30. септембар означава крај фискалног календара савезне владе, што значи да је сезона куповине на крају године у току док настављамо кроз четврту и задњу четвртину. Дакле, како можете осигурати да ваша компанија буде разматрана од стране владиних службеника за набавку и крајњих корисника који користе ваш производ или услугу (и утичу на одлуке о куповини)?
Без обзира на то што продајете - од услуга сервиса до пољопривредних залиха - ови маркетиншки савјети могу вам помоћи у осигуравању савезне фискалне пословне године.
$config[code] not foundОсвојите свој део федералног буџета
1. Планирајте напријед
Надајмо се да нисте до сада чекали да размислите о томе како можете најбоље искористити своју федералну продају на крају године. Важно је изградити односе са утицајним владиним људима путем интегрисаних маркетиншких напора и ефективног маркетинга током целе године - а понекад и дуже. Стратегија са компонентом развоја односа и фондације са владиним корисницима и купцима може резултирати солидним повратом инвестиција када дође септембар.
Ипак, пажљиво осмишљен маркетиншки план може вам помоћи да преузмете задње критичне мјесеце у години и помогнете да ваш посао остане топ-оф-минд. Стратешко планирање између продаје и маркетинга требало би да почне у јуну или раније, са спровођењем кампање од средине до краја јула.
2. Разумевање и циљање ваших највећих клијената
Побрините се да ваш тим буде свјестан и разумије најновије федералне догађаје и директиве. Користите своје знање о овим мандатима да бисте дефинисали своју стратегију на крају године о томе како тачно ваш производ или услуга може помоћи. Показивање ваше свијести и интимног разумијевања онога што се захтијева од неке агенције може вам помоћи у разликовању вашег малог бизниса - водећи са специфичностима и прилагођеним приступом у односу на опћу маркетиншку поруку.
Имајте на уму да је најбоље да вашу малу пажњу држите малом тако што ћете се фокусирати на ваше прве три агенције. Ово није тренутак да све буде свима или да се истраже нови послови на новим тржиштима.
3. Понудите специјалитет за крај године
Иако понуда попуста није увек ефикасна (посебно на конкурентном тржишту), можете разликовати своје пословање на неколико начина са посебном понудом на крају године.
Уопштено, осигурајте да се ваше специјалности подударају са вашом свеобухватном поруком на крају године. Ово би могло да буде једноставно, као да се понуди један сат преокрета током месеца септембра.
4. Тржите своје уговоре
Имати ГСА распоред је одличан, али не занемарите друге уговоре у саставу. Нису сви купили ГСА уговор. Ако имате друге савезне уговоре, укључите их у маркетиншке материјале. А ако сте подуговарач, не заборавите да укључите и информације о партнерским уговорима.
5. Тржиште за службенике набавке
Имајте на уму службенике за набавке и уговорне службенике. Они су одговорни за трошење новца унутар агенција; они су заузети прикупљањем цитата, обрадом папира и осигуравањем да се буџет користи што је могуће ефикасније и одговорније.
Ако ваш буџет дозвољава, размислите о изради маркетиншке кампање за споредне линије како би се конкретно усмјерили службеници за уговарање и тимови за набавку како би помогли да име вашег предузећа и контакт информације остане на врху.
Водите са поруком која комуницира како можете поједноставити процес куповине на крају године. Понудите продужене сате, један-сатни обрацун цитата или друге додане вредности како бисте олакшали процес пословања са вама. И будите сигурни да ажурирате вашу веб страницу, е-маил потпис и друге оутбоунд маркетиншке дијелове са овим информацијама.
Фискална година се ближи крају, али још увијек постоји велика прилика за ваше мало предузеће да добије свој удио у владиним доларима на крају године. Имате ли још питања о уговарању владе? Проверите свој локални центар за техничку помоћ за набавку (ПТАЦ), који пружа услуге локалног, личног саветовања и обуке за предузећа која желе да продају производе и услуге федералним, државним и / или локалним властима.
Монеи Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
