Гмаил огласи су једна од интригантнијих прилика које је Гоогле дао оглашивачима да дођу до људи тамо где проводе доста времена онлине - у својим сандучићима. У последње време сам била опседнута овладавањем њима и данас ћу открити шта сам научила.
Шта су Гмаил огласи?
Гмаил огласи циљају кориснике на основу активности њиховог личног Гмаил налога и приказују се на картици Промоције. Некада познати као Гмаил спонзорисане промоције, они су присутни од 2013. и коначно су постали доступни свим оглашивачима (по други пут, не мање) у 2015. години.
$config[code] not found
Шта заиста знамо о овим изворним Гмаил огласима? Сада је доста.
Након што прикупи огромне количине података за више од годину дана од потрошње неколико милиона долара на овај формат огласа, овај пост сумира мојих 7 најбољих налаза о Гмаил огласима и моје најбоље препоруке за максимално искориштавање овог АдВордс формата.
Гмаил огласи Савет # 7: Подигните ЦТР и оцену квалитета!
Здраво, моје име је Ларри Ким и опсједнут сам оцјеном квалитете. Истражили смо га - за АдВордс, Гоогле Приказивачку мрежу, Твиттер и Фацебоок.
Погодите шта - оцена квалитета апсолутно постоји у Гмаил огласима.
Гмаил огласи вам заправо не показују оцену квалитета. У огласима за претрагу можете да видите оцену квалитета на нивоу кључних речи, док у Гмаил-у не можете да је видите. Али, иако то не можете видети, оцена квалитета Гмаил огласа и даље постоји.
Ево примера, гледајући цену по клику у односу на кликовну стопу (стопа отворене е-поруке) за једну одређену кампању:
То није линеарно, али постоје очигледно велике награде за високе отворене стопе и огромне казне за ниске отворене стопе. Поједностављено:
Већи ЦТР = много нижи ЦПЦ
Нижи ЦТР = много више ЦПЦ
Апсолутно морате да максимизирате своје отворене стопе јер ће вам оцена квалитета Гмаил огласа дати огромне награде. Разлика је између $ 0.10 кликова и $ 1.15 кликова, на основу невероватне или страшне линије ваших тема.
Дакле, шта ћемо са тим? Напиши неодољиве линије е-поште, наравно! Али како?
Гмаил огласи Савет бр. 6: Искористите постојеће податке о маркетиншкој кампањи путем е-поште
Емаил маркетинг је најпопуларнији канал за генерисање олова. Већина компанија ради емаил маркетинг - 87% њих, према истраживању главног маркетера:
Како можете искористити своје постојеће е-маил маркетиншке кампање како бисте побољшали своје Гмаил огласе?
Чак и ако раније нисте радили Гмаил огласе, требало би да имате библиотеку е-порука коју сте раније послали и могућност да утврдите да ли су добро функционисали.
Пријавите се на ваш систем за е-пошту (користимо Маркето, али користите све што имате, било да је то Константан контакт, ХубСпот, Салесфорце, или нешто друго). Извуците извештај о перформансама е-поште. Сортирај по отвореној стопи.
Хоће ли е-поруке које су добро обављене за вас органски добро функционисале у формату спонзорисане е-поште? Врло је вероватно. Сортирање по отвореном курсу ће открити ваше једнороге. Немојте се трудити да промовишете смеће јер их нико неће отворити - а када то ураде то ће вас коштати руке и ноге.
Не могу да поделим све своје тајне, али наша најбоља е-пошта по отвореној цени је преко 40%, а тема је: "Брзо питање".
Били бисте луди да не искористите своју постојећу ризницу предмета за е-пошту када радите Гмаил огласе.
Гмаил огласи Тип # 5: Користите Емојис
Знао си да ово долази. То је стварно истина. Емојис повећава отворене стопе.
Инбоки су таква конкурентна област да привуку пажњу људи. Емојис заиста прави поп линије - посебно на мобилним уређајима, где се отвара око пола е-поште (иако постоји значајна разлика у овој цифри, јер у великој мери зависи од публике и индустрије).
Нема смисла не користити емојисе. Скоро сваки посао у било којој индустрији може да пронађе креативни разлог да укључи емотиконе у тему предмета. (У реду, можда не ако сте у озбиљном бизнису као што је погребна кућа.) У супротном, треба да се осећате прилично уверено да ће додавање емојија у вашу тему повећати отворене стопе за око 30%.
Само се побрините да су ваши емојији релевантни - не користите само смајлија. Ако оглашавате продавницу крафна, користите емотиконе за крафне; ако оглашавате пиззу у свом ресторану, укључите пица емотиконе.
Гмаил огласи Савјет # 4: Нема поновног маркетинга? Учините циљање кључних речи
Ремаркетинг ради тако невероватно добро јер је прошла историја прегледавања велики предиктор будућих комерцијалних активности. Размислите о свом емаил маркетингу. Чак и ако имате огромну листу од пола милиона е-порука за укључивање, није ли вам боље да се фокусирате на људе који су у протеклих неколико месеци интеракисали са вашим порукама? Да! Зашто?
