Сјећаш ли се читања цртића о кикирикију или гледања ТВ емисија? Када је учитељ говорио све што сте чули, “Вах, вах, вах,… „То је оно што многи продајни људи звуче као када се умреже или продају.
У обе ситуације они превише говоре о свом производу или услузи. Они мисле да би требало да деле сваки детаљ онога што нуде. Нажалост, једино што људи чују је: "вах, вах, вах." Видите - престали су слушати око 15 секунди.
$config[code] not foundОдвојимо ситуације и разговарамо о бољем процесу продаје.
Нетворкинг
Ово је место где продавац треба да буде јасан и концизан када преноси вредност коју доносе својим клијентима. Реците ми како им помажете да реше или избегну проблем - у кратком року. Нико не жели да чује све карактеристике. То није ваша могућност да монополизирате разговор. Заправо, најбоље је говорити мање и слушати више. Сврха умрежавања је научити о другима; да започнете процес изградње односа.
Салес Аппоинтмент
Ово је место где је слушање краљ. Вредност договореног посла продаје се не односи на то да проследите потенцијалним клијентима све о вашим стварима. На вама је да поставите многа питања, заиста слушате одговоре, а затим кратко одговорите на оно што чујете.
Знам да ће перспектива започети састанак рекавши, "па, причај ми о свом (производу / услузи)." То није зелено светло! Уместо тога, реците им да бисте прво хтели да поставите неколико питања како бисте били сигурни да ћете им рећи шта је релевантно за њихове потребе. То је све до чега им је стало. Када им кажете све остало, ви сте учитељ Чарлија Брауна.
Све се враћа на циљ. Шта се надате постићи? Када се умрежавате, надате се да ћете нешто продати или изградити односе? Моје веровање у умрежавање је у томе што се ради о изградњи односа са људима који могу или не требају оно што морате продати. Дакле, не ради се о продаји. Ради се о упознавању људи и проналажењу оних који су добре колеге и / или клијенти.Када је ваш циљ умрежавања изградња односа, будите тихи! Ви ћете ићи даље од слушања него од разговора.
Који је ваш циљ за заказивање продаје? Највјероватније је да добијете прилику за продају. Претпостављам да је то и прилика да сазнате о изгледима да се утврди да ли би они били добар клијент. Не можете знати да ли испуњавају ваша очекивања ако не сазнате за њих. Дакле, када вам је циљ да продате најбоље клијенте, будите тихи.
“Вах, вах, вах” не води никуда.
Цхарлие Бровн Пхото би Схуттерстоцк
6 Цомментс ▼
