Према ИАБ дигиталном видео центру изврсности, брендови и агенције су видели колико је дигитални маркетинг био драгоцен у 2017. години за циљање и повезивање са нишом публиком. А ово је посебно био случај са видео огласима. Истраживање из ове године каже да када компанија издвоји буџет за видео оглашавање за „свој најважнији производ“, 23% је посебно намењено за видео огласе у друштвеним медијима. Ово откриће потиче од анкете о перцепцији оглашивача из 2018. године која је обухватила 353 маркетиншке компаније и купце медија. Истраживање је спроведено у марту и представљено у априлу од стране ИАБ-а. Половина испитаника изјавила је да планира потрошити више на видео огласе у друштвеним медијима у наредних 12 мјесеци.
$config[code] not foundВидео огласи друштвених медија укључују видео садржаје који се приказују као рекламе на Фацебооку, ИоуТубе-у, Инстаграм-у, итд. Уз стручно вођење, видео огласи на друштвеним мрежама могу повећати стопе кликова, конверзије и аквизиције корисника.
Савјети за оглашавање на друштвеним медијима
Трендови малог бизниса повезани са Трависовим коморама коморских медија, да чују његове стручне увиде. Наведена на Форбес-у 30 Испод 30 разреда од 2018, Цхамберс је оснивач и “главни медијски хакер” у агенцији Цхамбер Медиа, која тврди да ствара скалабилне друштвене видео записе. Цхамберс је радио са брендовима као што су Иахоо, Крафт, Олд Нави, Цоца-Цола, Амазон и још много тога. Такође је био укључен у АдВеек, Форбес, ХуффПост и Инц. Магазине. Редовно говори о друштвеним и веб видео садржајима на конференцијама као што су ВидЦон, ВидСуммит, ад: тецх, Старт Фестивал и ЦВКС Ливе и на универзитетима. Он стоји иза видеа који је Гоогле додијелио “Највише виралном огласу десетљећа”, наиме “Кобе вс Месси: пуцање у аутопортрету” за Туркисх Аирлинес.
* * * * *
Трендови у малом бизнису: Рецимо да је бренд спреман за почетак друштвених видео огласа. Која је права количина новца за улагање у видео продукцију?
Травис Цхамберс: Шта год да је огласна потрошња, без обзира да ли је то $ 5К или $ 500К месечно, требало би да потрошите трећину до пола од тога на почетку на садржају који ће вам омогућити да потрошите Ваш оглас. Како потрошња огласа и даље расте, морате освјежавати садржај сваке четвртине из два разлога. Прво, пошто ваша публика види да се ваш садржај множи, они ће почети да се умарају, чинећи ваш садржај мање ефективним током времена. Два, социјални алгоритми то знају и временом ће смањити ваш досег ако се нови садржај не учита довољно често. Међутим, ваши зимзелени делови садржаја могу се стално послуживати новим публикама високо у току тока и још увек бити ефикасни. Најефикаснији формат мобилног видеа са високом конверзијом је да се у првих неколико секунди активира кукица за заустављање палца, представи проблем и решење, уведе други проблем и решење, представи кредибилитет коришћењем изјава и / или карактеристика штампе, и има јаке карактеристике. позиве на акцију за куповину, мешане кроз видео. Понекад хумор добро ради јер често разоружава гледаоца и чини их спремнијим да слушају поруку док се забављају.
. @ цхамбер_медиа је био урнебесан @ПиперВаи оглас који је користио креативне ликове да би се ствари померале 4 минуте за редом? хттп://т.цо/ниДХОИиК9у пиц.твиттер.цом/ГбПРЕфр6ли
- ИоуТубе оглашивачи (@ИТАдвертисерс) 7. јун 2017
Трендови малог бизниса: Лепо. Увек се брзо кретам мобилним. Које су неке огласне стратегије које примећујете, добре, лоше и између?
Травис Цхамберс: Већина оглашивача има поларизоване стратегије када је у питању друштвени видео. Они су или традиционално оријентисани и фокусирани на свијест о бренду како би постигли резултате, или су е-трговине усмјерени и фокусирани искључиво на непосредну продају на рачун бренда. Већ деценијама, трговци су били дисциплиновани да постављају огласе и прате све што могу, али на крају дана доносе одлуке на основу укупне продаје и истраживања бренда. Данас у свијету е-трговине, маркетери очекују савршено праћење и приписују сваку куповину од А до Б пикселима. Заједно, оба ова начина размишљања су исправна, али независно су погрешна. Оба су потребна да би успели и видели целу слику. Неке робне марке праве масивне видео огласе са топовским леђима за друштвене мреже без плана да се укључе у купце, а онда је већина у потпуности зависна од статичких слика са средњим до ниским димензијама са фотографијама животног стила или понудама или динамичним огласима производа. Треба ти обоје.
