Недавно сам био ангажован да помогнем да се прода веома успешна национална франшизна компанија и да сам из прве руке уочио много разлога зашто франшизна компанија порасте на 10 милиона долара у продаји кроз 600 локација широм земље. Прошле године сам радио и на другом крају спектра, помажући два власника бизниса да пронађу потребан капитал и стручност да започну пут да постану следећа велика франшизна компанија.
$config[code] not foundОва два искуства су помогла да се продуби моје разумевање пет Светих правила која разликују велике франшизне могућности. Нудим их овде, у случају да размишљате о претварању вашег пословања у франшизну компанију.
Правило # 1: Учини своје партнере профитабилним. Ово прво правило звучи једноставно, али често постаје замрачено економским притисцима које ћете почети да осећате у припреми ваших финансијских пројекција. Прво и најважније, ваш концепт мора омогућити вашим франшизама да остваре значајан профит. Што више то боље.
Да, јединствен, узбудљив концепт помаже у привлачењу пажње и продаји франшиза, али пословни процеси и процедуре, како оперативни тако и маркетиншки, морају дати вашим будућим пословним партнерима (франшизама) могућност да буду финансијски успјешни. Што успешније могу бити, ваша франшизна компанија ће постати успешнија. Ако задржите фокус на овом правилу, многи од ваших других изазова ће постати много мањи. Правило # 2: Имајте одличан одговор на питање: "Шта сте у последње време учинили за мене?" Стварање трајне вриједности је кључно за успјешну франшизну везу. Након што сте тренирали своје франшизе и помогли им да успоставе своје пословање, вриједност коју даватељ франшизе доприноси њиховом будућем успјеху ће се временом смањити, барем концептуално. Да ли су ваши рецепти јединствени и увек се мењају? Да ли ваш систем распоређивања чини ваше франшизе ефикаснијим и профитабилнијим? Да ли је ваш маркетиншки процес ефикасан и јефтин? Да ли је ваш софтвер за буџетирање критичан за профитабилне пројекте? Да ли ваш одјел за некретнине помаже у проналажењу одличних локација? Ова и друга питања су она која ће корисници франшизе питати.
Док ће јаки франшизни споразум штитити даватеља франшизе, циљ је створити победнички однос и стално иновирати како би ваше пословање, услуге, маркетинг и производи били бољи. Правило # 3: Напустите или унајмите. Имајте на уму да се упуштате у потпуно нови пословни подухват у којем немате практично искуство: франшизинг. Више не водите свој посао и тренирате друге како да урадите исто; Ви сте ЦЕО онога што се надате да ћете постати успешна национална франшизна компанија.
Видио сам да многе компаније пропадају и заврше у правном систему зато што никада не дају потпуну преданост својој франшизној компанији. Запошљавање компаније за развој франшизе ради креирања маркетиншких и продајних докумената и припреме вашег Федералног документа за објављивање довољно је да вам помогне да продате пар франшиза. Али ако желите да постанете значајна и успешна компанија, морате да подржите ваше најраније партнере и постарајте се да буду успешни. Цхристиан Фаулцонер, извршни директор Францхисе Фоундри, нуди неке добре савјете овдје: Запамтите, ако се одлучите за изградњу франшизног система око вашег успјешног пословања, то је као да покренете други посао. Продаја ваших производа или услуга вашим клијентима ће и даље захтијевати много времена и труда, али сада такођер морате наћи времена да изградите франшизну инфраструктуру и тржиште и продате своју франшизну прилику. Може изгледати као да водите два одвојена бизниса, а захтјеви могу постати огромни без правих партнера. Одржавање вашег тренутног сталног посла као предсједника вашег пословања и затим рад у вашој стартуп франшизној компанији готово никад не успијева. Консултанти га не пресецају. Направите обавезу и или напустите посао председника или унајмите некога да води франшизно пословање, али препознамо да вероватно не можете бити успешни на оба посла истовремено. Правило # 4: Повећати капитал. Постоје два разлога за овај свети захтјев. Прво, то је велика провјера стварности и механизам скрининга. Када почнете да разговарате са другима, пријатељима, клијентима, а нарочито са консултантима за франшизу, чут ћете само позитивне повратне информације. Ако желиш да стварно чути истину, тражити чек.
Консултанти ће вам рећи да је идеја сигуран успјех јер имају чекић и ви сте нокат. Пријатељи желе да вас подрже и увек је лакше похвалити и охрабрити него пружити конструктивне повратне информације. Ваши клијенти већ воле вашу услугу, тако да нису најбољи за пружање повратних информација о одрживости националне експанзије. Керт Геннингс је ЦОО Боардвалк Фресх Бургерс анд Фриес и нарастао је две велике франшизне компаније. Он нуди ову мисао: “Припрема формалног пословног плана за претварање ваше компаније у франшизну компанију је веома просвјетљујућа вјежба јер ће вам помоћи да кристализујете своје размишљање. Када завршите, користите тај документ да бисте прикупили новац који ће вам сигурно требати да имате праве шансе за успех. Ако не можете да прикупите новац, слушајте шта вам тржиште говори. Није да имате лош посао, али да можда није спреман за националну експанзију. " Друго, биће вам потребан новац који прикупљате за помоћ у маркетингу, продаји, подршци за франшизу, регистрацији у државама које то захтевају и ангажовању особе која ће вам помоћи да покренете ваше старе или нове послове (види тачку 3). Правило # 5: Морате имати одличан процес продаје (продаја је сервис и обрнуто). Морате имати процес продаје своје франшизе људима које не познајете. Деведесет пет процената ваших клијената који вам кажу да су заинтересовани да постану примаоци франшизе никада вам неће написати чек. Чак и ако сви раде, није довољно створити одржив посао. Морате продати људима које не познајете. Све успешне продаје су природни исход успешног процеса. Ако желите одличан пример аутоматизованог процеса, можете да посетите Процесс Пеак.
Имајте на уму да ће ваши почетни корисници франшизе бити ране особе које прихватају новац. Они ће постати франшизе јер воле могућности приземља и лакше се продају на основу концепта и прилике. Међутим, када ажурирате свој ФДД, од вас се тражи да наведете своје тренутне кориснике франшизе (са контакт информацијама). Ти људи ће постати критични дио вашег продајног процеса ако вам се свиђа или не. Кључ Вашег дугорочног успеха је колико сте срећни када правите оне почетнике франшизе, и ако се одлучите за уштеду новца или зато што нисте посвећени идеји о франшизирању вашег пословања, њихови негативни коментари потенцијалним корисницима франшизе ће заиста штетити будућности продаја. Имајте на уму да је франшизинг јако регулисана индустрија. ИФА је развила процес продаје франшиза под називом ФранГуард. Ваш продајни тим треба да буде упознат са тим процесом и корацима које морате предузети да бисте заштитили свој систем док продајете франшизе. Постати следећа велика америчка франшиза је вредан циљ, али на путу има много изазова. Уверите се да сте урадили сва ваша истраживања и идентификовали партнере који су заиста стекли у вашем будућем успеху.
