Добра ствар у предизборној сезони су продајне и маркетиншке лекције које можемо научити гледајући кандидате.
Зашто су Берние Сандерс и Доналд Трумп учинили тако добро у анкетама и са бирачима?
Зато што говоре људским срцима и емоцијама. Њихове поруке резонирају на емоционалном нивоу са бирачима.
Барак Обама је имао исти утицај када је говорио о нади и промени. Људи желе бољи свет; они желе да верују да ствари могу бити боље и праведније.
$config[code] not foundСандерс има јасну слику о томе ко је његова публика и говори им директно на аутентичан начин.
Трумп ради исту ствар. Говори са маншете. Он није скриптован. Он говори оно што му долази у главу. И он то говори на веома страствен начин на одређену изборну јединицу. То није нужно битно, јер, реално, Трумп нема много смисла у ономе што каже. Он не каже како ће урадити одређене ствари.
Оно што он каже је - Ја ћу то урадити, вјерујте ми.
И због његове историје, због тога што он то каже, зато што се бави стварима о којима се људи брину, о стварима које желе да реше, говоре себи - у реду, верујем вам. Верујем вам јер сте искрени, јер сте аутентични. Он је потпуно другачији од кандидата за „оснивање“ који говоре за звучне клипове и од ловаца.
Људи се осјећају као да је Трумп један од њих, иако није, због начина на који комуницира.
Како можемо да користимо оно што видимо да ова два кандидата раде у нашем послу, у нашем продајном напору, и да га користимо да боље продајемо?
Кажу да људи купују због бола, било да га избегну или зауставе. Дакле, ако размишљате о продаји и маркетингу на тај начин, можемо рећи да се људи дијеле с новцем када вјерују да ће им оно што ће купити помоћи помоћи у рјешавању проблема. Или ће им донети новац или уштедети новац.
То ће ријешити неку врсту проблема које имају, то ће учинити њихов живот бољим, или њиховим пословима боље.
Постоје три кључна елемента онога што Сандерс и Трумп раде, а који утичу на њихову способност да се укључе у "бол" свог тржишта. Те три ствари имају исту важност за продају и маркетинг. Су:
- Аутентичност
- Труст
- Јасна, једноставна комуникација
Ове три ствари раде заједно. Развијате поверење од других људи када сте аутентични и говорите јасно и јасно.
Што је комуникација компликованија, мање људи вјерује у оно што говорите. Изгледа као да покушавате да их убедите.
Оверселлинг. Када сте аутентични, када сте искрено и страствено делите са неким решење које доносите и решавате проблем који имате, стећи ћете њихово поверење. Запамтите, ви само говорите о проблему који решавате. Ви не покушавате да прилагодите свој производ или услугу свима у свету.
Изгледи чешће желе да раде са вама, да купе оно што имате да продате, јер оно што чују је да ви страсно верујете да имате решење за њих. А ви не покушавате да их присилите на њихово грло.
Баш као и Сандерс и Трумп, јасно наводите своју позицију. Ви то кажете правој публици - публици која доживљава проблем који ваш производ или услуга решава. Ви страсно верујете у решење које донесете.
Управо та страствена аутентичност ће бити у складу са перспективама које би требале и хоће да постану клијенти.
Доналд Трумп Пхото би Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