Мораш да размишљаш као Нике и да размишљаш као маркетиншки аффилиате маркетиншки партнер. Када планирате садржај за своју прву тачку додира, направите видео који се ангажује, забавља и едукује. Ако проследите продавца посуђа у малопродајном окружењу, а та особа је досадна, наставите ходати, што је исто као и померање или прескакање. Али ако је немогуће одвратити поглед, можете стајати тамо 2, 3, 5 минута и пре него што то сазнате купујете посуђе које нисте ни знали да вам је потребно. Почастите своју прву интеракцију с таквим клијентом - у такозваном видеозапису високог тока и немојте се плашити да га продате. Моја компанија Цхамбер Медиа је направила на десетине таквих друштвених видео реклама у распону од 2.000 долара продукција све до 300.000 долара.
Након што послужите видеозаписе с високим протоком, касније, касније, доставите садржај средњег и ниског тока тим гледатељима. Тај садржај треба да подсећа, ствара хитност и обезбеђује кредибилитет. Примери су сведочења, понуде, карактеристике штампе, прича о пореклу, порука оснивача, демо производ, итд.
Трендови у малом бизнису: Које су уобичајене грешке које виде робне марке? Чудно, волим да чујем о грешкама у маркетингу са софистицираним, вредним метрикама. Метрике које би идеално требале помоћи, а не повриједити! Редовно гледам како компаније погрешно тумаче податке, чак и са основама; то ме излуђује, али ја то видим и као прилику.
Травис Цхамберс: Једна од најчешћих грешака у куповини друштвених огласа је посматрање бројева у вакууму. Већина маркетиншких компанија ће гледати на огласне платформе одвојено, а не холистички, што често може довести до погрешног тумачења да кампања која заправо може радити не успијева. Неки маркетери ће гледати на РОАС од 2 до 1 ("поврат на потрошњу огласа") на Фацебооку, што значи да је сваки потрошени $ 1 возио 2 долара прихода, као неуспјех. Често се у стварности, када се продаја подигне на Гоогле претрагу, Амазон продаја, подружнице, непродуктивне куповине, стопа ре-наруџбине, животна вредност и приход од е-маил кампања су факторисане, то заправо може бити 7 до 1 РОАС. Много боље. Имали смо кампању која се одвијала на прагу чак и када је клијент мислио да је неуспјех, а онда када су се дизајнирали малопродајни лифтови и приписали им је РОИ заправо 500%. Друга платформа која се често погрешно тумачи за РОАС је ИоуТубе, што је теже приписати него Фацебооку јер утиче на Гоогле претрагу и опозив бренда. Оно што може изгледати као неуспјех на ИоуТубе-у често је неуспјешно када се факторинг у претраживању и људи који су памтили бранд и који су отишли директно на веб страницу на другом уређају, понекад и неколико тједана до мјесеци. Фацебоок је искуство у којем трговци прекидају кориснике без контекста, тако да би требало планирати стратегију за више брзих додирних точака како би се нетко купио. ИоуТубе, међутим, обично приказује видео записе који се могу прескочити у контексту онога што је корисник тражио, тако да је стратегија више планирана како би се омогућило некоме да гледа оглас што је дуже могуће без прескакања и да га запамти. Куповина друштвених огласа обично подиже метрику у сваком каналу прихода, чак и малопродаји, тако да је холистички начин размишљања од кључне важности када покушавате да одлучите колико су ефикасне кампање.
Још једна уобичајена замка је када брендови покушавају да се прошире са неискусним, ниско плаћеним, млађим купцима огласа - и то не успе. Инвестирајте у елитне таленте за куповину огласа. Добра страна једног изузетно обдареног купца огласа у вашој организацији може бити вредна милионе долара током времена. Фацебоок и ИоуТубе су уложили напоре како би огласне плоче за куповину огласа биле интуитивне за кориштење у властитим маркетиншким круговима, али већина компанија још увијек има озбиљне изазове у кориштењу најбољих индустријских пракси. То је зато што је улога купца друштвеног огласа један од најинтелектуалније захтевних у читавој маркетиншкој индустрији! Купац огласа са високом перформансом мора да има основно разумевање извештавања, постављање пиксела у коду и обезбеђивање исправног функционисања атрибуције и А / Б тестирање и побољшање оптимизације стопе конверзије на локацији. Чак и најбољи купци огласа могу пропасти ако савршено шаљу саобраћај на веб сајт који не претвара добро продају. Морају поседовати ретку способност у левој и десној можданој дисциплини. У десном мозгу, они морају имати велико искуство и таленат за препознавање ефективне креативне, цопивритинг, дизајна и психологије продаје. У левом мозгу, они морају бити у стању да имају природни ум програмера или математичара, да разумију како алгоритми реагују и да су у стању да решавају сложене проблеме користећи податке који нису ограничени само на рачуне огласа.
Индустријска потражња за купцима друштвених огласа премашује понуду, а већина брендова бира људе који нису довољно квалификовани. Куповина огласа обухвата посао који треба да захтева од тима од 5 стручњака да се повуку. Компаније које стављају купца на почетни или средњи ниво на кормилу постављају ризик за губитак хиљада долара. Управо сада, легитимно талентован купац огласа може самостално изаћи и направити шест цифара у кратком временском периоду, тако да је кључно осигурати потицаје сличне онима које технолошке компаније нуде врхунским инжењерима.
Имаге кредити: Цхелсеа Цхамберс, Риан Цхамберс
4 Цомментс ▼
