Најмањи ресурс предузетника је њено време. Никада је нема довољно за све што оснивач треба да уради - развија производе, продаје купцима, запошљава запослене и тако даље.
Нигде овај проблем није очигледнији него када предузетник треба да прикупи новац. Вријеме проведено у прикупљању средстава има огромне опортунитетне трошкове. Сваки тренутак у потрази за капиталом је тренутак који се не троши на стварање производа, продају купца, запошљавање запосленог или на други начин изградња посла.
$config[code] not foundПроблем времена прикупљања средстава
Како онда оснивач бизниса може минимизирати проблем времена прикупљања средстава? Моје искуство као анђела и као истраживач предузетништва предлаже пет ствари:
Разумијевање Труе Валуе за Боотстраппинг
Већина предузетника размишља о прикупљању средстава у смислу компензације капитала за капитал, због чега многи од њих изаберу да се укључе. Међутим, скривена - али веома реална - вредност боотстраппинга је уштеда времена. Сваки тренутак када предузетник потроши бацање инвеститора могао би се потрошити на бацање купаца. Међутим, време утрошено на доносење прихода је боље од времена утрошеног на улагање капитала, јер ће на крају оснивач морати да троши вријеме на остваривање прихода. Да би предузетници морали да се запитају, да ли ће време утрошено на улагање капитала смањити време проведено у доносењу прихода? Ако то не би било, онда је то почетак покретања.
Размислите о времену / времену размене новца у прикупљању средстава
Успјешни подузетници размишљају о повећању капитала у смислу компромиса времена за новац. Ево зашто. Једном када је главни инвеститор укључен, однос новца и капитала је већ утврђен проценом компаније. Међутим, омјер времена за новац још није одређен. Успешни предузетници то препознају и упоређују количину новца коју инвеститори могу да обезбеде са временом које ће уложити да убеде. Квалификовање инвеститора и тражење само оних који пружају висок омјер новца који се даје за утрошено вријеме добар је приступ.
Избегавајте инвеститоре који га не добију
Много је неизвјесности у инвестирању у стартупове. Обратите пажњу на реч неизвесност, а не на ризик. Као што је велики класични економиста Франк Книгхт објаснио 1920-тих година, ризик и несигурност су веома различите ствари. Исходи су ризични када је њихова вероватноћа мала. Исходи су неизвјесни када не знате њихове вјеројатности. Будући да је немогуће знати какве су шансе за успјех нове компаније која још није изградила производ, продала се купцима, натјецала се са постојећим субјектима или изградила организацију, сви инвеститори се могу надати да ће открити из своје процјене да ли оснивач има пут до успјеха и, ако је тако, колики ће бити потенцијални повратак ако се постигне успјех.
Предузетници треба једноставно да избегавају инвеститоре који узимају месеце да би донели одлуке или коме је потребно да постављају питања и виде документе пре него што се суоче. Тражење више информација када се информације не могу сазнати не побољшава шансе инвеститора. Диверзификација портфолија и фокусирање само на веома велике потенцијалне бизнисе су једини одговори. Предузетници треба да прескоче инвеститоре који покушавају да знају за непознавање.
Смањите процену и питајте
Успешни предузетници често одлучују да прикупе мање износе новца уз попуст на тржишне процене, уместо великих износа на горе наведеним тржишним ценама. Размотрите следећи сценарио: Тржишна процена компаније као што је ваша на вашој фази развоја је 1,5 милиона долара. Направите кључну прекретницу (нпр. Завршетак тима или прву продају) и ваша тржишна вриједност ће порасти на 3 милиона долара. Уместо да покушате да сакупите $ 500,000 на 1,5 милиона долара, покушајте да подигнете $ 400,000 на $ 1,25 милиона. Вредновање ваше компаније на попуст ће убрзати прикупљање средстава. Уштеда времена ће вам омогућити да постигнете прекретницу за мањи капитал, јер ћете трошити време на достизање прекретнице, уместо да разговарате са инвеститорима неуспешно. Дошли сте напријед од нешто мањег повећања на нешто нижој вриједности.
Да ли Ваши инвеститори помажу да подигнете новац
Врло тешко је прикупити новац од странаца за финансирање компаније у раној фази. Лакше је добити новац за несигурне нове компаније од људи које познајете. На крају крајева, људи желе да знају да иза њих стоји неко коме верују.
Већина предузетника има интуицију о томе, због чега прикупљају новац од пријатеља и породице пре одласка анђелима. Али исти принцип се може применити и на прикупљање новца од анђела. Ако ваши рани анђели додирну своје мреже да вам помогну да прикупите новац од других анђела, то ће вам помоћи да избегнете проблем времена за прикупљање средстава и да вам одузме много мање времена за прикупљање новца него ако идете за странцима.
Тиме Пхото виа Схуттерстоцк
1
