Умрежавање и проналажење добрих партнера кључни су за остварење Ваших циљева, пословних или других ствари.
Желите изложеност ваших производа? Потребна су вам медијска партнерства. Желите да доведете више до догађаја? Аффилиате партнерсхипс? Оверсеас екпансион? Међународна партнерства?
Цаллум Лаинг, партнер у приватној инвестиционој фирми Унити-Гроуп и коаутор предстојеће књиге "Агломерат - од идеје до ИПО за 12 месеци", нуди 5 уобичајених грешака које треба избегавати приликом изградње партнерства, и једина ствар коју увек треба да урадите учинити како би осигурали успјех.
$config[code] not foundГрешке које могу спријечити успјешно партнерство
1. Фокусирање на једног (или само неколико) потенцијалних партнера
Колико често сте имали договор да пропаднете када вам је заиста требало да ради? Схватите то као продужетак Марфијевог закона. Ако осећате да имате било какав осећај очаја за договор који треба да постигнете, време је да почнете да позивате друге партнере.
Већина понуда неће испоручити управо оно што се надате, па подигните притисак на било који посао тако што ћете имати више резервних копија. Осјећат ћете се опуштеније и мање је вјеројатно да ћете ући у брзоплето партнерство које се касније може показати катастрофалним.
2. Неуспех у истраживању других могућности сарадње
Немојте се плашити да се забавите са својим партнерима и истражите вишеструке начине сарадње. Да ли постоје различити начини на које можете радити заједно? Шта би се догодило ако бисте додали трећег партнера или четвртог?
Шта ако сте додали више производа или сте креирали посебан посао како бисте максимално искористили ову прилику? Придржавање плана је добро, али недостатак других виталних могућности сарадње може ометати ваше партнерство да напредује. Увијек држите отворене очи за могућности.
3. Прављење дивовских скокова
Велико размишљање је сјајно, али увек поставите нешто мало што можете да почнете да радите управо сада да бисте почели. Није битно колико је мали - цвркут који најављује да планирате да радите са одређеним партнером, временску линију акција, чак и датум ручка да бисте дискутовали о идејама.
Само нари нешто. Пронаћи ћете да када једном крећете, лакше ћете градити замах. Велика партнерства су изграђена корак по корак.
4. Не олакшава ствари
Замислите матрицу „два по два“ са „Висока вредност и лако за имплементацију“ у једном углу и „Мала вредност и тешко извести“ у другом углу. У идеалном свету, свако партнерство би било за вас високо вредно и лако за извршење.
Ако је то ниска вриједност и тешко је извршити, шансе су да ћете ви или ваш потенцијални партнер коначно отићи. Имајте неке опције „лаког за имплементацију“ које можете извући током било ког разговора да бисте померили ствари напред.
Да ли имате бесплатан поклон који можете ставити на располагање? Нека истраживања која можете подијелити? База података коју можете промовирати својим партнерима? Чинити супер лако људима да раде с вама је кључ за изградњу дугорочних односа и помицање на љествици вриједности на понуде које мијењају игру.
5. Неуспех комуникације
Увек пазите да комуницирате више него што мислите да је потребно. Најчешћа грешка коју људи праве је када ствари престану да раде како су се надали да ће се сакрити. Не будите та особа која изненада умукне и остави партнера да виси.
Било да радите добро или сте погодили брзину, стална комуникација је кључ за напредак у било ком партнерству. То није само права ствар, већ вам помаже да изградите бољу репутацију.
Тхе Оне Тхинг Иоу
… Претпоставља се да је најбоља намера.
Без обзира на изазове и могућности, обично постоји стратешко партнерство које вам може помоћи да ријешите ствари и кренете напријед. Погледајте путању сваког успешног пословања и наћи ћете тачке у којима је стратешко партнерство покренуло пословање на следећи ниво.
Ипак, свако партнерство је различито, па чак и најбоља, већина логичких партнерстава може ићи наопако. Изазов је у томе да особа с којом партнерирате има читав низ других приоритета у свом животу за које нисте свјесни. Стање на тржишту се мијења, особне околности су увијек у промјенама. Сигурно можете претпоставити да чак и ако се њихови циљеви тренутно подударају са вашим, они то вјероватно неће учинити заувијек.
Узимајући у обзир најбоље намјере, признајемо да живимо у сложеним временима. Ствари ће се појавити, ниједна страна неће имати потпуну видљивост онога што друга страна ради, ствари се крећу брзо и ми немамо увек времена да све саопштимо у што је могуће детаљнијем облику. Или га разумите чак и ако је саопштено.
Намера било ког партнерства је увек да ће обе стране имати више користи од савеза него без њих. Када се ствари појављују у вашим партнерствима, као што ће то увек чинити, претпостављајући најбољу намјеру, осигуравају најбољу могућу платформу за покретање разговора, кретање напријед, и ако је потребно, пријатељски растанак.
Неће свако партнерство преживјети и свака странка неће увијек имати најбоље намјере. Међутим, ако је ваша претпоставка непоуздана, онда ће ваше партнерство сигурно пропустити да испуни свој потенцијал.
Учини себи услугу. Претпоставимо да ваши партнери имају најбоље намјере. Претпоставимо да они желе да ово партнерство ради колико и ви. Знам да је то тешко, али мало повјерења може ићи далеко.
Партнери Пхото виа Схуттерстоцк
1 Цоммент ▼
