Било да продајете дигитална преузимања или дизајнерске пелене, ту је велики свијет који је пун могућности. Никада није било лакше за мала и средња предузећа да достигну глобално тржиште и постигну глобални успех. То није само теорија, она се заправо дешава. У 2011. години, извозна продаја из предузећа са мање од 500 запослених процењена је на 1,7 трилиона долара.
$config[code] not foundУ јуну, америчка администрација за мала предузећа објавила је одличан чланак о трендовима у малом бизнису који је описао шест корака за проверу да ли је ваше предузеће спремно за извоз. Пун је корисних информација и веза са непроцјењивим ресурсима.
Али желим да додам једну ствар која је кључни састојак, од виталног значаја за успех свих иностраних предузећа: Фокус.
Геограпхицал Фоцус
Кажу да је то мали свет - али није тако мали. Осим ако немате производ или услугу која се може испоручити било гдје са једнаком ефикасношћу, важно је циљати одређене територије и развијати успјех у тим локацијама прије него пређете на сљедећу. На тај начин, све препреке (а неке ће морати да буду и неке) треба да буду подношљиве величине. Нећете бити претерано проширени.
Не ради се само о језику. Велика Британија и Аустралија говоре енглески, али постоје значајне културне разлике. Маркетиншки приступ који ради у једном може пасти потпуно раван у другом.
Стручњаци за извоз често наводе локално знање као кључни фактор у пословном успјеху. Срећом, и агенције које спонзорише влада и приватни извођачи су данас лако доступни. Можда је непрактично да путујете широм света, али нема разлога да не научите све што треба да знате пре него што почнете.
Фокусирани ланац снабдевања
Шта год да продајете, морате га доставити или нећете бити плаћени. У дигиталним производима или сервисним аренама, то може изгледати лакше него за компаније које раде са физичким производима. Али још увијек постоје замке.
Шта ако је изненадна експлозија интереса? Може ли се ваша ИТ инфраструктура носити с тим? Систем који је сатима на располагању једнако је лош за пословање као кутија која не стиже.
Ако производите нешто, вероватно ћете већ размишљати о томе како да се носите са повећаном потражњом. Али шта је са тим? Глобална логистичка предузећа су једно рјешење, али у зависности од територије, други начини складиштења и испоруке могу бити ефикаснији.
Амазон, на пример, нуди вам прилику да продате на било ком од њихових тржишта и они ће складиштити и дистрибуирати производе за вас. Постоје сличне мреже у земљама у којима Амазон није представљен.
Да ли би било боље успоставити локално присуство преко стратешког партнера? Или путем франшизинга? То могу бити сложена решења, али тежња да се помогне извоз је један од главних разлога за успостављање СБА, тако да постоји мноштво информација које вам могу помоћи.
Фоцусед Суппорт
Превише је лако пасти у замку размишљања да је е-маил или онлине подршка одговор на све. Да, нуди изузетно исплатив начин рјешавања упита, али да ли је у потпуности прикладно тржишту с којим се бавите?
Многи људи и даље желе да разговарају са неким на телефону. На неким тржиштима гдје је интернетска веза слаба до непостојеће, е-пошта није ни опција. Срећом, пружање такве услуге је јефтиније него што мислите.
Користите услугу броја 1-800 и ваш будући клијент неће бити одложен дугим (и скупим) низом међународних цифара. Што се њих тиче, они само праве локални позив. Модерна телефонска технологија усмерава је свуда где желите да иде - било вама, одређеном запосленику или екстерном позивном центру.
Гоинг Глобал би Беинг Лоцал
Многе од најуспешнијих светских брендова у већини својих клијената доживљавају као „локалне“. Чак и када купујемо на интернету, наша одлука је под утицајем тога одакле ми видимо робу.
Пословање у иностранству можда је постало лакше у смислу процеса продаје и испоруке, али на крају се још увијек ради о људима. Само људи купују ствари.
Фокусирајте се на то како да задовољите њихове захтеве и ваша мала предузећа могу бити ефикасна на страним тржиштима као глобални гиганти.
5 Цомментс ▼
