Добио сам копију рецензије од Рицковог тима и такође сам имао прилику да разговарам са Рицком и питам га неколико питања иза сцене. Открио сам да је веома привлачан и забаван за разговор; био је пун идеја и прича које су отежавале спуштање слушалице!
Како је прича о Рику Чесарију променила директни маркетинг
Рикова прича почиње као и многе наше. Ишао је на колеџ и добио летњи посао као спасилац. Један од начина на који би могао зарадити додатни новац као спасилац био је да прода лосион за сунчање. Ту је научио да користи побједничку формулу како би зарадио додатни новац: представити проблем, понудити рјешење, а затим објаснити како је његов производ бољи од било чега другог на тржишту данас. То није била само побједничка формула за продају лосиона за сунчање, то је била побједничка формула за продају неких од најуспјешнијих производа у посљедњих 30 година.
Крајем седамдесетих, Цесари се укључио у некретнине. Рицк је произвео семинаре за некретнине који су на крају донијели више новца за гуруе за некретнине него што су њихове стратегије некретнина икада направиле. А када је Роналд Реаган 1982. дерегулисао телевизију, то је све променило. Прије 1982. оглашивачи су могли купити само 8 минута оглашавања на сат. Али након дерегулације, могли су купити сат времена оглашавања! Цесари је знао да је на нечему. Користио би лекције које је научио продајом лосиона за сунчање и некретнина како би револуционирао маркетинг директног одговора.
Буи Нов је одлична комбинација студија стварног живота и лекција у маркетингу директног одговора. Само зато што немате намеру да направите рекламу не значи да немате шта да научите из ове књиге. У ствари, основни принципи који стоје иза сваког примера као што су СониЦаре Тоотхбрусхес или ОкиЦлеан бренд има нешто дивно да понуди сваком предузетнику, власнику бизниса или стручњаку за продају и маркетинг.
Узмите си времена да тестирате повећану профитабилност
Ево сјајног примера из Поглавља 14 под називом “Понуда је краљ”. Ако мислите да ниво цена покреће понуду, ви бисте погрешили. Продајни производ је више о понуди него о цени. Рицк препоручује тестирање различитих понуда. „Увек ћеш бити у искушењу да тестираш понуду која те чини најскупљим новцем. То није паметно и није тачно. "
Цесари наставља са дељењем снажне приче о опреми за вежбање која је била у ценовном рангу од 200 долара. Наравно да су имали план плаћања. Прво су покушали три исплате од 79 долара. Нису могли да се покваре. Онда су покушали шест уплата од 39 долара - што је још горе. На крају су урадили нешто сасвим друго. Понудили су исплату од 14,95 долара за првих 30 дана. Користили су повећану количину позива за истраживање других цена и заправо су се намирили на 700 долара!
Како се испоставило, када су потрошачи видели цену од 200 долара, претпоставили су да је машина ниског квалитета - и да није купила. Али када су га имали у својој кући, могли су да оправдају много већу цену.
Још једна од мојих омиљених секција је дискусија о томе зашто се све наплаћује по цијени од $ 19.95 и $ 39.95. Да ли бисте веровали да то није истина - изгледа само тако!
Након што је провео многе тестове, Цесари је открио да потрошачи виде цијену производа у смислу повећања од $ 20; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 и $ 59.95. У ствари, када се тестира, потрошачи виде врло малу разлику између $ 29.95 и $ 39.95. Исто важи и за $ 49.95 и $ 59.95 поене. Потрошачи једноставно нису видјели толико разлике у цијени - али се кладите да ће ваш дно бити. Сама ова секција може одмах промијенити вашу профитабилност!
Ко би требало да прочита ову књигу
Буи Нов је идеална књига за продају и маркетинг људи, власнике бизниса и изумитеље. Ово је књига коју ћете желети да читате с оловком и папиром поред себе. Моја копија већ има обиље наглашених ушију и подвучених. Интернет страница Цесари Дирецт садржи видео са кратким уводом у књигу самог Рика.
Цесаријево усредсређивање на основе окидања емоција корисника и фокусирање на погодности које одзвањају са клијентима ће вас инспирисати да на свој маркетинг гледате потпуно нови начин.
