Хоћеш да знаш тајну? Ја сам маркетиншки стручњак и мој лифт лифт. Када помислим на то, ја стварно немам добар успон на лифту. Пре неки дан сам био на једном од оних умрежених догађаја у којима се људи појављују како би се представили, а неки од њих имају ове сназичне, меморисане парцеле за лифтове. Немам ништа против тога, али то није мој стил.
$config[code] not foundСта је са тобом? Имате ли терен за лифт? Када сте га саставили? И да ли сте знали да су поред интернета, друштвених медија и маркетинга уопште - парцеле дизала еволуирале и постале софистицираније. ЗНАМ - то је лудо! И након што вам све испричам о овој новој књизи под називом Мала порука, велики утицај на ефекат говора лифта од стране Терија Сјодина (@террисјодин), наћи ћете се да се враћате на таблу за цртање на вашем терену за дизала. Сад кад сам вам то рекао, не осећам се толико лоше што нисам радио на свом.
Хајде да завиримо унутра Мала порука, велики утицај и да видимо да ли можемо да узмемо наш лифт у 21. век.
Али прво, ријеч о аутору
Нисам срео Террија Сјодина, али осећам (и мислим да ћете и ви) као што је ја знам. Имам тај осећај из њеног поштеног дељења првог искуства са лифтом. Свако ко је био у продаји и покушао да дође до тог великог рачуна ће се односити на њену причу, њену креативност и храброст када је одлучила да слети на тај велики рачун, а затим се појавила у свом уредском паркиралишту у зору са белом ружом - да би зарадио 10 минута. Каже да је то био хроми покушај на терену за лифт - кажем да је био бриљантан.
Терри је директор и оснивач Сјодин Цоммуницатионс, јавно говорништво, тренинг за продају и консултантску фирму. Она је била предавач и консултант за 500 највећих компанија, индустријских асоцијација, академских конференција, директора и чланова Конгреса (можда не и довољно чланова Конгреса, али сам се повукла). Оно што је најупечатљивије у вези са Теријем је њен увид у чињеницу да су се изградили наши односи и разговори о упућивању су се променили и да се наша позиција дизала мора променити са њима.
Шта заједнички имају смер дизала и ефекат лептира?
Ова цела књига зависи од концепта ефекта лептира - феномена инспирисаног Едвардом Лорензом, математичарем МИТ-а. Концепт је да мала промена у једном делу света може да створи огроман утицај на другу страну света. Она јасно ставља свој нагласак на отварање књиге у којој прича причу о томе да се на аеродрому нађе на вашем идеалном клијенту. Можда су ваше околности другачије - али схватите. Ко није имао искуство да му се пружи прилика да импресионира или створи нову пословну прилику и да га пропусти зато што нисте знали шта да кажете и како започети разговор?
Прави пут за право време
Мала порука, велики утицај заснован је на идеји да не можете имати само један лифт. Морате имати неколико који су вам на располагању и на врху ума, тако да можете приступити овим срећним приликама са милошћу и лакоћом. Књига је написана у дванаест поглавља која вас воде за руку и едукују вас о томе зашто је важно имати прилагођени смјер и како га створити за сваку пригоду.
Поглавље 2 погоди оно што сматрам најважнијом да се “извучем” из ове књиге - твоја НАМЈЕРА. Ваша је намера за ту особу или за ту околност која ће дефинисати који ће лифт бити кориштен. Када сам ово прочитао, само сам пао са столице јер је то оно што мислим да ме држи на леђима. Радила сам на једном лифтовском терену и никада је нисам користила јер никада није изгледало да одговара околностима. Желите да пажљиво прочитате ово поглавље и будете сигурни да разумете и интегрирате оно што Сјодин покушава да пређе.
Поглавље 3 вам даје кратак преглед успешног дизала. То није ништа ново. Али да ли је Сјодин ударио плата је да нас подсјећа да ћемо често имати три основне намјере са нашим тереном; информисати, увјерити или једноставно представити. Ту је и предложак који се налази на крају поглавља за вас. У ствари, свуда где уводи нови нацрт, она даје шаблон. Свако наредно поглавље води вас кроз процес и дијели приче од стварних људи с којима се можете односити и њихове изазове и успјехе везане за процес дизања дизала. Затим, на крају књиге налази се додатак у којем ћете наћи све шаблоне заједно.
Шта ми је недостајало
Можда је то моја несигурност или блокада писца када је ријеч о овим стварима, али желим да је било више примјера парцела за лифтове које су показивале напредовање браинсторминга, до првог нацрта до готовог нацрта користећи предложене шаблоне. Када сам сео и погледао шаблон - буквално сам се смрзнуо и мој мозак се затворио.
На пример, овде је први предложак:
- Увод
- Ухватите пажњу слушатеља _____________________.
- Реците им где идете.
- Боди
- Тачка разговора 1
- Тачка разговора 2
- Тачка разговора 3
Био сам преплављен "Узми пажњу слушатеља" - само сам се замрзнуо. Волео бих да тамо видим примере. Немојте ме погрешно схватити - постоје примери. Само сам хтела више.
Како читати ову књигу
То заиста зависи од вашег стила рада. Али ја бих препоручио читање ове књиге као групе. Размислите о томе као о клубу радних књига. Прочитајте књигу и припремите се да одржите неколико сесија заједно помажући једни другима да примијене ове принципе у пракси за сваки ваш посао. Свако од вас може прочитати књигу самостално и развити неке нацрте и идеје, а затим заједно размијенити идеје. Често сам откривао да моје колеге, чланови тима и пријатељи често виде ствари у мом послу које сам или заборавио или нисам схватио да имају вриједност. Нећете желети да читате или то радите - али бисте требали Драго ми је што сам примио ову копију прегледа и прочитао је. То је потврдило оно што сам засигурно знала - немате пуно времена да своју маркирану поруку оставите тамо. А ако је не извадите јасно, пропуштате прилике. Морам признати да ми је помисао на стварање неколико парцела за лифтове. Мислим, нисам ни први урадио - не могу ни да замислим да радим више од једног. Али, ако сте дошли до тачке у којој морате да имате право да буде тачно - ово је књига за вас. 4 Цомментс ▼
