То је питање које сам видео прилично много: када блогирате за СЕО, за кога пишете? Требате ли циљати свој садржај на колеге у индустрији, или блогирате за своје клијенте? Очигледно, оба су вредна приступа, али која добија најбоље резултате?
Преко ГеоЛоцалСЕО-а, Стеве Хатцхер је недавно понудио снажно мишљење о томе зашто мала и средња предузећа требају писати блогове својим колегама, а не својим клијентима. Данас сам помислио да ћу довести другу страну аргумента, јер мислим да је то вриједна дискусија.
$config[code] not foundС тим речима, с поштовањем се не слажем са Стивом. За власника малих предузећа, мислим да је ваша инвестиција у блогање далеко боље потрошена на производњу садржаја за ваше клијенте, а не за ваше колеге у индустрији.
Зашто? Испод је неколико разлога.
Ваши клијенти обављају претраге.
Када подстичемо власнике малих предузећа да почну са блогањем, разговарамо са њима о истраживању кључних речи. Нудимо им савете о томе како да сазнате које врсте упита уносе њихови клијенти као начин да схвате шта желе, шта траже и које врсте потреба компанија може испунити. Када сазнате шта ваши клијенти требају и шта траже, можете сами да одговорите на њихов проблем. На пример, ако знате да 300 потенцијалних купаца месечно траже назив производа батерија, можете да креирате садржај који решава ту забринутост или проблем. Ви то чините тако да када траже ауторитативни садржај, они нађу ти . То није попуњавање кључних речи. То решава проблем.
Потребно је да изградите ауторитет са клијентима, а не са колегама.
Знамо да данас постоји више пословних блогова него што постоје бизниси не блоггинг тодаи. А један од главних разлога због којих су многе компаније направиле скок је то што знају са више конкурената, више буке и оштријом борбом за видљивост, а мала предузећа се морају разликовати успостављањем ауторитативног гласа на свом тржишту. Док људи који траже бравара можда не проводе цео дан троллинг блогове о браварима или виси у браварским форумима (они постоје, зар не?) су ће урадити своју дужну пажњу пре него што запосле некога. Када добију препоруку од пријатеља или када им Гоогле покаже најближе браваре у својој области, боље је да верујете да ће корисник урадити свој домаћи задатак и проверити веб сајт компаније, блог, Твиттер налог, итд.. Овако ми сада вршимо ветеринарске послове. Стварањем тог ауторитета путем блога, ви сте у бољој позицији да добијете тог клијента.
Желите да започнете разговоре са клијентима, а не са колегама.
Стив прави вредну тачку у свом посту када каже да су људи који коментаришу његов СЕО блог други СЕО стручњаци, а не људи који траже услуге. И то је често случај у свету СЕО и интернет маркетинга, али када се усудите далеко из овог круга тврдила бих да се она мења.
- Знате ли ко коментира блогове везане за кухање и рецепте? Људи који су заинтересовани за кување и евентуално за куповину ваше кухарице.
- Да ли знате ко коментира активне блогове о начину живота? Људи који могу бити на тржишту за нови кајак или шатор од шест особа.
- Ко коментира блогове о аутомобилима и аутомобилским питањима? Људи који воле аутомобиле и често проводе викенде радећи на својим.
Они од нас у свету маркетинга живе у веома инцестуозном балону. Али „нормални људи“ то не чине.
Ваши клијенти проверавају ваш пулс, нико други.
Веб мења понашање купаца. Данас корисници сами одлазе на интернет за истраживачке компаније пре него што покушају да их контактирају о свом производу или услузи. Они траже знакове пулса када то раде - знакови да им можете дати оно што им је потребно, али и да је ваша компанија људска и релатабилна. Једна од сјајних ствари коју СМБ могу да ураде преко својих блогова је да испричају своје приче и покажу своју људску страну публици која га чека. Успели су да разговарају о томе како су почели, да поделе шта покреће њихову страст и да упознају своје клијенте са људима у свом тиму. То им је помогло да пронађу купце и разликују се од свих осталих у вашој индустрији. Ваше колеге се вероватно не брину зашто волите оно што радите или шта вас покреће сваки дан. Ваши клијенти то апсолутно раде.
Као власник мале фирме, постоји много различитих приступа блогању које можете преузети. Можете да блогујете за своје клијенте, људе које покушавате да привучете на свој веб сајт. Или можете блогирати својим колегама. По мом мишљењу, ваше време је боље потрошено на привлачење прве групе. Они су људи који вас траже, оцењују вас и долазе на ваш сајт (и странице са резултатима претраге) тражећи помоћ у решавању проблема. Разговарајте с њима.
Ста је са тобом? Ко је иоур садржај садржаја блога?
Више у: Цонтент Маркетинг 11 Цомментс ▼
