Док сам уживао у разговорима о емоционалној куповини и забавним огласним кампањама, нисам много марио за дуг, напоран пут до врха љествице одјела за корпоративни маркетинг. Уместо тога, ставио сам свој поглед на „Индустријски маркетинг“, који је више фокусиран на продају од бизниса до бизниса. Али ни то ми се није свидело. Отишла је у другу крајност тако што су пословне одлуке о куповини изгледале лишене људског елемента.
$config[code] not foundТоком година, креирао сам сопствено мишљење и платформу која спаја свет фокусиран на бренд потрошачког маркетинга са сложенијим процесом куповине који се често користи у пословном и пословном маркетингу.
И онда сам добио копију Б2Б, А до З. Све што могу да кажем је да сам желео да књига као што је Б2Б, од А до Ж: маркетиншки алати и стратегије које генеришу вођство за вашу компанију за бизнис до бизниса, коју је написао Билл Бланеи (@ БиллБланеиБ2Б), је написана у време када сам развијао маркетинг стратегије за индустријске и пословне организације за маркетинг.
Билл Бланеи неће вас молити … Покажите нам како ради Б2Б маркетинг
Прво, да вам кажем нешто о Биллу Бланеиу. Он је виши креативни директор Цамерон Адвертисинг-а и предсједник Гоод Маркетинг Соуп-а. Он је служио многим Фортуне 500 клијентима као што су Цанон, ЈП Морган Цхасе, Цапитал Оне и многи други.
На основу онога што сам прочитао, могу рећи да је његов поглед на маркетинг од бизниса до бизниса уочљив. Он признаје разлике у процесима куповине без третирања пословних купаца као што су роботи. То је оно што ову књигу чини тако освежавајућом.
Уместо да прегледам детаље у књизи, дозволите ми да вам дам само кратак приказ онога што се налази унутра Б2Б, А до З:
- Поновно уобличавање маркетиншког контекста пословања у посао. Бланеи објашњава како се промијенило окружење за маркетинг пословања и пословања и позива компаније да се мијењају с тим.
- Митови као што су „клијенти не желе да се продају“ и „наша стара огласна кампања се не мењају“ су избачени из воде и замењени здравим саветима и стратегијама које ће јасније говорити вашем идеалном клијенту.
- Значај и предност солидне маркетиншке стратегије за Б2Б бизнисе.
- Креативни начини да пробијете неред (и не само Б2Б неред) и поседујете своје тржиште.
- Како генерисати потенцијале и шта са њима.
- Традиционалне маркетиншке стратегије које су још увијек важеће и не треба их занемарити.
Шта овај Б2Б маркетер воли Б2Б, А до З
Бланеи ради фантастичан посао синтезе традиционалних и дигиталних маркетиншких тактика и стратегија и чинећи их релевантним за Б2Б маркетер. Говори језик управљања Б2Б. Ако сте маркетиншки менаџер за произвођача или консултанта који пружа услуге маркетинга Б2Б бизнису, наћи ћете ово као фантастичан ресурс јер Бланеи описује све на једноставном, али потпуном језику који ће ваши клијенти и руководство разумјети и купити.
Волео бих да сам написао ову књигу. То је темељно и укључује готово сваку критичну тему. Б2Б бизнис треба да буде успјешан, а да не буде неодољив и остављајући вас са осећајем да то никада нећете моћи да постигнете.
Да ли Б2Ц предузећа могу нешто научити?
Иако је ова књига првенствено писана за Б2Б бизнисе, мислим да би то могло бити прикладно и за предузећа која продају потрошачима. Поготово ако производ или услуга коју продајете тежи комплексном или техничком.
Док неки људи имају врло јака мишљења о разликама између потрошачког и пословног маркетинга, сматрам да су основни принципи и праксе практично исти. У ствари, отишао бих тако далеко да кажем да су Бланеијева објашњења стратегија и тактика јаснија и више утемељена и фокусирана на генерирање продаје и профита него што бисте могли добити из књиге која је више усмјерена на потрошаче.
Ја бих свакако препоручио покупити копију Б2Б, А То З. Ако вам се свидио мој преглед Дигитал Доллар, ова књига је идеалан пратилац.