Људи губе интерес. Неке вруће перспективе постају хладне. Неко ко се пријавио пре годину дана, али није отворио ниједну поруку е-поште више од шест месеци, вероватно више није на тржишту за вашу ствар.
Како онда циљате људе који су недавно показали интерес за ваше ствари у Гмаил огласима?
Нажалост, уобичајене опције за приказивање рекламних огласа и "У тржишним сегментима" нису доступне циљевима у Гмаил огласима и вероватно неће бити у будућности, због прописа који се односе на личне информације везане за е-маил маркетинг.
АЛИ постоји паметан трик да се заобиђе овај проблем. Можете направити циљање кључних ријечи као замјену за поновни маркетинг.
Када људи уђу у наш ток, шаљемо им е-пошту као дио маркетиншких кампања за аутоматизацију маркетинга које садрже ријеч ВордСтреам, која завршава на њиховим Гмаил рачунима. Тако да могу циљати са скорашњим интересовањем из ВордСтреам-а циљањем властитих заштитних знакова.
Зашто циљати људе који су већ упознати с вама и на вашем току?
Рецимо да ваше е-поруке имају отворену стопу од 15 или 20%. То значи да 75 до 80% људи у вашем току не комуницира са тим е-порукама. Дакле, има их доста да их циљате помоћу Гмаил огласа, чак и ако су већ у вашем току.
Циљање људи који су упознати са вашим брендом такође ће повећати ЦТР и оцену квалитета, чиме ће се смањити ЦПЦ.
Гмаил огласи Тип # 3: Нутс витх Цомпетитор Кеивордс
Зашто застати на властитим жиговима? Зашто не бисте циљали и људе који су недавно показали интерес за ствари које ваша конкуренција продаје?
Поред циљања појмова сопственог бренда, можете и да будете кључна реч која циља на услове бренда ваших конкурената помоћу Гмаил огласа. Људи који се налазе на тржишту за производе вашег конкурента добијају е-поруке од ваших конкурената који сада спомињу своје термине бренда.
Циљање заштитних знакова ваших конкурената је паметан начин да потенцијално украдете неку продају! Чињеница да су на тржишту за конкурентно рјешење драматично ће повећати оцјену квалитете и ниже ЦПК.
Гмаил огласи Савет бр. 2: Не заборавите дубоку анализу кликова
Отворене стопе су очигледно важне, али још увек морате да проверите шта људи раде након отварања Гмаил огласа.
Гоогле има све ове податке о кампањи специфичне за Гмаил који чак нису укључени по подразумеваној вредности! Од пресудне је важности да се омогуће и надгледају (напријед, сачувају, кликну на веб-локацију) праћење здравља кампања:
Гмаил огласи Тип # 1: Помијешајте са 4 различита формата огласа
Гмаил огласи нуде четири различита формата огласа:
- Гмаил предложак слике
- Гмаил појединачни предложак промоције
- Гмаил мулти-продуцт темплате
- Шаблон за Гмаил каталог
Користите их све. Можда ћете приметити да различите врсте понуда најбоље функционишу са различитим форматима Гмаил огласа. На пример, ако имате више ствари које можете да кликнете може повећати шансе да људи пронађу нешто интересантно за кликање, посебно ако промовишете производе. Шаблон огласа са више производа изгледа слично маркетиншким порукама које Етси шаље.
Обавештење Шта недостаје са листе? Матцх Матцх
Зашто нови списак клијената није на овој листи? Знате, невероватна нова функција која вам омогућава да циљате Гмаил огласе на основу адреса е-поште корисника? Чудно, зар не?
Разлог: ја се борим са тим.
Из било ког разлога, чак и када пренесем велику листу е-порука, имамо проблема са прикупљањем великог броја појављивања огласа. Ово смо видели на доста рачуна. Напримјер, направили смо кампању гдје смо поставили огромну листу са 100.000 мејлова за е-пошту и добили смо само неколико тисућа појављивања. Не знамо зашто.
Надамо се да ћемо ускоро видети веома обећавајућу функцију за меч купаца да достигне свој пуни потенцијал за оглашиваче.
Завршне мисли о Гмаил огласима
Гоогле представља много занимљивих прилика за оглашиваче како би могли најбоље искористити формат Гмаил огласа - можете смањити трошкове оптимизацијом неколико аспеката кампање, доћи до властите (и нове) публике и мјерити пост-опен успјех. Ипак, постоји доста ограничења и ограничења која су јединствена за Гмаил огласе који су изнад и изван уобичајених ограничења у огласима за претрагу.
Надајмо се да ћемо у будућности ускоро видјети да Гоогле отвори значајку корисничког подударања и опусти неке од правила огласа.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Слике: Вордстреам
1
