим изазовима - не само у Кини и Индији, већ иу њиховом дворишту…… У Сједињеним Америчким Државама, најнижи 40% домаћинстава зарађује 40.000 долара или мање и, у просеку, троше око 3.000 долара годишње на храну….Ако, рецимо, суочили су се са повећањем трошкова хране за 10 процената (а то је конзервативна процена, с обзиром на могућност повећања просечних цена кукуруза за 50 процената). током наредних десет година, морали би издвојити додатних 300 долара годишње … ефекат бумеранга за храну: од пола недеље до пуне недеље. Изненада, све врсте компанија ће морати да се суоче са потрошачима који, више не могу да приуште своје производе, почну да шкртају, штеде и преговарају.
То звучи помало застрашујуће, али аутори углавном размишљају о глобалној економији:
„Након глобалне економске кризе, потрошачи на другим тржиштима у настајању - као иу Сједињеним Америчким Државама и Европи - такођер су у потрази за повољним цијенама, што значи да компаније морају понудити јединствену вриједност понуде: производе који се уклапају у круг тако што ће бити приступачни и високог квалитета. "
Предузетници све више упућују на јачање својих тржишта
Та квадрирања подупиру ентузијастични ставови индијских и кинеских пословних лидера. “ Призе “ представља лидере који се са сигурношћу баве ризиком примењујући тржиште и економску свест у свом бизнису, било да је то породица Ли Империјална кухиња, која се такмичи са другим развојним ресторанима у Шангају, или у корпорацијама које воде руководиоци који су довели своје званично образовање у САД кући. Брига о томе како заједница утиче на пословање је у средишту ових разматрања. Ананд Махиндра, унук успјешног индијског оснивача произвођача трактора и камиона, у својој иницијативи Рисе је примијетио како тржишни удио и побољшање квалитете живота требају бити повезани:
„Ми се не фокусирамо само на квантитативне циљеве као што је тржишни удео. Ради се о враћању, побољшању живота. У пољопривредној групи, на пример, ради се о стварању друге зелене револуције. Ми ћемо устати тако што ћемо омогућити другим људима да устану. "
Овакви цитати подучавају читаоца како ове сугестије оживљавају у пракси, као што су предности паковања производа почетног нивоа Паиса Васоол - највиша индијска похвала за квалитет и вриједност.
Читаоци трендова у малом бизнису би такође требали обратити пажњу на коментаре на класе потрошача, посебно оне који теже изван основног нивоа. Запажена запажања допуњавају Схасхија Белламконда о његовим искуствима у Индији. (Прочитајте његов пост Продаја на дно пирамиде.)
Ко ће имати користи од читања “Награде од 10 трилиона долара”:
- Предузетници који су заинтересовани за развој дубљег разумевања разлика међу индијским и кинеским потрошачима.
- Велике фирме основане на западним тржиштима које желе да се ефикасније повежу са индијским и кинеским потрошачима.
- Економски ентузијасти који траже пример за Индију и Кину.
Желео сам да се спомене више ресурса прилагођених малом бизнису. Пружене информације су одличне. Текст је написан с приједлозима на нивоу извршне власти и корпоративним ресурсима на уму - један приједлог БЦГ-а је да се упознају клијенти блиско и особно како би разумјели понашање и изборе. Мала предузећа могу користити сугестије као смјернице за одабир успјешних већих фирми које су се прошириле на ова тржишта. Али чак и велика фирма можда жели да сазна о другим организацијама изван ауторове фирме БЦГ да помогне у примени овог савета.
Све у свему, “Награда од 10 трилиона долара” је одлична полазна тачка за разумевање како Кина и Индија покрећу глобалну економију.
1
