Постоје две ствари које знамо о томе како већина потрошача доноси одлуке о куповини. Није тајна да већина људи жели да добије одговарајућу вредност за оно што плаћају. И многи потенцијални купци доносе одлуке о куповини пре него што напусте кућу и упореде производе или услуге путем онлајн претраге.
То отежава компанијама које намерно подцјењују своје конкуренте по цијени. Али то не значи нужно да смањите трошкове. Питали смо девет предузетника из Савјета младих предузетника (ИЕЦ):
$config[code] not found"Шта је један савет за суочавање са конкурентима који вас намерно снижавају по цени?"
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Будите експлицитни
“Нађите области у којима се можете такмичити и поставите табелу за поређење на вашој веб страници. Будите експлицитни - претпоставите да ваши клијенти знају за ваше конкуренте. ”~ Јохн Роод, Припрема теста за следећи корак
2. Обезбедите вредност и службу за кориснике
„Када се цене не могу смањити, фокусирајте се на начине на које сте испред својих конкурената у погледу квалитета. Клијентима је стало до цене, али се више брину о квалитету онога што добијају за свој новац. Кориснички сервис је такође кључна тачка. То је, у многим случајевима, важније, а клијенти су спремни платити више цијене за партнера, а не само за плаћеног радника који ради за њих. ”~ Симон Цасуто, еЛеарнинг Минд
3. Повећајте цене
“Како наше тржиште постаје конкурентније, повећали смо цијене како би нам помогли да испричамо причу о томе како смо различити. Када су нам цене биле ниже, било је теже испричати причу. Како је разлика у цијенама постајала све већа, имали смо прилику испричати бољу причу и учинили. Наше цене су се повећале како све више и више јефтиних конкурената долази на тржиште. ”~ Андрев Ангус, Свитцх Видео
4. Не играјте игру
“Наши конкуренти су недавно отишли на слободу. Увек има бузз када људи праве продају или спуштају цене, али на крају умире, а онај са бољим производом или услугом се враћа на победничку позицију. ”~ Иоаннис Верделис, Флекси
5. Укључи се само ако мораш
„Конкуренција је ружна истина о бизнису и понекад може бити гадна. Ако је конкуренција срезала вашу цену, онда морате реаговати тако што ћете даље позиционирати своје понуде као вредније од других на тржишту. Ради се о одржавању ваше компаније на сопственом путу. Утрка на дно против некога ко поставља темпо може лако завршити са падом вашег пословања и паљењем. ”~ Бриан Хонигман, БрианХонигман.цом
6. Нагласите вашу диференцијацију језгра
“У таквим ситуацијама, компаније морају јасно комуницирати шта их разликује. Аппле није паничио и смањио све своје цијене јер су их компаније за паметне телефоне смањиле на цијену, јер су се разликовале. Када помислимо на Аппле, сви мислимо на производе високог квалитета и велике иновације. ”~ Ранди Раиесс, ВентуреПацт
7. Останите фирма на цијенама и понудите више слободног садржаја
“Ангажовање у ценовном рату само дугорочно штети вашој ниши, јер смањује профитне марже за све. Останите чврсто на својим цијенама и усредоточите се на додавање вриједности стварањем више бесплатног садржаја на веб-локацији и на друштвеним мрежама. Направите помоћне видеозаписе, напишите пуно одличних постова на блогу и поделите их на друштвеним мрежама Потрошачи ће вас све више сматрати ауторитетом од повјерења који ће оправдати ваше цијене. ”~ Даве Невогт, Хубстафф.цом
8. Одвојите се као Премиум понуда
„Ако не можете да смањите цене да бисте се такмичили, онда се одвојите као премиум понуду на тржишту. Инвестирајте у свој брандинг и службу за кориснике како би се одржала. Ако то тржиште дозвољава, онда можете завршити са вишим клијентима и вишим маржама од вашег конкурента. ”~ Фараз Кхан, Кхан Инвестментс
9. Обезбедите вредност вашег бренда
„Ако се фокусирате само на цену, никада нећете добити рат. Фокусирајте се на вредност коју ће ваш производ донети вашим клијентима и зашто је ваш производ оно што им је потребно да постану профитабилнији. Ово вреди много више од обарања неколико долара за почетну инвестицију. Останите вјерни структури цијене коју сте поставили и подржите стварну вриједност вашег бренда! ”~ Келсеи Рецхт, ВенуеБоок
Хаппи Цустомерс Пхото преко Схуттерстоцка
4 Цомментс ▼
