Сарадници у продаји индустријских производа обично продају производе које фабрике, произвођачи, војска, авиопревозници или друге индустрије користе за делове својих машина, авиона или возила. На пример, мотор који покреће траку за склапање је индустријски производ. Људи који желе да продају индустријске производе ће морати да добију посао са произвођачима или трговцима на велико који продају ове врсте производа. Међутим, због техничке природе производа, неке компаније могу захтијевати да кандидати за посао имају инжењерско образовање.
$config[code] not foundПријавите се за индустријске продајне позиције. Потражите посао на интернету, преко новина и позивањем извршних фирми за претраживање или агенција за запошљавање. Проширите претраживање на националној разини ако бисте размислили о премјештању. Поставите свој животопис на велике прометне моторе за тражење посла који прихватају биографије. Користите канцеларију за запошљавање на универзитету када сте близу дипломирања.
Учествујте у обуци за производе када добијете посао за индустријску продају. Научите све карактеристике и предности производа које продајете. Проучавајте конкурентне производе у својој обуци, јер ћете морати да научите предности својих производа од кључних конкурената.
Набавите ценовник за производе које продајете. Сазнајте које попусте можете понудити за куповину вишеструких артикала или колико имате маневар у смањењу цијена како бисте направили продају.
Направите листу уобичајених приговора с којима ћете се суочити на терену, јер је превазилажење приговора један од аспеката продаје, према Цханимал.цом.
Направите презентацију коју ћете користити за продајне позиве. Организујте приручник за продају на начин који ће вам помоћи да запамтите презентацију. Укључите слике свог производа, ценовника, поређења вашег производа са конкуренцијом и много апликација или наруџбеница. Користите онлине презентације током продајних позива.
Контактирајте текуће рачуне када завршите обуку. Користите изворе као што је Тхомасов регистар произвођача или се обратите Удружењу директног маркетинга поште како бисте генерисали потенцијалне купце за ваше индустријске производе. Позовите различите компаније на вашој територији и поставите продајне састанке са овим новим предузећима. Додајте ове нове послове у свој редовни пут продаје.
Сваког месеца или квартала позовите клијенте, сваки пут проширујући њихов обим пословања. Позовите своје клијенте да вас позову са питањима или проблемима са производима као што су питања везана за утовар.
Савет
Узмите више консултативне улоге када се приближавате индустријским купцима. Научите пословање сваке компаније, укључујући и проблеме и изазове са којима се суочава против конкуренције. Представите своје производе као да су решења за проблем сваке компаније. Обезбедите одличну корисничку услугу.
