Анализа тржишног сегмента је један од основних алата за професионалце у продаји и маркетингу. Врло мало производа може бити све за све људе; стога је важно тачно анализирати тржиште, а затим одабрати одговарајући сегмент за циљање. Анализа тржишног сегмента укључује демографске и психографске информације, као и процјене куповне моћи потрошача. Овај чланак објашњава како спровести детаљну и прецизну анализу тржишног сегмента.
$config[code] not foundМаркет Метрицс
Одредите одговарајућу метрику за сегментирање тржишта. Неки од најчешће коришћених метрика укључују старост, пол или приходну групу. Специфична метрика ће зависити од производа. На пример, ако уводите линију одеће, можда ћете желети да сегментирате тржиште према приходима, јер ће вам помоћи да утврдите да ли треба да уведете луксуз, свакодневну употребу или приступачну одећу.
Провести анкету о понашању потрошача како би се утврдиле њихове куповне навике. Можете спровести анкету сами, или ангажовати професионалног консултанта да то уради. Добра анкета ће утврдити колико често купци купују одређену ставку, колико троше на ставку годишње, и који фактори узрокују куповину те ставке.
Допуните истраживање потрошача својим истраживањима. Ниелсен је маркетиншка и рекламна компанија која пружа демографске информације о потрошачима. На пример, подаци из Ниелсена ће одредити колико одраслих има од 25 до 39 година и који зарађују од 50.000 до 100.000 долара годишње и живе у градовима у Чикагу, Илиноис, метрополитенској области. Постоји више типова Ниелсенових претплата; основна претплата, која кошта 550 долара годишње, обезбедиће ниво података потребних за завршетак анализе тржишног сегмента.
Преузмите податке из анкете о понашању потрошача у Екцел и користите функцију "Сортирај" (под картицом "Дата" у траци са алаткама) да бисте организовали податке према специфичним параметрима које наводите.
Покрените низ регресија у Екцелу користећи специфичне параметре као независне варијабле и предвиђену количину потрошену на производ као зависну варијаблу. Регресиону функционалност можете пронаћи тако што ћете кликнути на картицу "Анализа", а затим у Екцелу притиснути дугме "Анализа података". Регресија ће показати који параметри ће најјаче утицати на спремност потрошача да троше новац на производ. Позитиван коефицијент испред варијабле значи да ће параметар утицати на потрошаче да потроше више. На примјер, ако варијабла за доходак има коефицијент 1 и варијабла за род има коефицијент 2, то значи да је спол двоструко вјероватнији да утиче на потрошњу потрошача као доходак.
Изаберите који тржишни сегмент циљати на основу података регресије. Ако варијабла за доходак има велики, позитивни коефицијент, вероватно има смисла нула на потрошаче у тржишном сегменту са високим приходима.
Савет
Обавезно покрените одвојене регресије за сваки параметар. Ако покушате да комбинујете бројне параметре у једну регресију, резултати ће вероватно бити нетачни због корелације варијабли.
Упозорење
Будите сигурни да је узорак потрошача у анкети о понашању различит у односу на старост, расу, спол и ниво прихода.
